Impressions sind eine Werbemetrik, die die Anzahl der Aufrufe einer bestimmten Werbeanzeige misst. Die Impressions-Metrik gibt also an, wie oft die Werbung den Endnutzer:innen angezeigt wurde. Eine schlecht ausgef\u00fchrte und nicht funktionierende Kampagne f\u00fchrt zu wenigen Impressions, wenigen Klicks, einem negativen ROI (Return on Investment) und auch zu verschwendeten Werbebudgets. Dein Ziel als Markenverantwortliche:r sollte es hingegen sein, deine Produkte \u2013 insbesondere neu eingef\u00fchrte \u2013 bei einem relevanten Publikum zu platzieren. Dazu m\u00fcssen die Impressions maximiert werden, um m\u00f6glichst viele potenzielle K\u00e4ufer:innen zu erreichen.<\/p>\n\n\n\n
Werbetreibende k\u00f6nnen \u00fcber den SellerCentral-Zugang oder die Amazon<\/a> Advertising<\/a> Console die gesamten Impressions einzelner Kampagnen und Amazon-Keywords einsehen und auswerten. Impressions sollten im Performance-Marketing immer im Zusammenhang mit Klicks (CPC), Kosten und Sales betrachtet werden, um R\u00fcckschl\u00fcsse auf den Erfolg einer PPC-Kampagne ziehen zu k\u00f6nnen. Impressions gelten f\u00fcr jede Werbem\u00f6glichkeit auf Amazon \u2013 wie z.\u202fB. Sponsored Products, Sponsored Brands oder Sponsored Display Ads<\/a>. Die Gesamtzahl der Impressions kannst du im AMS-Dashboard einsehen.<\/p>\n\n\n\n Sollten einzelne Keywords<\/a> keine Impressions erzielen, kann das an einem zu niedrigen Gebot oder einem irrelevanten Keyword-Set liegen. Eine M\u00f6glichkeit, mehr Impressions zu generieren, ist, das Gebot zu erh\u00f6hen.<\/p>\n\n\n\n Ausspielung von Impressions<\/strong><\/p>\n\n\n\n Bei der Schaltung von Sponsored Products stellt Amazon eine Relevanz zwischen dem Produkt-Listing und dem zu bewerbenden Keyword her. Beispiel: PPC-Keyword \u201eSporthose\u201c \u2013 das Listing enth\u00e4lt jedoch nicht das Wort \u201eSporthose\u201c. Amazon stuft das Keyword in der Relevanz f\u00fcr das Produkt herab. Dies kann dazu f\u00fchren, dass die Anzeige reduziert oder gar nicht ausgespielt wird. Durch die Optimierung des Produkt-Listings kann die Relevanz der gesamten PPC-Kampagne erh\u00f6ht werden.<\/p>\n\n\n\n Zu beachten ist, dass die Anzahl der Klicks aussagekr\u00e4ftiger ist als die Anzahl der Impressionen. So kann es vorkommen, dass die Anzahl der Impressionen hoch ist, die Anzahl der Klicks jedoch sehr niedrig. Die Anzeigen erscheinen an unterschiedlichen Stellen in den Suchergebnissen und auf der Produktdetailseite<\/a> \u2013 nicht immer im Sichtfeld der K\u00e4ufer:innen. Ist dies der Fall, solltest du die Anzeigen optimieren. Dabei kannst du folgende drei Kriterien ber\u00fccksichtigen:<\/p>\n\n\n\n Wichtiger als die absolute Anzahl der Impressionen ist jedoch die produktspezifische Keyword-Auswahl. Mit einer gezielten Keyword-Strategie, bestehend aus Mid- und Longtail-Keywords, kannst du sehr gute Ergebnisse erzielen \u2013 auch ohne eine hohe Anzahl an Impressionen zu erreichen.<\/p>\n\n\n\n Auch ein A\/B-Testing kann den Erfolg einer Kampagne steigern. Dabei werden zwei Anzeigen f\u00fcr dasselbe Produkt gleichzeitig geschaltet. Die Anzeigen sollten sich nur in einem Punkt unterscheiden. Du kannst zum Beispiel entscheiden, ob du das Produktbild austauschst oder den Titel ver\u00e4nderst. Nachdem die Anzeigen geschaltet wurden, vergleichst du deren Performance. Je nachdem, welche Variante besser funktioniert, entscheidest du, welches Anzeigenformat du zuk\u00fcnftig verwenden m\u00f6chtest.<\/p>\n\n\n\n Bei der Verwaltung von Kampagnen k\u00f6nnen f\u00fcr Werbetreibende zwei miteinander verbundene Probleme auftreten: Zum einen, dass die Anzahl der Impressionen nicht steigt, und zum anderen, dass viele Impressionen zu wenigen Klicks f\u00fchren. Im Folgenden findest du L\u00f6sungen f\u00fcr beide Herausforderungen:<\/p>\n\n\n\n Die Anzahl der Impressionen steigt nicht<\/strong> Ein weiterer Grund kann in der mangelnden Relevanz der verwendeten Keywords und Synonyme liegen. Kampagnen mit wenig relevanten Keywords werden vom Amazon-Algorithmus nicht richtig erfasst \u2013 Amazon wei\u00df also nicht, ob deine Anzeige f\u00fcr Kund:innen relevant ist oder nicht. Dieses Problem kannst du l\u00f6sen, indem du relevante Suchbegriffe, Keywords und Synonyme auf der Produktdetailseite sowie in den Backend-Keywords hinterlegst \u2013 und sie auch gezielt in den Kampagnen verwendest. Diese \u00c4nderungen k\u00f6nnen die Sichtbarkeit deiner Anzeigen verbessern.<\/p>\n\n\n\n Auch die Verwendung von zu vielen Keywords kann dazu f\u00fchren, dass Impressionen ausbleiben. Ein sauberer Kampagnenaufbau ist entscheidend f\u00fcr eine gute Performance. Werden zu viele Keywords in eine Kampagne gepackt, kann es zu \u00dcberschneidungen kommen. Beispiel: Das Keyword \u201eSchuhe\u201c kann bereits viele Impressionen generieren \u2013 das erg\u00e4nzende Keyword \u201eblaue Schuhe\u201c wird m\u00f6glicherweise kaum zus\u00e4tzlich ausgespielt, da es bereits vom \u00fcbergeordneten Begriff abgedeckt wird.<\/p>\n\n\n\n Viele Impressionen, aber zu wenige Klicks<\/strong> Zu wenige Klicks k\u00f6nnen darauf hinweisen, dass Amazon-Kund:innen deine Anzeige als weniger relevant empfinden. In diesem Fall solltest du deine Keyword-Strategie \u00fcberarbeiten und neue Keywords testen. Wer mehr Klicks erzielen will, sollte zudem auch die Anzeigentexte optimieren. Gebot, Keywords und Budget spielen hierbei zusammen. Kampagnen mit vielen Impressionen, aber keinen Klicks, haben oft kein \u00fcberzeugendes Anzeigenkonzept. \u00dcberarbeite daher deine Inhalte gezielt, um auch deine Conversion-Rate nachhaltig zu steigern.<\/p>\n\n\n\n Das Erste, was Kund:innen auf Amazon sehen, wenn sie noch nicht genau wissen, was sie suchen, sind Bild, Titel, Bewertungen<\/a> und Preis. Als Seller<\/a> oder Vendor<\/a>:in solltest du diese Faktoren gezielt optimieren, um gegen\u00fcber der Konkurrenz zu \u00fcberzeugen. Dabei kann es hilfreich sein, auch Aktionen und Angebote deiner Mitbewerber:innen im Blick zu behalten.<\/p>\n\n\n\n F\u00fcr die Optimierung deiner Anzeigen stehen dir zwei Wege offen: Zum einen kannst du gezielt Amazon-Anzeigen beobachten, um Taktiken deiner Konkurrenz zu analysieren. Zum anderen kannst du dir Unterst\u00fctzung durch ein Expertenteam holen \u2013 z.\u202fB. durch einen Customer Success Manager, der dir hilft, deine Kampagnen strategisch zu verbessern.<\/p>\n\n\n\n Den Amazon Search Term Report richtig nutzenWer sich auf einem Marktplatz wie Amazon etablieren und langfristig erfolgreich sein will, muss sich mit seinen Daten auseinandersetzen. Der Amazon Search Term Report kann dir dabei helfen. Mit diesem Report kannst du den Anteil der Impressions aller Sponsored Products-Kampagnen mit denen konkurrierender Werbetreibender vergleichen. Dies ist besonders wichtig, da der Report sowohl den Impression Share f\u00fcr alle Suchbegriffe als auch den Gesamtprozentsatz innerhalb eines Zeitraums anzeigt.<\/p>\n\n\n\n Der von Amazon zur Verf\u00fcgung gestellte Bericht hilft dir zu erkennen, wie sich die Impressionen ver\u00e4ndern, d.\u202fh. wo sie zu- und abnehmen. Er zeigt auch, wo die M\u00f6glichkeit besteht, die Impressionen zu erh\u00f6hen. Der Impression Report kann von H\u00e4ndler:innen, Verk\u00e4ufer:innen und Autor:innen genutzt werden. Der Zugriff erfolgt \u00fcber die Werbekonsole. Der Bericht ist f\u00fcr folgende L\u00e4nder verf\u00fcgbar:<\/p>\n\n\n\n Werbeprofis und H\u00e4ndler:innen mit viel Erfahrung wissen, wie man Impressions analysiert. Einsteiger:innen wird empfohlen, ihre Impressions im Week-over-Week-Vergleich (WoW) oder im Month-over-Month-Vergleich (MoM) zu \u00fcberpr\u00fcfen und zu analysieren. So l\u00e4sst sich das Wachstum der Impressionen am besten messen. Au\u00dferdem kannst du auf diese Weise feststellen, ob deine PPC-Ma\u00dfnahmen f\u00fcr deine Kampagnen ausreichend und effektiv sind.<\/p>\n\n\n\nWie viele Impressions ben\u00f6tige ich, um mehr zu verkaufen?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
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Impressions-Probleme l\u00f6sen<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
Wenn eine Kampagne neu gestartet wird, kommt es h\u00e4ufig vor, dass sie zu Beginn nicht gen\u00fcgend Impressionen generiert. Wenn das Problem jedoch nach 15 bis 30 Tagen weiterhin besteht, k\u00f6nnte ein tieferliegendes Problem vorliegen. Ein m\u00f6glicher Grund ist, dass die Gebote nicht konkurrenzf\u00e4hig sind. Um dieses Problem zu l\u00f6sen, solltest du an der Wettbewerbsf\u00e4higkeit deiner Kampagnen arbeiten. Die Anzeigen m\u00fcssen auf Such- und Angebotsseiten erscheinen, auf denen sie f\u00fcr Amazon-Kund:innen relevant sind.<\/p>\n\n\n\n
H\u00e4ufig erzielen Kampagnen zwar viele Impressionen, aber nur sehr wenige Klicks \u2013 was zu einer niedrigen CTR<\/a> (Click-Through-Rate) f\u00fchrt. \u00dcber die Amazon-Werbekonsole kannst du einsehen, welche CTR deine Kampagnen oder einzelnen Keywords haben. Ziel sollte es sein, eine hohe CTR zu erreichen \u2013 denn diese f\u00fchrt in der Regel zu mehr Traffic auf deiner Produktdetailseite und potenziell auch zu mehr Verk\u00e4ufen.<\/p>\n\n\n\nSo lassen sich die Amazon Impressions verbessern<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
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Amazon Impressions richtig analysieren<\/h2>\n\n\n\n
Fazit<\/h2>\n\n\n\n