Last Click Wins, zu Deutsch \u201eder letzte Klick gewinnt\u201c, kommt vor allem aus dem Bereich Google-Anzeigen und wird auch als \u201eLast Click Attribution\u201c bezeichnet. Unter diesem Modell versteht man die Zurechnung einer Conversion \u2013 zum Beispiel der Kauf eines Produktes oder die Buchung einer Reise \u2013 zur letztgeklickten Anzeige bzw. dem letztgeklickten Werbemittel<\/a>. Das ist derzeit besonders bei Google Ads<\/a> und Google Analytics der Fall, aber auch auf Plattformen wie Amazon<\/a> stellt es das g\u00e4ngige Zuordnungsmodell dar.<\/p>\n\n\n\n Allerdings birgt das Prinzip von Last Click Wins auch einige Nachteile und Gefahren. Bei diesem Modell wird n\u00e4mlich die Vorleistung nicht ber\u00fccksichtigt, die \u00fcberhaupt erst zur Kaufentscheidung (Conversion) gef\u00fchrt hat. Unter diese Vorleistung fallen besonders die assistierenden Keywords<\/a>. Deutlich wird diese Problematik anhand des folgenden Beispiels.<\/p>\n\n\n\n In diesem Beispiel geht es um einen User, der bald in den Urlaub f\u00e4hrt und daf\u00fcr auf der Suche nach einer neuen Armbanduhr ist. Der letzte Kauf seiner alten Armbanduhr ist schon etwas l\u00e4nger her. Deswegen sucht der User nicht nach einer Marke oder nach einem bestimmten Modell \u2013 er m\u00f6chte sich zun\u00e4chst einmal inspirieren lassen und gibt deswegen als Suchbegriff ganz allgemein \u201eArmbanduhr\u201c ein.<\/p>\n\n\n\n Auf der Suchergebnisseite sieht der User dann eine Anzeige f\u00fcr Armbanduhren einer bestimmten Marke. Er klickt darauf, schaut sich die Topseller-Modelle an, kann sich aber nicht f\u00fcr eine Uhr entscheiden. Die Auswahl ist ihm einfach zu gro\u00df. Au\u00dferdem will der User auch eine Uhr mit Tiefenmesser-Funktion haben, da er oft sportlich unterwegs ist und diesen Urlaub einen Tauchkurs absolvieren m\u00f6chte.<\/p>\n\n\n\n Deswegen gibt der User in die Suchleiste nun den Begriff \u201eSportuhr mit Tiefenmesser\u201c ein. Wieder taucht die Anzeige der Marke auf, die er vorher schon geklickt hatte, und er begibt sich erneut auf die Website. Jetzt durchsucht er allerdings das gesamte Sortiment an Sportuhren und st\u00f6\u00dft dabei auf verschiedene Modelle. Allerdings sind die Verwendungszwecke dieser Uhren sehr vielschichtig, und der User merkt, dass er gar nicht wei\u00df, welche Funktionen seine Uhr nun genau haben soll \u2013 au\u00dfer nat\u00fcrlich dem Tiefenmesser.<\/p>\n\n\n\n Daraufhin verl\u00e4sst er die Website und fragt einige seiner Freund:innen, die ebenfalls Tauchsport betreiben, worauf er beim Kauf achten m\u00fcsse. Seine Freund:innen raten ihm auf jeden Fall, eine Taucheruhr zu kaufen. Diese sollte bis mindestens 50 Meter wasserdicht sein. Au\u00dferdem sollte die Uhr \u00fcber ein Barometer und einen Kompass verf\u00fcgen.<\/p>\n\n\n\n Bei seiner n\u00e4chsten Suche im Internet gibt der User also die Phrase \u201eTaucheruhr mit Barometer, Kompass und Tiefenmesser\u201c ein. Auch dieses Mal erscheint wieder die Anzeige der gleichen Marke, die der User auch wieder bereitwillig klickt. Nach einiger Recherche entscheidet er sich dann f\u00fcr die \u201eWYXIN Smart Sportuhr in Schwarz\u201c.<\/p>\n\n\n\n Bevor er sich zum Kauf f\u00fcr das gew\u00fcnschte Modell entscheidet, nimmt der User noch einen Preisvergleich vor. Dabei klickt er auch auf die Anzeigen der Konkurrenz. Nichtsdestotrotz bietet sein Wunschmodell aber das beste Preis-Leistungs-Verh\u00e4ltnis. Deswegen entscheidet er sich zum Kauf. Dazu gibt er jetzt nur noch den Markennamen ein, klickt auf die Anzeige und schlie\u00dft den Kauf ab.<\/p>\n\n\n\n Nach dem Last Click Wins Prinzip w\u00fcrde die Conversion im Fallbeispiel nun ausschlie\u00dflich dem Markennamen zugeordnet werden. Im Beispiel war die Taucheruhr von \u201eWYXIN\u201c. Somit w\u00e4re das konvertierende Keyword hier \u201eWYXIN\u201c. Die Keywords \u201eArmbanduhr\u201c, \u201eSportuhr mit Tiefenmesser\u201c, \u201eTaucheruhr mit Barometer, Kompass und Tiefenmesser\u201c und \u201eWYXIN Smart Sportuhr in Schwarz\u201c w\u00fcrden lediglich als Impression gez\u00e4hlt werden, nicht als Conversion. Diese wird nur dem letzten Klick, also dem Last Click, zugeordnet.<\/p>\n\n\n\n Die Problematik dabei besteht vor allem dann, wenn viele Kund:innen dem User im Beispiel mit ihrem Suchverhalten \u00e4hneln. Die Leistungsdaten w\u00fcrden schlie\u00dflich anzeigen, dass nur sehr spezifische Keywords \u2013 oder sogar nur Markennamen \u2013 zu einer Conversion f\u00fchren. Allgemeine Keywords w\u00fcrden somit keine Verk\u00e4ufe bringen und w\u00e4ren laut Datens\u00e4tzen zu vernachl\u00e4ssigen.<\/p>\n\n\n\n Anhand des Beispiels wird aber deutlich, welche vorbereitende Rolle die allgemeinen Keywords, die Anzeigen und die Website spielen. W\u00fcrde ein Unternehmen also tats\u00e4chlich auf Keywords wie \u201eArmbanduhr\u201c, \u201eSportuhr\u201c oder \u201eTaucheruhr\u201c verzichten, k\u00f6nnten auch die Conversions zur\u00fcckgehen. Laut den Datens\u00e4tzen w\u00e4re f\u00fcr den Markeninhaber bzw. die Markeninhaberin aber nicht mal ersichtlich, warum das so ist. Dementsprechend ist es von essenzieller Bedeutung, auch allgemeine Keywords mit aufzunehmen.<\/p>\n\n\n\n Das eben genannte Beispiel, inklusive der Erkl\u00e4rung, l\u00e4sst sich problemlos auch auf Marktpl\u00e4tze<\/a> wie Amazon \u00fcbertragen. Auch hier ist das Prinzip Last Click Wins bei Anzeigen das g\u00e4ngige Zuordnungsmodell. Allerdings gibt es auf Amazon neben dem Last Click Wins Prinzip noch zus\u00e4tzliche Funktionen, die falschen Datens\u00e4tzen vorbeugen sollen. So gibt es zum Beispiel f\u00fcr Verk\u00e4ufer in der Seller<\/a> Central bei Sponsored Products (SP) die M\u00f6glichkeit, bei einer Anzeige bis zu 7 Tage den Pfad der Conversion zur\u00fcckverfolgen zu k\u00f6nnen. Im Bereich Amazon Advertising<\/a> bei den Sponsored Brands (SB), ehemals Headline Search Ad (HSA), gilt das Zeitfenster sogar bis zu 14 Tagen. In der Advertising<\/a> Console, vorher auch Amazon Marketing<\/a> Services (AMS<\/a>) genannt, gilt sowohl f\u00fcr die Sponsored Products als auch f\u00fcr die Sponsored Brands ein Zeitfenster von 14 Tagen.<\/p>\n\n\n\n Allerdings ist die gesamte Thematik rund um Amazon Advertising sehr komplex, was einen gewissen Grad an Spezialwissen voraussetzt. Die Amazon Agentur ameo hat sich auf den Marktplatz Amazon spezialisiert und verf\u00fcgt \u00fcber das notwendige Know-how in Sachen Amazon Advertising, Keywords und Optimierungen.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Was bedeutet \u201eLast Click Wins\u201c und wo kommt es vor? Last Click Wins, zu Deutsch \u201eder letzte Klick gewinnt\u201c, kommt vor allem aus dem Bereich Google-Anzeigen und wird auch als \u201eLast Click Attribution\u201c bezeichnet. 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Last Clicks Wins: Erl\u00e4uterung des Fallbeispiels<\/h4>\n\n\n\n
Last Click Wins auf Amazon<\/h3>\n\n\n\n