Was ist konkret auf dem Amazon Marketplace passiert?<\/h2>\n\n\n\n![\"amazon-kategorie-verschoben-keyword-sichtbarkeit-analyse\"](\"https:\/\/www.intomarkets.com\/wp-content\/uploads\/amazon-kategorie-verschoben-keyword-sichtbarkeit-analyse-300x131.png\")
<\/a><\/figure>\n<\/div>\n\n\nAus unerkl\u00e4rlichen Gr\u00fcnden hatte Amazon die Kategorie eines Produkts mehrfach ge\u00e4ndert und es immer wieder in verschiedene Bereiche geschoben, die mal mehr und mal weniger gepasst haben. Am Ende ging es sogar so weit, dass das Produkt in die Amazon-Kategorie \u201eUnknown\u201c (also \u201eUnbekannt\u201c) verschoben wurde \u2013 eine leere Produktkategorie ohne eindeutige Zuweisung der ASIN<\/a>. Das Resultat waren rapide sinkende Rankings, der Totalverlust des BSR (Bestseller-Rang) und damit auch ein dramatischer Verlust des Traffics auf diesem Produkt. Oder anders ausgedr\u00fcckt: Die ASIN war fast gar nicht mehr in der SERP (Suchergebnisseite) zu finden. Du musst nun kein Amazon-Experte sein, um dir die Folgen f\u00fcr den Umsatz auszumalen. Aufgefallen ist der Umstand nur durch eine manuelle Kontrolle. Diese zeigte, dass weder der Titel noch Bullet Points, Backend-Keywords oder die Beschreibung in der Amazon-Suche indexiert waren.<\/p>\n\n\n\nAmazon Category Bag of Words<\/h2>\n\n\n\n![\"amazon-bag-of-words-keyword-ranking\"](\"https:\/\/www.intomarkets.com\/wp-content\/uploads\/amazon-bag-of-words-keyword-ranking-300x300.jpg\")
<\/a><\/figure>\n<\/div>\n\n\nWie und ob ein Produkt im Amazon-Ranking steht, h\u00e4ngt von vielen Faktoren<\/a> ab. Einerseits ist die Relevanz eines Artikels zur eingegebenen Suchanfrage wichtig, aber auch die Verkaufs-Performance und einige \u201eweiche\u201c Faktoren spielen hier mit rein. Die exakte Zusammensetzung und genaue Gewichtung d\u00fcrften nur eine Handvoll Menschen kennen, die den A9-Algorithmus mit- und weiterentwickeln. Auch eine Amazon-SEO-Agentur wie ameo kennt die absolut exakte Konstellation der verschiedenen Faktoren nicht vollst\u00e4ndig, kann aber sowohl auf Tools (wie die Kombination aus \u201eToolbox\u201c und \u201eShield\u201c vom Anbieter \u201eAmalyze\u201c) als auch auf Erfahrung zur\u00fcckgreifen, um Ver\u00e4nderungen im Ranking zu analysieren und zu begr\u00fcnden.<\/p>\n\n\n\nDer totale Keyword-Ranking-Verlust<\/h3>\n\n\n\n
In diesem speziellen Fall des totalen Keyword-Ranking-Verlusts<\/strong> kam ein Aspekt ins Spiel, der sich \u201eBag of Words\u201c nennt. Konkret hei\u00dft das, dass Amazon f\u00fcr jede seiner tausenden Kategorien eine Art verdeckte Wortdatenbank bereitstellt, f\u00fcr die ein Produkt zu einer Suchanfrage ranken kann \u2013 oder eben nicht. Befindet sich ein Produkt bspw. in der Kategorie \u201eSchuhe\u201c, dann wird es sehr wahrscheinlich niemals zum Keyword \u201eWaschmaschine\u201c in der Suche ranken, weil das Suchwort schlicht nichts mit der Kategorie zu tun hat. Wenn also bspw. im Produkt-Content der Satz vorhanden ist \u201eDiese Schuhe k\u00f6nnen auch in der Waschmaschine gewaschen werden\u201c, dann wird bei korrekter Kategorisierung das Keyword \u201eSchuhe\u201c, aber eben nicht \u201eWaschmaschine\u201c ranken. Das ist auch v\u00f6llig richtig, denn wer nach \u201eWaschmaschine\u201c sucht, will sich keine \u201eSchuhe\u201c kaufen.<\/p>\n\n\n\nAuf diese sehr einfache Art und Weise stellt Amazon eine Art Grundrelevanz von Suchanfragen und Suchergebnissen<\/strong> sicher. Dies erkl\u00e4rt \u00fcbrigens, warum auch Artikel bei Amazon ranken, die ganz offensichtlich noch nie mit Amazon-SEO in Ber\u00fchrung gekommen sind \u2013 sprich, so gut wie keine relevanten Keywords<\/a> in den Produktdaten enthalten \u2013, aber dennoch dazu ranken. Je l\u00e4nger ein Produkt bei Amazon online ist und je mehr Traffic und Verk\u00e4ufe es einsammelt, desto mehr Keywords ranken sehr wahrscheinlich auch daf\u00fcr.<\/p>\n\n\n\nWenn nun folglich ein Produkt seine Kategorie \u201ewechselt\u201c<\/strong>, \u00e4ndert sich auch der \u201eAmazon Bag of Words\u201c daf\u00fcr. Wechselt das Produkt von einer eher unpassenden in eine besser passende Kategorie, ist das fast immer mit einem Ranking-Anstieg der relevanten Keywords verbunden. Es kommt nicht (nur) darauf an, wie viele Keywords f\u00fcr ein Produkt ranken, sondern dass es die richtigen Suchworte sind \u2013 also solche, bei denen hinter der Suchanfrage auch eine realistische Kaufabsicht f\u00fcr exakt dieses Produkt besteht. Die richtige Kategorie ist damit also viel wichtiger, als die meisten denken, denn auch f\u00fcr die PPC-Kampagnen und deren Ausspielung sowie Effektivit\u00e4t spielt die Keyword-Relevanz eine extrem wichtige Rolle.<\/p>\n\n\n\nAmazon Logik: Keine Kategorie, keine Keywords<\/h2>\n\n\n\n![\"amazon-produkt-kategorie-analyse\"](\"https:\/\/www.intomarkets.com\/wp-content\/uploads\/amazon-produkt-kategorie-analyse-300x85.png\")
<\/a><\/figure>\n<\/div>\n\n\nWas passiert nun aber, wenn ein Produkt (wie in unserem Fall) seine Kategorie verliert und auf \u201eUnknown\u201c oder \u201eUnbekannt\u201c wechselt<\/strong>? Einfache Antwort: Es verliert alle seine Rankings. Vollst\u00e4ndig. Diese Kategorie hat schlicht kein \u201eBag of Words\u201c und ist damit \u201eKeyword-frei\u201c, ergo kann hier auch kein Ranking aufgebaut werden. Die Amazon-Logik \u201ekeine Kategorie, keine Keywords\u201c w\u00e4re damit vollst\u00e4ndig erf\u00fcllt \u2013 ergibt allerdings weder f\u00fcr die Konsument:innen noch f\u00fcr die H\u00e4ndler:innen bzw. Anbieter:innen irgendeinen Sinn. Warum es zu dieser Verschiebung gekommen ist, kann sich keiner so richtig erkl\u00e4ren. Die Vermutung liegt nahe, dass es hier zu einem technischen \u201eGlitch\u201c im Amazon-System gekommen ist. Dass ein Produkt in eine andere Kategorie verschoben wird, ist per se nichts Un\u00fcbliches und oftmals sogar gewollt. Dass es aber in eine unbekannte Kategorie verlegt wird, obwohl weder Content-\u00c4nderungen, ein Anstieg an Rezensionen<\/a> noch sonst irgendeine definierbare \u00e4u\u00dfere Einwirkung stattgefunden hat, l\u00e4sst sehr wahrscheinlich auf einen Fehler seitens Amazons<\/strong> schlie\u00dfen.<\/p>\n\n\n\nEin Fehler, der im Zweifel fatale Auswirkungen hat \u2013 denn keine Rankings bedeutet in der Regel auch keine organischen Verk\u00e4ufe und schlecht bis gar nicht laufende Werbekampagnen im Performance Marketing<\/a>.<\/p>\n\n\n\nWie kann das Problem bei Amazon erkannt und behoben werden?<\/h2>\n\n\n\n
Ein Seller w\u00fcrde den Umsatzr\u00fcckgang seiner Produkte in der Regel viel schneller und direkter feststellen als ein Vendor. Letzterer verkauft schlie\u00dflich sein Portfolio an Amazon (B2B<\/a>) und bekommt von abfallenden Verk\u00e4ufen kurzfristig gar nichts mit, schlie\u00dflich ist er in den Verkauf an die Endkund:innen (B2C) nicht eingebunden. Mittelfristig w\u00fcrde man es als Vendor aber doch sp\u00fcren, denn Amazon bestellt bei geringerer Nachfrage von diesem Produkt weniger bis nichts mehr nach. Das kann aber oft einige Wochen bis Monate zeitversetzt passieren, was sogar noch dramatischer w\u00e4re \u2013 denn die Verkaufshistorie dieses Produkts w\u00fcrde l\u00e4ngere Zeit unbemerkt schlecht sein. Dies hat wiederum vielleicht sogar dauerhafte negative Auswirkungen auf die Keyword-Rankings<\/strong>.<\/p>\n\n\n\nGenerell l\u00e4sst sich ein dramatischer Abfall der Rankings nur durch ein gezieltes Keyword-Monitoring feststellen. Leichte bis mittlere Schwankungen in den Suchergebnissen sind durchaus normal und k\u00f6nnen auf ver\u00e4ndertes Suchverhalten (z.\u202fB. durch Saisonalit\u00e4t), Aktivit\u00e4t der Mitbewerber:innen oder Algorithmus-\u00c4nderungen hindeuten. Drastische, negative Ver\u00e4nderungen haben allerdings meist einen konkreten Grund. In diesem Fall war es eine Verschiebung in eine unbekannte Produktkategorie.<\/p>\n\n\n\n
<\/a><\/figure>\n<\/div>\n\n\nAus unerkl\u00e4rlichen Gr\u00fcnden hatte Amazon die Kategorie eines Produkts mehrfach ge\u00e4ndert und es immer wieder in verschiedene Bereiche geschoben, die mal mehr und mal weniger gepasst haben. Am Ende ging es sogar so weit, dass das Produkt in die Amazon-Kategorie \u201eUnknown\u201c (also \u201eUnbekannt\u201c) verschoben wurde \u2013 eine leere Produktkategorie ohne eindeutige Zuweisung der ASIN<\/a>. Das Resultat waren rapide sinkende Rankings, der Totalverlust des BSR (Bestseller-Rang) und damit auch ein dramatischer Verlust des Traffics auf diesem Produkt. Oder anders ausgedr\u00fcckt: Die ASIN war fast gar nicht mehr in der SERP (Suchergebnisseite) zu finden. Du musst nun kein Amazon-Experte sein, um dir die Folgen f\u00fcr den Umsatz auszumalen. Aufgefallen ist der Umstand nur durch eine manuelle Kontrolle. Diese zeigte, dass weder der Titel noch Bullet Points, Backend-Keywords oder die Beschreibung in der Amazon-Suche indexiert waren.<\/p>\n\n\n\n Wie und ob ein Produkt im Amazon-Ranking steht, h\u00e4ngt von vielen Faktoren<\/a> ab. Einerseits ist die Relevanz eines Artikels zur eingegebenen Suchanfrage wichtig, aber auch die Verkaufs-Performance und einige \u201eweiche\u201c Faktoren spielen hier mit rein. Die exakte Zusammensetzung und genaue Gewichtung d\u00fcrften nur eine Handvoll Menschen kennen, die den A9-Algorithmus mit- und weiterentwickeln. Auch eine Amazon-SEO-Agentur wie ameo kennt die absolut exakte Konstellation der verschiedenen Faktoren nicht vollst\u00e4ndig, kann aber sowohl auf Tools (wie die Kombination aus \u201eToolbox\u201c und \u201eShield\u201c vom Anbieter \u201eAmalyze\u201c) als auch auf Erfahrung zur\u00fcckgreifen, um Ver\u00e4nderungen im Ranking zu analysieren und zu begr\u00fcnden.<\/p>\n\n\n\n In diesem speziellen Fall des totalen Keyword-Ranking-Verlusts<\/strong> kam ein Aspekt ins Spiel, der sich \u201eBag of Words\u201c nennt. Konkret hei\u00dft das, dass Amazon f\u00fcr jede seiner tausenden Kategorien eine Art verdeckte Wortdatenbank bereitstellt, f\u00fcr die ein Produkt zu einer Suchanfrage ranken kann \u2013 oder eben nicht. Befindet sich ein Produkt bspw. in der Kategorie \u201eSchuhe\u201c, dann wird es sehr wahrscheinlich niemals zum Keyword \u201eWaschmaschine\u201c in der Suche ranken, weil das Suchwort schlicht nichts mit der Kategorie zu tun hat. Wenn also bspw. im Produkt-Content der Satz vorhanden ist \u201eDiese Schuhe k\u00f6nnen auch in der Waschmaschine gewaschen werden\u201c, dann wird bei korrekter Kategorisierung das Keyword \u201eSchuhe\u201c, aber eben nicht \u201eWaschmaschine\u201c ranken. Das ist auch v\u00f6llig richtig, denn wer nach \u201eWaschmaschine\u201c sucht, will sich keine \u201eSchuhe\u201c kaufen.<\/p>\n\n\n\n Auf diese sehr einfache Art und Weise stellt Amazon eine Art Grundrelevanz von Suchanfragen und Suchergebnissen<\/strong> sicher. Dies erkl\u00e4rt \u00fcbrigens, warum auch Artikel bei Amazon ranken, die ganz offensichtlich noch nie mit Amazon-SEO in Ber\u00fchrung gekommen sind \u2013 sprich, so gut wie keine relevanten Keywords<\/a> in den Produktdaten enthalten \u2013, aber dennoch dazu ranken. Je l\u00e4nger ein Produkt bei Amazon online ist und je mehr Traffic und Verk\u00e4ufe es einsammelt, desto mehr Keywords ranken sehr wahrscheinlich auch daf\u00fcr.<\/p>\n\n\n\n Wenn nun folglich ein Produkt seine Kategorie \u201ewechselt\u201c<\/strong>, \u00e4ndert sich auch der \u201eAmazon Bag of Words\u201c daf\u00fcr. Wechselt das Produkt von einer eher unpassenden in eine besser passende Kategorie, ist das fast immer mit einem Ranking-Anstieg der relevanten Keywords verbunden. Es kommt nicht (nur) darauf an, wie viele Keywords f\u00fcr ein Produkt ranken, sondern dass es die richtigen Suchworte sind \u2013 also solche, bei denen hinter der Suchanfrage auch eine realistische Kaufabsicht f\u00fcr exakt dieses Produkt besteht. Die richtige Kategorie ist damit also viel wichtiger, als die meisten denken, denn auch f\u00fcr die PPC-Kampagnen und deren Ausspielung sowie Effektivit\u00e4t spielt die Keyword-Relevanz eine extrem wichtige Rolle.<\/p>\n\n\n\n Was passiert nun aber, wenn ein Produkt (wie in unserem Fall) seine Kategorie verliert und auf \u201eUnknown\u201c oder \u201eUnbekannt\u201c wechselt<\/strong>? Einfache Antwort: Es verliert alle seine Rankings. Vollst\u00e4ndig. Diese Kategorie hat schlicht kein \u201eBag of Words\u201c und ist damit \u201eKeyword-frei\u201c, ergo kann hier auch kein Ranking aufgebaut werden. Die Amazon-Logik \u201ekeine Kategorie, keine Keywords\u201c w\u00e4re damit vollst\u00e4ndig erf\u00fcllt \u2013 ergibt allerdings weder f\u00fcr die Konsument:innen noch f\u00fcr die H\u00e4ndler:innen bzw. Anbieter:innen irgendeinen Sinn. Warum es zu dieser Verschiebung gekommen ist, kann sich keiner so richtig erkl\u00e4ren. Die Vermutung liegt nahe, dass es hier zu einem technischen \u201eGlitch\u201c im Amazon-System gekommen ist. Dass ein Produkt in eine andere Kategorie verschoben wird, ist per se nichts Un\u00fcbliches und oftmals sogar gewollt. Dass es aber in eine unbekannte Kategorie verlegt wird, obwohl weder Content-\u00c4nderungen, ein Anstieg an Rezensionen<\/a> noch sonst irgendeine definierbare \u00e4u\u00dfere Einwirkung stattgefunden hat, l\u00e4sst sehr wahrscheinlich auf einen Fehler seitens Amazons<\/strong> schlie\u00dfen.<\/p>\n\n\n\n Ein Fehler, der im Zweifel fatale Auswirkungen hat \u2013 denn keine Rankings bedeutet in der Regel auch keine organischen Verk\u00e4ufe und schlecht bis gar nicht laufende Werbekampagnen im Performance Marketing<\/a>.<\/p>\n\n\n\n Ein Seller w\u00fcrde den Umsatzr\u00fcckgang seiner Produkte in der Regel viel schneller und direkter feststellen als ein Vendor. Letzterer verkauft schlie\u00dflich sein Portfolio an Amazon (B2B<\/a>) und bekommt von abfallenden Verk\u00e4ufen kurzfristig gar nichts mit, schlie\u00dflich ist er in den Verkauf an die Endkund:innen (B2C) nicht eingebunden. Mittelfristig w\u00fcrde man es als Vendor aber doch sp\u00fcren, denn Amazon bestellt bei geringerer Nachfrage von diesem Produkt weniger bis nichts mehr nach. Das kann aber oft einige Wochen bis Monate zeitversetzt passieren, was sogar noch dramatischer w\u00e4re \u2013 denn die Verkaufshistorie dieses Produkts w\u00fcrde l\u00e4ngere Zeit unbemerkt schlecht sein. Dies hat wiederum vielleicht sogar dauerhafte negative Auswirkungen auf die Keyword-Rankings<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n Generell l\u00e4sst sich ein dramatischer Abfall der Rankings nur durch ein gezieltes Keyword-Monitoring feststellen. Leichte bis mittlere Schwankungen in den Suchergebnissen sind durchaus normal und k\u00f6nnen auf ver\u00e4ndertes Suchverhalten (z.\u202fB. durch Saisonalit\u00e4t), Aktivit\u00e4t der Mitbewerber:innen oder Algorithmus-\u00c4nderungen hindeuten. Drastische, negative Ver\u00e4nderungen haben allerdings meist einen konkreten Grund. In diesem Fall war es eine Verschiebung in eine unbekannte Produktkategorie.<\/p>\n\n\n\nAmazon Category Bag of Words<\/h2>\n\n\n
<\/a><\/figure>\n<\/div>\n\n\nDer totale Keyword-Ranking-Verlust<\/h3>\n\n\n\n
Amazon Logik: Keine Kategorie, keine Keywords<\/h2>\n\n\n
<\/a><\/figure>\n<\/div>\n\n\nWie kann das Problem bei Amazon erkannt und behoben werden?<\/h2>\n\n\n\n
![\"amalyze-shield-screenshot-keyword-ranking-entwicklung\"](\"https:\/\/www.intomarkets.com\/wp-content\/uploads\/amalyze-shield-screenshot-keyword-ranking-entwicklung.png\")
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