{"id":4642,"date":"2019-09-29T16:19:00","date_gmt":"2019-09-29T14:19:00","guid":{"rendered":"https:\/\/ameo-agentur.de\/?p=4642"},"modified":"2025-04-29T22:01:19","modified_gmt":"2025-04-29T20:01:19","slug":"performance-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ameo-agentur.de\/de\/wissen\/performance-marketing\/","title":{"rendered":"Was ist Performance Marketing?"},"content":{"rendered":"\n

Performance Marketing<\/a><\/strong>\u00a0ist der Einsatz und die Kontrolle von Marketingma\u00dfnahmen an vorher gesteckten Zielen mithilfe von\u00a0KPI\u2019s. Damit stellt das Performance Marketing<\/a> das wirkungsbasierte Verst\u00e4ndnis von Marketingaktivit\u00e4ten dar \u2013 das hei\u00dft man versucht den Erfolg und die Wirkung der einzelnen Marketing- und Kommunikationsma\u00dfnahmen zu verstehen. Durch die Kontrolle im Performance Marketing ist dieses besonders wirksam und tr\u00e4gt dazu bei die Unternehmens- und Businessziele zu erreichen. Eines der h\u00e4ufigsten\u00a0Ziele im Performance Marketing<\/strong>\u00a0ist es, eine Reaktion oder Interaktion mit der Zielgruppe zu erwirken. Weitere Ziele sind die Erh\u00f6hung der Reichweite oder eine erfolgreiche Transaktion.<\/p>\n\n\n\n

Oft wird das Performance Marketing auch als Einsatz von Online-Marketing-Instrumenten mit dem Ziel, eine messbare Reaktion bei den Nutzer:innen zu erzielen, bezeichnet, jedoch ist \u201eOnline Marketing\u201c nicht mit dem Performance Marketing per se gleichzusetzen. Es gibt einige Online-Werbekampagnen, die nicht an Erfolgsfaktoren orientiert sind und somit zum klassischen Marketing z\u00e4hlen w\u00fcrden. Trotzdem ist festzuhalten, dass das Performance Marketing meistens im Online-Bereich und hier auch speziell im E-Commerce stattfindet, da dort die Erfolge besonders gut messbar sind.<\/p>\n\n\n\n

Messbarkeit und Ausrichtung des Performance-Marketings<\/h3>\n\n\n\n

Nicht messbare und somit nicht steuerbare Ma\u00dfnahmen im Marketing sind im Performance Marketing falsch untergebracht, da dieses darauf basiert, die Performance (also z. B. Nutzer:inneninteraktion mit den Werbekampagnen) zu messen und zu verbessern und somit eine Messung und damit Kontrollierbarkeit vorausgesetzt werden muss.<\/p>\n\n\n\n

Die Ausrichtung anhand von KPI\u2019s nutzt man, um eine Kontrolle \u00fcber die eigenen Kampagnen zu erhalten und diese messbar zu gestalten. Jedoch ist es von erforderlichem Unterschied zwischen relativen und absoluten Kennzahlen zu unterscheiden. Ein Beispiel f\u00fcr eine absolute Kennzahl sind die Aufrufe von einer Kampagne, die zum Kauf gef\u00fchrt haben. Diese Anzahl ist im Vergleich zu den Gesamtaufrufen eine relative Kennzahl. Die Auswahl der einzelnen Kennzahlen sollte dabei abh\u00e4ngig von den verschiedenen Zielen erfolgen.<\/p>\n\n\n\n

Display Marketing vs. Performance Marketing<\/h3>\n\n\n\n

Performance Marketing kann bspw. im direkten Vergleich mit Display Marketing (im Speziellen z. B. Programmatic Advertising<\/a>) kosteneffizienter sein, da es eher an konkret messbaren Zielen wie Umsatz ausgerichtet werden kann. Demnach ist ein \u201eErfolg\u201c der Marketing-Ma\u00dfnahmen einfacher \u00fcberpr\u00fcfbar, beziehungsweise kann im Optimalfall st\u00e4ndig \u00fcberpr\u00fcft werden. Durch eine solche \u00dcberpr\u00fcfung kann bei Misserfolg (z. B. nicht erreichten Umsatzgrenzen) die entsprechende Kampagne angepasst und\/oder optimiert werden. Ziel dabei ist es, bessere \u201ePerformance\u201c-Ergebnisse zu erreichen. Durch die Genauigkeit in der Targetierung werden Streuverluste im Bereich Budget und Zielgruppe im Vergleich zum Display-Marketing und hinsichtlich der Erreichung von Umsatz oder Profit reduziert.<\/p>\n\n\n\n

Im besten Fall sind die Performance-Kampagnen modular aufgebaut und jedem Bestandteil ein eigener KPI zugeordnet, sodass die einzelnen Bestandteile von den Kampagnen besser gestaltet und beurteilt werden k\u00f6nnen. Dies erm\u00f6glicht auch eine einfachere Anpassung und Steuerung der Werbekampagnen. Dadurch kann man die Kampagnen noch genauer ausrichten und die Erfolge getrennt voneinander betrachten, um im besten Fall seine Erkenntnisse mit in zuk\u00fcnftige Kampagnen \u00fcbertragen und Budgets vorlaufen besser planen zu k\u00f6nnen.<\/p>\n\n\n\n

Insgesamt kann das Performance Marketing f\u00fcr eine h\u00f6here Transparenz sorgen und eine bessere Steuerung und Anpassung sowie eine genauere Ausrichtung von Marketingkampagnen erm\u00f6glichen. Durch diese Vorteile ist das Performance Marketing<\/strong> heute kaum noch aus dem E-Commerce und Online-Handel wegzudenken, da mit kaum einem anderen Modell so genau erkennen kann, welche Investitionen f\u00fcr welchen Erfolg gesorgt haben.<\/p>\n\n\n\n

Wie funktioniert Performance Marketing erfolgreich?<\/h2>\n\n\n\n

Um Performance Marketing Ma\u00dfnahmen erfolgreich gestalten zu k\u00f6nnen, sollte einige Aspekte beachten. Bevor eine Kampagne gestartet wird, sollte man sich mit den Zielen der Kampagne kurz-, mittel- und langfristig auseinandersetzen und kontrollieren, ob und wie diese wirklich messbar sind. Zudem sollten die Kan\u00e4le und Budgets f\u00fcr die Kampagne im Vorweg festgelegt sein, damit man die Ma\u00dfnahmen besser und strukturiert planen kann. F\u00fcr die jeweiligen Ziele sollten dann individuelle Key Performance Indikatoren festgelegt werden, die f\u00fcr das einzelne Ziel sinnvoll und optimal sind.<\/p>\n\n\n\n

Wenn die Kampagnen anschlie\u00dfend gestartet werden, ist es in der Regel nicht damit getan diese einfach nach dem Motto \u201eHands of the Wheel\u201c laufen zu lassen. Viel eher sollte und muss eine permanente Optimierungen auf die Key-Performance-Indikatoren erfolgen. Schlussendlich steht das Monitoring, Controlling und Reporting der laufenden Kampagnen vor allem auch im Hinblick auf zuk\u00fcnftige Marketingma\u00dfnahmen im Fokus, um das Potential und die Erkenntnisse daraus nachhaltig verwerten zu k\u00f6nnen.<\/p>\n\n\n\n

Instrumente im Performance Marketing<\/h2>\n\n\n
\n
\"online-digital-marketing-seo-seo-sem\"<\/a><\/figure>\n<\/div>\n\n\n

Das Ziel ist es, m\u00f6glichst genaue, individuelle Ausrichtungen der Kampagnen auf bestimmte Zielgruppen zu erm\u00f6glichen, um Nutzer:innen durch die Customer Journey zu begleiten und damit den Entscheidungsprozess beeinflussen zu k\u00f6nnen. In diesem Zusammenhang gibt es verschiedene Instrumente, wie das Suchmaschinen-Marketing, Affiliate-Marketing und E-Mail-Marketing.<\/p>\n\n\n\n

Suchmaschinen-Marketing<\/h3>\n\n\n\n

Search Engine Marketing (SEM) \u00fcbersetzt Suchmaschinen-Marketing unterscheidet man in Search Engine Advertising (SEA), der Suchmaschinenwerbung und Search Engine Optimization (SEO<\/a>), der Suchmaschinenoptimierung. Beide Formen sind Ma\u00dfnahmen, um die Webpr\u00e4sens eines Unternehmens, eines Produktes oder auch einer Marke relevanter zu gestalten. W\u00e4hrend SEO auf organische Rankings abzielt, geht es beim SEA im bezahlte, meist klickbasierte Werbekampagnen, die wieder direkt dem Performance Marketing zu zurechnen sind. Mit spricht in diesem Fall auch von \u201ePay Per Click\u201c (kurz PPC) Werbung<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

Affiliate Marketing<\/h3>\n\n\n\n

Das Affiliate Marketing<\/strong> ist eine Art Provisionssystem, bei dem Werbetreibende, eine Provision f\u00fcr vermittelte Verk\u00e4ufe bekommen. Leitet ein:e Blogger:in bspw. Traffic \u00fcber die Google-Suche auf seine Website und von dort aus mittels Tracking-Link weiter zum Amazon Marketplace (\u00fcber das Amazon Partnernet), erh\u00e4lt er:sie bei erfolgreichen Produktabschl\u00fcssen eine Verkaufsprovision. Im Unterschied zu festplatzierter Werbung wird beim Affiliate Marketing erfolgsabh\u00e4ngig bezahlt, das hei\u00dft je mehr Personen dem Link folgen und das Produkt kaufen, desto mehr Geld bekommen die Werbenden durch eine entsprechende Provision. Neben organischem Traffic aus Suchmaschinenoptimierung ist es im Affilite-Marketing auch m\u00f6glich, bezahlte Anzeigen zur Traffic-Generierung zu schalten \u2013 also z. B. auf Performance oder Display Marketing dabei zur\u00fcckzugreifen.<\/p>\n\n\n\n

E-Mail-Marketing<\/h3>\n\n\n\n

E-Mail-Marketing<\/strong> bezeichnet im Kern das Versenden von Werbebotschaften \u00fcber E-Mails. Meistens wird dabei ein Funnel f\u00fcr jede:n der Nutzer:in erstellt, um die Werbung individuell zu schalten und eine Customer Journey zu erschaffen. Die Verbindung zum Performance Marketing entsteht in diesem Fall z. B. dann, wenn bezahlte Werbeanzeige f\u00fcr die Traffic- und Lead-Generierung geschaltet werden.<\/p>\n\n\n\n

Beispiele f\u00fcr Kennzahlen im Performance Marketing<\/h2>\n\n\n\n

Kennzahlen im Performance Marketing<\/strong> sind das A und O, da sie die Ergebnisse der Kampagnen messbar machen und so erst die Anspr\u00fcche an das Performance Marketing erf\u00fcllen k\u00f6nnen. Zu diesen Kennzahlen geh\u00f6ren zum Beispiel die Click Through Rate und die Conversion Rate<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

\"search-engine-marketing-sea\"<\/figure>\n\n\n\n

CTR \u2013 Click Through Rate<\/h3>\n\n\n\n

Unter der Click Through Rate, kurz CTR (deutsch: Durchklickrate), versteht man eine Kennzahl zur Performance-Messung. Hier wird festgestellt, wie gro\u00df die Anzahl der Klicks auf eine Werbeanzeige oder ein anderes Objekt im Verh\u00e4ltnis zu der Gesamtzahl der Impressionen ist. Wird also beispielsweise eine Werbeanzeige hundertmal ausgespielt und Nutzer:innen haben insgesamt zehnmal auf die Anzeige geklickt, betr\u00e4gt die Click-Through-Rate 10 %.<\/p>\n\n\n\n

Conversion Rate<\/h3>\n\n\n\n

Die Conversion-Rate (CVR) ist eine h\u00e4ufig verwendete Kennzahl aus dem Onlinemarketing und wird manchmal auch als \u201eKonversionsrate\u201c bezeichnet. Sie gibt das Verh\u00e4ltnis von Klicks und \u201eLeads\u201c, bzw. Konversionen an. Gemeint sind damit erfolgreiche Abschl\u00fcsse, wie zum Beispiel K\u00e4ufe oder die Anmeldungen in einem Newsletter. Die Conversion variiert also je nach Ziel der Kampagne. Bei Transaktionen z\u00e4hlen zu den Kennzahlen u. a. der Umsatz und die Anzahl der ausgel\u00f6sten Buchungen, Bestellungen und Auftr\u00e4ge. Besonders bei bezahlten Werbeanzeigen, welche pro Klick abgerechnet werden, spielt die CVR neben Werten wie dem ROAS oder ACoS eine wichtige Rolle in der Erfolgsmessung.<\/p>\n\n\n\n

Beispiel Performance Marketing im Vergleich zum klassischen Marketing<\/h3>\n\n\n\n

Im Gegensatz zum klassischen Marketing erfolgt die Bezahlung nach Performance und nicht f\u00fcr die Ma\u00dfnahme an sich. W\u00e4hrend man im klassischen Marketing f\u00fcr die reine Platzierung Werbeanzeige zahlen muss, wird im Performance Marketing nach \u201eErfolg\u201c einer Werbeanzeige abgerechnet, d. h. wie oft bspw. eine Anzeige auch wirklich angeklickt wurde. Man zahlt also in der Regel keinen festen Preis f\u00fcr die Ausspielung der Werbeanzeige, sondern zum Beispiel f\u00fcr die Personen, denen die Werbeanzeige ausgespielt wurde und welche dann auch tats\u00e4chlich auf die Werbeanzeigen geklickt (also zum Beispiel nach dem CPC-Modell).<\/p>\n\n\n\n

W\u00e4hrend bspw. im Display Marketing schnell auch \u00fcber \u201eBranding\u201c oder \u201eBrand Awareness\u201c als Zielsetzung gesprochen wird, ist die Erfolgsmessung im Performance Marketing oftmals wesentlich besser greifbar, bzw. mit echten Verk\u00e4ufen\/Abschl\u00fcssen nachvollziehbar. Dabei sei aber erw\u00e4hnt, dass klickbasierte Werbekampagnen dabei nicht zwangsl\u00e4ufig grunds\u00e4tzlich \u201ebesser\u201c sind. Sie setzen eben nur sehr viel sp\u00e4ter in der Customer Journey, bzw. Sales Funnel an, als Kampagnen im Display Marketing.<\/p>\n\n\n\n

Amazon Performance Marketing<\/h2>\n\n\n\n

Auch im Bereich SEA und damit nat\u00fcrlich auch im Bereich Amazon<\/a> SEA<\/strong> spielt das Performance Marketing eine gro\u00dfe Rolle. Denn auch die Werbekampagnen auf dem Marktplatz oder von Amazon Produkten selbst k\u00f6nnen durch Key Performance Indikatoren kontrolliert und gemessen werden. Wenn nun zum Beispiel Onlineh\u00e4ndler:innen mit Amazon Advertising (ehem. Amazon Marketing Services, kurz \u201eAMS\u201c) klickbasierte und keyword-basierte Werbekampagnen schalten, um die Verk\u00e4ufe zu steigern, l\u00e4sst sich mithilfe der Click-Through-Rate erfahren, wie erfolgreich die Werbeanzeige f\u00fcr potentielle Kund:innen waren.<\/p>\n\n\n\n

Der gro\u00dfe Unterschied zwischen SEA-Ma\u00dfnahmen auf Google (z. B. Shopping Ads) und Amazon ist, dass Performance Marketing auf Amazon als Invest in eine Ranking-Steigerung der eigenen Produkte gesehen werden muss. W\u00e4hrend Google \u201eegal ist\u201c, wie viel Umsatz eine Kampagne generiert, hat dies bei Amazon auch einen Einfluss auf die organische Sichtbarkeit der beworbenen Produkte. Desto mehr Traffic und Verk\u00e4ufe aus Performance-Kampagnen auf Amazon f\u00fcr jede ASIN<\/a> erzeugt wird, desto wahrscheinlicher ist es einerseits, dass ein Vendor mehr \u201ePurchase Orders\u201c erh\u00e4lt. Andererseits sind PPC-Kampagnen auch ein wichtiger Trigger f\u00fcr den A9-Algorithmus, der Produkte innerhalb der Suchergebnisseite (SERP) auf Amazon nach Relevanz sortiert und anzeigt.<\/p>\n\n\n\n

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