{"id":4684,"date":"2017-12-19T10:12:00","date_gmt":"2017-12-19T09:12:00","guid":{"rendered":"https:\/\/ameo-agentur.de\/?p=4684"},"modified":"2025-04-23T10:13:25","modified_gmt":"2025-04-23T08:13:25","slug":"return-on-advertising-spend","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ameo-agentur.de\/de\/wissen\/return-on-advertising-spend\/","title":{"rendered":"Was bedeutet ROAS (\u201eReturn on Advertising Spend\u201c)?"},"content":{"rendered":"\n

Der Return on Advertising<\/a> Spend (ROAS)<\/strong> stellt eine wichtige Kennzahl f\u00fcr das Online-Marketing dar. Die Grundlage hierf\u00fcr bildet der Return on Investment (ROI). Der ROI betrachtet den allgemeinen Umsatz im Verh\u00e4ltnis zu den Kosten. Bei dem ROAS geht es darum die Kosten f\u00fcr eine Werbekampagne mit dem erzielten Gewinn gegen\u00fcber zu stellen.<\/p>\n\n\n\n

Mit Hilfe des ROAS kann die Profitabilit\u00e4t einer Werbekampagne bestimmt werden.<\/p>\n\n\n\n

Berechnung des ROAS in Prozent<\/h2>\n\n\n\n

Der Return on Advertising Spend l\u00e4sst sich wie folgt berechnen:<\/p>\n\n\n\n

\n

ROAS = (Umsatz\/Werbekosten) * 100<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

Bei einem Umsatz von 1.000\u202f\u20ac<\/strong> und Werbeausgaben von 100\u202f\u20ac<\/strong> betr\u00e4gt der ROAS 1.000\u202f%<\/strong>. Je h\u00f6her dieser Wert ist, desto profitabler sind die Anzeigen<\/strong>. Abh\u00e4ngig vom angestrebten Ziel<\/strong> kann auch ein kleinerer ROAS-Wert ausreichend<\/strong> sein. Steht die Gewinnerzielung kurzfristig nicht im Vordergrund<\/strong>, zum Beispiel bei der Einf\u00fchrung neuer Produkte<\/strong> oder beim Brand Building<\/strong>, kann ein niedrigerer ROAS dennoch sinnvoll sein.<\/p>\n\n\n\n

Berechnung des ROAS in absoluten Werten<\/h2>\n\n\n\n

Die prozentuale Angabe des ROAS<\/strong> ist zwar grunds\u00e4tzlich nicht falsch, jedoch im Online-Marketing<\/strong> sowie im E-Commerce<\/a><\/strong> eher un\u00fcblich. Gebr\u00e4uchlicher ist hier die Ermittlung des ROAS in absoluten Werten<\/strong>, wobei die Berechnung fast identisch zum vorherigen Beispiel ist.<\/p>\n\n\n\n

Geht man also wieder von einem durch Werbekampagnen erzielten Umsatz von 1.000\u202f\u20ac<\/strong> bei einem Einsatz von 100\u202f\u20ac Werbebudget<\/a><\/strong> aus, so l\u00e4sst sich der Return on Advertising Spend<\/strong> auch wie folgt berechnen:<\/p>\n\n\n\n

ROAS = Umsatz \/ Werbekosten<\/strong><\/p>\n\n\n\n

In diesem Fall ist der ROAS = 10<\/strong>, das hei\u00dft: Das Werbebudget (\u201eAdvertising Spend\u201c) wurde zehnfach (\u201eReturn\u201c) wieder eingespielt<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Wie bereits beschrieben, ist eine prozentuale Angabe des Return on Advertising Spend<\/strong> nicht falsch. Die ROAS-Ermittlung mit absoluten Werten ist in der Praxis jedoch \u00fcblicher<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Speziell im Amazon-Advertising-Kontext<\/strong> (z.\u202fB. bei PPC-Kampagnen<\/strong>) ist ein ROAS in absoluten Zahlen<\/strong> im Vergleich zum ACoS<\/a> (Advertising Cost of Sales)<\/strong> auch praktikabler<\/strong>, da der ACoS immer in Prozentwerten ausgegeben<\/strong> wird.<\/p>\n\n\n\n

Die Berechnung des ROAS<\/strong> kann dabei helfen folgende Fragen zu beantworten:<\/p>\n\n\n\n