Mit der automatisierten Preisanpassung hat Amazon 2016 für die Seller einen eigenen Repricer entwickelt, mit dem die Preise einzelner Artikel schnell angepasst werden können, ohne jedes Produkt einzeln aufrufen und abändern zu müssen. Gerade für Onlinehändler:innen, die ein sehr großes Produktportfolio auf Amazon anbieten, ist diese Preisanpassungsfunktion sehr hilfreich.
Um die automatisierte Preisanpassung zu nutzen, müssen sich Händler:innen in die SellerCentral einloggen und im Menü „Preisgestaltung“ auf „automatisierte Preisanpassung“ klicken. Um den Amazon Repricer zu starten, sind vier weitere Schritte notwendig:
- Definition der Regelparameter
- Unterste und oberste Preisgrenze festlegen
- Artikel auswählen
- Automatische Preisanpassung starten
Wie funktioniert die automatisierte Preisanpassung von Amazon?
Damit der Repricer funktioniert, müssen zunächst einige Regeln definiert werden, anhand derer Amazon die Preisanpassung vornimmt. Dabei kann festgelegt werden, welcher Vergleichspreis als Basis dienen soll und wo der eigene Preis relativ dazu angehoben oder gesenkt werden soll.
Wichtig dabei ist natürlich, dass man seine Marge für die einzelnen Produkte kennt, damit man die Artikel durch die Preisanpassung (in diesem Fall Preissenkung) nicht mit Verlust verkauft. Auch eine Preisobergrenze kann und sollte festgelegt werden. Wird der Preis zu schnell zu stark angehoben, kann es passieren, dass man seine eigene Amazon Buy Box verliert, auch wenn man der einzige Verkäufer des Artikels ist.
Sind alle Parameter eingestellt, kann der Amazon Repricer gestartet werden. Bei der Preisuntergrenze ist zu beachten, dass es sich um den Preis inklusive Versandkosten handelt. Verkauft man beispielsweise ein Produkt zum Preis von 10,00 Euro inkl. 3,00 Euro Versandkosten, so ist der maßgebliche Betrag zur automatisierten Anpassung 7,00 Euro – die unterste Preisgrenze sollte also kleiner als 7,00 EUR sein.
Warum sollte man den Amazon-Repricer nutzen?
Eine automatische Preisanpassung ist vor allem für Seller von Handelsware sehr wichtig, da sich die Preise eines Produktes auf Amazon oft mehrmals täglich ändern. Die Buy Box gewinnt in der Regel derjenige, der den günstigsten Gesamtpreis inklusive Versandkosten anbietet. Eine manuelle Preisanpassung kann schnell sehr aufwändig und damit auch unwirtschaftlich werden. Außerdem kann man manuell nie so schnell reagieren, wie es ein Repricer kann.
Durch die automatische Preisanpassung von Amazon bleibt man schneller wettbewerbsfähig, da auch Käufer:innen nicht selten Kaufentscheidungen auf Basis des niedrigsten Preises treffen. Durch die automatisierte Preisanpassung erhält man schneller einen Überblick darüber, zu welchem Preis der Artikel tatsächlich verkauft wird, da alle Preisänderungen der letzten 30 Tage jederzeit einsehbar sind.
Ein wichtiger Aspekt des Amazon Repricers ist der Zeitfaktor, denn durch die automatische Preisreduzierung und -anhebung spart man viel Arbeitszeit, die man besser für seine Amazon Optimierung und Amazon Advertising Kampagnenplanung nutzen kann.
Vor- und Nachteile der automatisierten Preisanpassung gegenüber der manuellen Preisanpassung
Der Vorteil der automatischen Preisanpassung gegenüber der manuellen Preisanpassung liegt in der Geschwindigkeit. Kein:e Verkäufer:in kann so agil auf Preisschwankungen reagieren wie der Amazon Repricer. Ein Nachteil der automatischen Preisanpassung ist in diesem Fall, dass man den Preis nicht selbst bestimmen kann. Aus diesem Grund ist es besonders wichtig, seine Parameter (wie oben beschrieben) so genau wie möglich anzupassen und immer im Auge zu behalten, bis zu welchem Preis die eigenen Produkte noch profitabel sind. Denn auch Produktionskosten, Lieferkosten etc. können schwanken und müssen immer wieder in die Parameter einfließen.
Automatisierte Preisanpassung FAQ (Quelle: Amazon)
Wie lange dauert es, bis die automatische Preisanpassung wirksam wird?
Für Regeln, die bereits erstellt wurden, werden Preisaktualisierungen in der Regel in weniger als 15 Minuten verarbeitet. Unter bestimmten Bedingungen kann es jedoch auch länger dauern. Bei neuen Regeln oder wenn ein Regelparameter geändert wird, kann es bis zu einer Stunde dauern, bis die Preise aller Artikel, die der Regel zugeordnet sind, angepasst wurden.
Warum werden einige meiner SKUs nicht im SKU-Bearbeitungsfenster angezeigt?
Die automatische Preisanpassung zeigt nur aktive Artikel im Katalog an. Wenn ein Artikel inaktiv ist, wird er bei der automatischen Preisanpassung nicht angezeigt. Die inaktiven Artikel sind im Inventar unter „Inventar verwalten“ einzusehen.
Ich habe die Preisanpassung für einen Artikel automatisiert, aber er wird in der automatischen Preisanpassung nicht angezeigt. Wo ist meine SKU?
Die automatische Preisanpassung zeigt nur aktive Artikel im Katalog an. Eine SKU kann inaktiv sein, weil sie entweder nicht auf Lager ist oder ein potenzieller Preisfehler vorliegt.
Wenn der Artikel inaktiv ist, wird er wieder angezeigt, sobald er erneut aktiv ist (wenn er z. B. wieder auf Lager ist).
Der Mindestpreis und der Höchstpreis dienen als Schutz für den eigentlichen Preis, sofern ein Mindestpreis und ein Höchstpreis vorhanden sind. Wenn man manuell einen Preis für einen Artikel festlegt, der unter der eigenen Preisuntergrenze oder über der eigenen Preisobergrenze liegt, schützt Amazon das Unternehmen, indem das Angebot unterdrückt (nicht angezeigt) wird. Dadurch wird die SKU im Falle eines möglichen Preisfehlers auf inaktiv gesetzt.
Um die Artikel anzuzeigen, die aufgrund von Preisfehlern unterdrückt werden, wählt man Preisgestaltung und dann Preisfehlerwarnungen überprüfen.
Um die persönliche Preisuntergrenze und Preisobergrenze hinzuzufügen, geht man wie folgt vor:
Preisfindung und dann Preisfindung verwalten auswählen, oder
Inventar und dann Inventar verwalten auswählen.
Einstellungen auswählen.
Aktivierung der Preisuntergrenze und Preisobergrenze.
Änderungen speichern auswählen.
Was kostet die automatische Preisanpassung?
Die automatische Preisanpassung ist im Verkaufstarif „Professional“ enthalten.
Wie kann ich sehen, wie hoch mein aktueller Preis für einen Artikel mit automatischer Preisanpassung ist?
Den aktuellen Preis für einen Artikel mit automatischer Preisanpassung kann man auf jeder Seite einsehen, auf der der Artikel und sein Preis angezeigt werden. Dies gilt für die Funktionen „Inventar verwalten“, „Preise verwalten“, „Automatische Preisanpassung“ und „Statistiken & Berichte“.
Ich habe meine Preisgestaltung so automatisiert, dass der Preis im Warenkorbfeld unterboten wird. Warum habe ich keine Platzierung im Warenkorbfeld erhalten?
Wenn man die Preise senkt, kann dies helfen, eine Platzierung im Warenkorb-Feld zu erhalten. Außerdem muss man leistungsbezogene Anforderungen in Bereichen wie Lagerverfügbarkeit, Versand und Kund:innenservice erfüllen.
Mein Preis hat sich geändert. Warum wird der Preis nicht auf der Produktdetailseite angezeigt?
Preisaktualisierungen werden in der Regel innerhalb von 15 Minuten verarbeitet. Unter bestimmten Umständen kann es jedoch auch länger dauern. Wenn die Preisänderung in diesem Zeitraum hätte erfolgen müssen, aber nicht erfolgt ist, wendet man sich bitte an den Verkäufer:innenservice.
Wie kontrolliere ich den Zugriff auf die automatische Preisanpassung für andere Benutzer:innen meines Kontos?
Der Zugriff auf die automatisierte Preisanpassung kann jeweils pro Nutzer:in angepasst werden. Hierfür wählt man im Verkäufer:innenkonto in den Einstellungen die Benutzer:innenberechtigungen aus. Dort kann man bei jedem:r Benutzer:in das Bearbeiten-Feld klicken und unter Preisgestaltung den Zugriff entsprechend abändern.
Fazit zur automatisierten Preisanpassung
Mit dem Amazon Repricer haben Seller die Möglichkeit, flexibel und ohne eigenes Zutun auf Preisschwankungen zu reagieren. Dabei müssen sie jedoch auf die Zusammensetzung ihrer Marge achten und die Preisgrenzen so setzen, dass sie nicht in die Verlustzone geraten. Damit Händler:innen ihre Produkte gut platzieren und langfristig auf Amazon erfolgreich sein können, gibt es noch viele weitere Dinge, die zu beachten sind. Ob beim Setup, der Verwaltung, der Erstellung oder der Auswertung von Kampagnen, die Expert:innen von ameo stehen dir gerne zur Seite. Mit der richtigen Kombination aus Automatisierung, menschlicher Kontrolle und professionellem Know-how entwickeln wir unsere Strategie ständig weiter. Lass uns gemeinsam einen Blick auf deine Ziele auf Amazon werfen.