{"id":4926,"date":"2020-06-23T10:55:00","date_gmt":"2020-06-23T08:55:00","guid":{"rendered":"https:\/\/ameo-agentur.de\/?p=4926"},"modified":"2025-05-04T10:57:52","modified_gmt":"2025-05-04T08:57:52","slug":"gezielte-analyse","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ameo-agentur.de\/de\/wissen\/gezielte-analyse\/","title":{"rendered":"Gezielte Analyse: Wer sind wirklich meine Wettbewerber:innen auf Amazon?"},"content":{"rendered":"\n<p>Diese Frage klingt f\u00fcr viele Marken und Hersteller:innen zun\u00e4chst banal \u2013 schlie\u00dflich kennt man die eigenen Wettbewerber:innen aus dem station\u00e4ren Handel oder der Branche meist sehr gut. Oft kennt man sogar die zust\u00e4ndigen Ansprechpartner:innen der Konkurrenz pers\u00f6nlich \u2013 durch gemeinsame Historie oder Branchenevents. Mit diesem \u201eErkennungsmuster\u201c im Kopf wird dann auch auf <a href=\"https:\/\/ameo-agentur.de\/de\/wissen\/handler-hinweis-os\/\">Amazon<\/a> nach den bekannten Wettbewerber:innen gesucht, um daraus Ma\u00dfnahmen und Strategien abzuleiten. Das ist grunds\u00e4tzlich nicht falsch \u2013 und sogar notwendig. Die Marke Puma muss wissen, was Adidas auf Amazon tut. Stanley Black &amp; Decker analysiert die Aktivit\u00e4ten von Bosch, Makita oder Einhell. Welche Produkte werden verkauft? Wie sieht die Preisstrategie aus? Gibt es einen Amazon Brand Store? Wird A+ <a href=\"https:\/\/ameo-agentur.de\/de\/wissen\/amazon-advantage-2\/\">Content<\/a> genutzt? Wie gut sind die Produkte SEO-optimiert und allgemein \u201eretail ready\u201c? Ist der Wettbewerber <a href=\"https:\/\/ameo-agentur.de\/de\/wissen\/amazon-1-click-shopping\/\">Vendor<\/a> oder <a href=\"https:\/\/ameo-agentur.de\/de\/wissen\/25-amazon-tools\/\">Seller<\/a>?<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Markensuche vs. generische Suche auf Amazon<\/h2>\n\n\n\n<p>In fact, brands and manufacturers urgently need to broaden their perspective and, depending on the Marken und Hersteller:innen sollten ihren Blick jedoch dringend weiten \u2013 je nach Produktkategorie ist es wichtig, deutlich mehr potenzielle Wettbewerber:innen in den Fokus zu nehmen. Ein zentraler Aspekt ist die <strong>generische Suche<\/strong> \u2013 also Suchbegriffe und Phrasen, die ohne Markenbezug eingegeben werden. Amazon-Nutzer:innen suchen nicht immer gezielt nach einer Marke, sondern h\u00e4ufig sehr allgemein. In manchen Kategorien ist diese Art der Suche sogar wesentlich relevanter als die markenbezogene Produktsuche. Konkret bedeutet das:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u201eGrillzange Edelstahl\u201c wird h\u00e4ufiger gesucht als \u201eGrillzange Weber\u201c<\/li>\n\n\n\n<li>\u201eGrillzange Holz\u201c h\u00e4ufiger als \u201eR\u00f6sle Grillzange\u201c<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Das zeigt: Auch wenn ein gewisser Markenbezug besteht, sind <strong>generische Suchen entscheidend<\/strong>. Deshalb sollte man im Rahmen der Wettbewerbsanalyse auch alle Produkte und Marken betrachten, die bei generischen Suchanfragen besonders gut ranken \u2013 denn hier entsteht der meiste Traffic und sehr wahrscheinlich auch der meiste Umsatz.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Amazon-Wettbewerbsanalyse<\/h2>\n\n\n\n<p>Wenn du neben den bekannten Marken auch eher unbekannte Hersteller:innen als relevante Wettbewerber:innen identifiziert hast, solltest du deren Portfolio, Werbeaktivit\u00e4t und Sichtbarkeit auf Amazon n\u00e4her analysieren. Tools wie <strong>Amalyze<\/strong>, <strong>Sellics<\/strong> oder <strong>Helium10<\/strong> liefern hier fundierte Einblicke und erm\u00f6glichen eine effiziente Auswertung. Je nach Ziel deiner Analyse sind dabei folgende Fragen besonders relevant:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Arbeitet die Marke als Vendor oder Seller?<\/li>\n\n\n\n<li>Wer dominiert die BuyBox? Wie viele Drittanbieter verkaufen das Produkt?<\/li>\n\n\n\n<li>Wie viele Produkte werden angeboten?<\/li>\n\n\n\n<li>Wird PPC-Marketing genutzt?<\/li>\n\n\n\n<li>Wird DSP-Retargeting eingesetzt?<\/li>\n\n\n\n<li>Wie sichtbar sind die Produkte?<\/li>\n\n\n\n<li>In welchen Kategorien ist die Marke aktiv?<\/li>\n\n\n\n<li>Haben die Produkte Prime-Status, <a href=\"https:\/\/ameo-agentur.de\/de\/wissen\/amazon-lagerbestand\/\">FBA<\/a> oder FBM?<\/li>\n\n\n\n<li>Wie viele <a href=\"https:\/\/ameo-agentur.de\/de\/wissen\/frequently-returned-item\/\">Bewertungen<\/a> haben die Produkte? Wie ist der Bewertungsdurchschnitt?<\/li>\n\n\n\n<li>Wie gut ist die Keyword-Optimierung?<\/li>\n\n\n\n<li>Gibt es A+ Content? Wie ist dessen Qualit\u00e4t?<\/li>\n\n\n\n<li>Gibt es einen Brand Store? Wie professionell und aktuell ist dieser aufgebaut?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>All diese Fragen k\u00f6nnen nat\u00fcrlich weiter vertieft werden \u2013 je nach Analyseziel.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Wettbewerbsanalyse: Tools + manuelle Betrachtung<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Nicht alle <a href=\"https:\/\/ameo-agentur.de\/de\/wissen\/amazon-a9\/\">Faktoren<\/a> lassen sich mit Tools analysieren. Die Qualit\u00e4t von Inhalten \u2013 etwa hinsichtlich Verkaufspsychologie oder Zielgruppenansprache \u2013 muss oft <strong>manuell bewertet<\/strong> werden. Ob A+ Content oder Brand Store vorhanden ist und wie gut diese umgesetzt wurden, ist vor allem eine Frage von Erfahrung und Know-how.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">A+ Content analysieren<\/h3>\n\n\n\n<p>Wenn deine Wettbewerber:innen A+ Content nutzen, reicht es nicht, einfach \u201eauch etwas hinzuzuf\u00fcgen\u201c. Du solltest dir genau ansehen, <strong>wie hochwertig der Content ist<\/strong> \u2013 und was du eventuell besser machen kannst. Ist der Content bereits auf sehr hohem Niveau, musst du mindestens gleichziehen. Hat der Wettbewerber vorher keinen A+ Content genutzt, jetzt aber deutlich besseren Content als du, musst du dringend nachziehen \u2013 Stillstand kostet Conversions und Umsatz.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Brand Store analysieren<\/h3>\n\n\n\n<p>Auch beim Brand Store ist eine manuelle Analyse n\u00f6tig. Der Store allein wird die Verk\u00e4ufe nicht explodieren lassen \u2013 aber er ist ein Touchpoint in der Customer Journey. Ist er nicht vorhanden oder unprofessionell, hinterl\u00e4sst das einen negativen Eindruck. Ein Brand Store sollte nicht der erste Schritt in der Markenpr\u00e4senz sein, aber <strong>ein wichtiger Bestandteil zur Differenzierung<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">SEO &amp; Retail Readiness<\/h3>\n\n\n\n<p>Hier kommen Tools wieder ins Spiel: Wie viele Keywords und auf welchen Positionen rankt ein Produkt in den Suchergebnissen? Wie viele Bewertungen gibt es? All das kann getrackt werden. Auch deine eigenen Rezensionen solltest du kontinuierlich beobachten \u2013 vor allem negative. Wenn Wettbewerber:innen das nicht tun, hast du einen Vorteil.<\/p>\n\n\n\n<p>Ein weiterer entscheidender Punkt: <strong>Produktbilder<\/strong>. Sie sind oft der Unterschied zwischen Erfolg und Misserfolg \u2013 egal wie gut der Rest ist. Wenn der Wettbewerb hier besser aufgestellt ist, ist das ein zentraler Hebel f\u00fcr deine Optimierung.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Vendor vs. Seller \u2013 strategisch bewerten<\/h3>\n\n\n\n<p>Oft untersch\u00e4tzt, aber wichtig: Welche Rolle nimmt der Wettbewerber ein \u2013 Vendor oder Seller? Vendors haben heute kaum Vorteile, aber viele Einschr\u00e4nkungen (z.\u202fB. bei <a href=\"https:\/\/ameo-agentur.de\/de\/wissen\/a10-amazon-algorithmus\/\">Preisgestaltung<\/a>, Sortiment, Datenpflege). Wenn zus\u00e4tzlich noch Drittanbieter verkaufen, wird SEO und <a href=\"https:\/\/ameo-agentur.de\/de\/wissen\/amazon-autosuggest\/\">Advertising<\/a> noch schwieriger. Wenn du als Vendor \u201egefangen\u201c bist, aber merkst, dass deine Wettbewerber:innen auf Amazon erfolgreicher sind, solltest du <strong>eine Seller-Strategie oder Hybridl\u00f6sung pr\u00fcfen<\/strong>. Das ist aufwendig, aber ein n\u00f6tiger Schritt, um langfristig erfolgreich zu bleiben.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Fazit: Wettbewerbsanalyse ist Pflicht<\/h2>\n\n\n\n<p>Was im klassischen Handel l\u00e4ngst gelebt wird, muss auch im E-Commerce zur Pflicht werden: <strong>Kenne deine Wettbewerber:innen und reagiere entsprechend.<\/strong> Je gr\u00f6\u00dfer und vielf\u00e4ltiger dein Portfolio, desto breiter ist dein Wettbewerbsumfeld. In einem offenen Marktplatz wie Amazon, mit geringen Einstiegsh\u00fcrden, begegnen auch etablierte Marken pl\u00f6tzlich ganz neuen Playern. Gerade weil Markentreue auf Amazon oft gering ist, entscheiden andere Faktoren: Preis, Prime-Status, Bewertungen, Sichtbarkeit. Viele kleinere Seller und neue Marken sind agiler \u2013 das ist eine Herausforderung f\u00fcr gro\u00dfe Marken, aber mit der richtigen <a href=\"https:\/\/ameo-agentur.de\/de\/wissen\/adspend\/\">Strategie<\/a> l\u00f6sbar.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Der erste Schritt: Verstehen, wie Amazon funktioniert.<br>Der zweite Schritt: Ein klares Ziel.<br>Der dritte Schritt: Eine gezielte Wettbewerbsanalyse \u2013 als Basis f\u00fcr Ma\u00dfnahmen und Erfolg.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Wir unterst\u00fctzen Marken und Hersteller:innen auf Amazon<\/h3>\n\n\n\n<p>Eine fundierte Wettbewerbsanalyse und die richtige Strategie kosten Zeit und erfordern den \u00dcberblick \u00fcber viele Kategorien. Als Agentur verf\u00fcgen wir \u00fcber langj\u00e4hrige Erfahrung im Seller- und Vendor-Bereich, <a href=\"https:\/\/ameo-agentur.de\/de\/wissen\/aap-amazon\/\">PPC<\/a> und <a href=\"https:\/\/ameo-agentur.de\/de\/wissen\/sell-side-platform-supply-side-platform-ssp\/\">DSP<\/a>, A+ Content, Brand Stores und Amazon SEO. Wir unterst\u00fctzen mittelst\u00e4ndische Unternehmen und internationale Marken dabei, ihre Amazon-Strategie zu entwickeln, umzusetzen und kontinuierlich zu verbessern.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Diese Frage klingt f\u00fcr viele Marken und Hersteller:innen zun\u00e4chst banal \u2013 schlie\u00dflich kennt man die eigenen Wettbewerber:innen aus dem station\u00e4ren Handel oder der Branche meist sehr gut. Oft kennt man sogar die zust\u00e4ndigen Ansprechpartner:innen der Konkurrenz pers\u00f6nlich \u2013 durch gemeinsame Historie oder Branchenevents. 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