Mit Amazon Attribution haben Marken die Möglichkeit, die Wirkung ihrer Marketingmaßnahmen außerhalb des Amazon Marketplace zu messen. Konkret kann der Einfluss von weiteren Aktivitäten außerhalb der Amazon Marketingkanäle wie z. B. Search Ads, Social Media Ads, Display Ads (bspw. über Programmatic Advertising), Video Ads oder auch E-Mail Marketing auf die Sales auf Amazon getrackt werden. Es gibt heute mehr Kanäle und Touchpoints als je zuvor, über die Kund:innen mit Marken in Kontakt treten können. Ob Kampagnen auf Amazon, Google oder Social Media geschaltet werden – jeder einzelne Kanal ist wichtig, um die Customer Journey besser zu verstehen. Amazon Attribution zeigt Sellern und Vendoren viele relevante Insights und hilft ihnen dabei, die wichtigsten Touchpoints zu identifizieren. So können die Verkäufer:innen unterschiedliche Strategien für jeden Kanal entwickeln, um ihre Marketingmaßnahmen zu optimieren.
Die wesentlichen Features von Amazon Attribution:
- Messung & Bewertung: Einblick in die Effektivität der verschiedenen Advertising Kanäle in Bezug auf die Sales.
- Optimierung: Mit dem On-Demand Attribution Reporting kann auf Abruf analysiert werden, welche Audience-Strategie die Kampagnenperformance am besten steigert. So können Optimierungen an laufenden Kampagnen vorgenommen werden.
- Planung: Auf Basis der Performance-Werte können zukünftige Marketingstrategien geplant werden, um den Return on Investment (ROI) weiter zu steigern.
Welche Metriken lassen sich durch Amazon Attribution auswerten?
- Klickraten
- Käufe
- Gesamte Käufe
- Detail Page Views, kurz DPV (Aufrufe der Produktdetailseite)
- Gesamt-DPV
- Add to Cart, kurz ATC (Hinzufügen zum Warenkorb)
- Gesamt-ATC
- Produktverkäufe
- Produktverkäufe gesamt
- Verkaufte Einheiten
- Verkaufte Einheiten gesamt
Die Berichte können im Dashboard eingeblendet oder heruntergeladen werden.
Wer kann Amazon Attribution nutzen?
Derzeit wird die Funktion in Nordamerika (USA, Mexiko und Kanada), in Europa (Deutschland, Spanien, Frankreich, Italien, Niederlande, Polen und Großbritannien) und im Nahen Osten (Ägypten) angeboten.
Amazon Attribution steht in diesen Gebieten den folgenden Personen zur Verfügung:
- Seller, die im Markenregister von Amazon registriert sind
- Vendoren, die im Markenregister von Amazon eingetragen sind
- Kindle Direct Publishing (KDP)-Autor:innen, die ihre Produkte über Amazon verkaufen
- Agenturen, deren Kund:innen Produkte auf Amazon anbieten
Im November 2021 wurde das Feature in die Amazon Advertising Console integriert. Damit ist Amazon Attribution für alle berechtigten Verkäufer:innen, Händler:innen sowie Tool-Anbieter:innen über die Amazon Ads API kostenlos zugänglich. So können beispielsweise auch Agenturpartner:innen zur Amazon Attribution Console eingeladen werden, was direkt in der Console eingerichtet werden kann. Dazu muss in der Navigationsleiste auf „Verwalten“ und anschließend auf „Benutzerverwaltung“ geklickt werden.
Über den folgenden Link kann mit Amazon Attribution gestartet werden:
https://advertising.amazon.com/register?ref_=a20m_us_p_attr_b_gs
Wie funktioniert Amazon Attribution?
Im Wesentlichen gibt es zwei Möglichkeiten für professionelle Verkäufer:innen, Amazon Attribution zu nutzen: manuell und als Sammelvorgang via Bulk. Für beide Optionen gehen Werbetreibende in der Amazon Ads Console unter Amazon Attribution auf den Reiter „Kampagnen“ und dann auf „Kampagne erstellen“.
Methode 1: Manuelle Nutzung
Wenn Werbetreibende Amazon Attribution manuell nutzen möchten, sollten sie die folgenden Schritte befolgen:
- Eingabe des Kampagnennamens
- Auswahl der Produkte, die getrackt werden sollen (vorher die Verfügbarkeit prüfen)
- Anzeigengruppe anlegen und benennen
- Publisher auswählen (Facebook, Google Adword und GDN etc.)
- Channel auswählen (Social, Video, E-Mail, Display und Search)
- Click-through-URL eingeben (Produktdetailseite oder Brand Store)
- Kampagne erstellen
Methode 2: Sammelvorgang via Bulk
Die zweite Methode kann über einen Sammelvorgang via Bulk durchgeführt werden:
- Publisher auswählen (Google Anzeigen, Facebook oder Instagram)
- Vorlage Sammeldatei herunterladen und den Schritten in der Anleitung folgen
- Ausgefüllte Sammeldatei wieder hochladen (Datei wird sofort auf Fehler geprüft)
- Spezifische Produkte und die dazu passenden Varianten auswählen
- Kampagne erstellen. Sobald der Vorgang abgeschlossen ist, ändert sich der Status in „Abgeschlossen“.
- Download der Vorlagen möglich inkl. Anleitung (Google oder Facebook)
Vorteile von Amazon Attribution für Marken und Agenturen
Amazon Attribution kann Sellern und Vendoren viele Vorteile bieten:
- Überblick über die einzelnen Phasen der Customer Journey durch Multi-Channel-Ansatz
- Maximierung des ROI
- Steigerung von Umsatz und Absatz
- Erhöhung des Return on Advertising Spend (ROAS)
- Generierung von Wettbewerbsvorteilen durch gezielte Weiterleitung von externem Traffic
- Steigerung des Markenbewusstseins und der Auffindbarkeit bei Kund:innen
- Verbesserung der organischen Reichweite
- Erschließung neuer Kund:innengruppen und Datengenerierung dank externer Marketingmaßnahmen
- Optimierung der Auffindbarkeit und Berücksichtigung eines neuen Produkts oder des Brand Stores
- Förderung des Bewusstseins für Angebote oder Coupons
- Steigerung der Kurzaufrufe von Produktseiten
Fazit zu Amazon Attribution
Wie bereits im vorherigen Abschnitt erwähnt, bietet Amazon Attribution Werbetreibenden auf Amazon zahlreiche Möglichkeiten, ihre Markenbekanntheit und die Anzahl der Follower auf Amazon zu steigern sowie die Auffindbarkeit von Produkten oder des Amazon Stores zu fördern und vieles mehr.
Um die eigenen Produkte gut zu platzieren und langfristig auf Amazon erfolgreich zu sein, sind jedoch noch viele weitere Schritte notwendig. Ob beim Setup, der Verwaltung und der Erstellung von Kampagnen oder relevantem Content, die Expert:innen von ameo stehen dir gerne zur Seite. Mit der richtigen Kombination aus Automatisierung, menschlicher Kontrolle und professionellem Know-how entwickeln wir unsere Strategie ständig weiter. Lass uns gemeinsam einen Blick auf deine Ziele auf Amazon werfen.