{"id":4496,"date":"2021-09-24T18:05:00","date_gmt":"2021-09-24T16:05:00","guid":{"rendered":"https:\/\/ameo-agentur.de\/?p=4496"},"modified":"2025-07-10T11:24:29","modified_gmt":"2025-07-10T09:24:29","slug":"amazon-fba-aufkauf","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ameo-agentur.de\/de\/wissen\/amazon-fba-aufkauf\/","title":{"rendered":"Amazon FBA Aufk\u00e4ufer \u2013 wie verkauft man sein FBA Business und an wen?"},"content":{"rendered":"\n<p>Derzeit herrscht in der deutschen Startup Szene ein regelrechter Boom von Unternehmen, die sich inspiriert vom US-amerikanischen\u00a0<strong>Konzeptes des Startups Thrasio<\/strong>\u00a0innerhalb der letzten Jahre aufgebaut haben. In ganz Europa und insbesondere in Deutschland breitete sich die Welle der\u00a0<strong>Akquisition und Zusammenlegung der\u00a0FBA-Businesses<\/strong>\u00a0aus. Thrasio hat sich nach seiner Gr\u00fcndung vor zwei Jahren in Rekordzeit zu einem so genannten \u201eUnicorn\u201c (mindestens 1 Mrd. US-Dollar Unternehmensbewertung) entwickelt. Diese sogenannten \u201e<strong><a href=\"https:\/\/ameo-agentur.de\/de\/wissen\/handler-hinweis-os\/\">Amazon<\/a> <a href=\"https:\/\/ameo-agentur.de\/de\/wissen\/amazon-lagerbestand\/\">FBA<\/a> Aufk\u00e4ufer:innen<\/strong>\u201c oder \u201e<strong>Private Label Konsolidator:innen<\/strong>\u201c haben es sich zum Gesch\u00e4ftsmodell gemacht, Amazon FBA Private Label H\u00e4ndler:innen aufzukaufen und ihre Prozesse unter ihrem Dach zu vereinen. Dabei wird auf das Konzept gesetzt, dass geb\u00fcndeltes Know-how \u00fcber Synergieeffekte den Umsatz und die Profitabilit\u00e4t der Eigenmarken in dem \u00d6kosystem der Konsolidator:innen erh\u00f6hen. Die Hypothese hinter dem Gesch\u00e4ftsmodell ist, dass H\u00e4ndler:innen ihr ganzes Wachstumspotenzial durch die Prozesse der Aufk\u00e4ufer:innen nutzen, was sie aufgrund von limitierten Ressourcen zuvor nicht konnten.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">merchantday 2021 Panel Discussion: Amazon FBA Business und eigene Marke verkaufen \u2013 Tipps f\u00fcr Seller<\/h2>\n\n\n\n<p>Bei der Podiumsdiskussion unserer&nbsp;Marktplatz-Konferenz merchantday&nbsp;haben wir das Thema \u201e<strong>Verkauf der eigenen Private-Label Marke auf Amazon<\/strong>\u201c aus verschiedenen Perspektiven diskutiert. Mit dabei war unter anderem Maik Busch von FBA Aufk\u00e4ufer:in \u201eunybrands\u201c und J\u00f6rg Kundrath, der sein FBA-Business mit der Marke \u201eKavaj\u201c schon vor einiger Zeit verkauft hat. Wir sprechen \u00fcber Vorteile und Nachteile, die ein solcher Verkauf mit sich bringt und wie man den besten Zeitpunkt zum Verkauf seines Amazon-Business findet.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Inhaltsverzeichnis zu diesem Artikel<\/h4>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u00dcbersicht Amazon FBA Aufk\u00e4ufer:innen<\/li>\n\n\n\n<li>Unterscheidungsmerkmale der FBA Aufk\u00e4ufer:innen<\/li>\n\n\n\n<li>Erste und zweite Welle an Akquisition von Private-Label-Marken<\/li>\n\n\n\n<li>Bewertungskriterien eines Amazon FBA Businesses<\/li>\n\n\n\n<li>Die richtigen M&amp;A Aufk\u00e4ufer:innen finden und ausw\u00e4hlen<\/li>\n\n\n\n<li>Bester Zeitpunkt zum Verkauf der Private-Label-Marke<\/li>\n\n\n\n<li>Grundlegender Prozess beim Kauf und Verkauf eines Amazon FBA Business<\/li>\n\n\n\n<li>Prognose weiterer Akquisitionsaktivit\u00e4ten 2021 und 2022<\/li>\n\n\n\n<li>Aktuelle Marktsituation und Updates bei FBA Aufk\u00e4ufer:innen<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"\u00fcbersicht\">Welche Rolle haben die Big Players Thrasio, BBG, Seller X, Razor Group, One Retail Group etc. in diesem Zusammenhang?<\/h2>\n\n\n\n<p>Das Vorbild ist, wie bereits angeklungen, das US-Startup aus Boston Thrasio. Im Jahr 2018 wurde das Unternehmen gegr\u00fcndet und schaffte es durch seine aggressive Unternehmenspolitik zu seinem raketenhaften Aufstieg. Thrasio schaffte es innerhalb von nur anderthalb Jahren 43 Amazon-H\u00e4ndler:innen und deren Marken zu kaufen. Die Gesch\u00e4ftsabwicklungen werden teilweise innerhalb von 45 Tagen vervollst\u00e4ndigt und vom US-Unternehmen weitergef\u00fchrt. Bei den Auswahlkriterien wird oft weniger auf das Produkt geschaut als auf das gute <a href=\"https:\/\/ameo-agentur.de\/de\/wissen\/amazon-a9\/\">Ranking<\/a> und eine hohe Anzahl an positiven Rezensionen. Dieses an sich sehr simpel anmutende System verhalf Thrasio f\u00fcr das Jahr 2020 zu einem Umsatz von \u00fcber 500 Millionen US-Dollar und erwirtschaftete mehr als 100 Millionen US-Dollar Gewinn. Diese sehr profitablen Zahlen f\u00fchrten zu einer Welle von neuen Startups in Europa und insbesondere Deutschland, Finnland und Frankreich. Der gr\u00f6\u00dfte Unterschied liegt aber hierbei immer noch in der Zielsetzung und Erfahrung. Aus den unterschiedlichen europ\u00e4ischen L\u00e4ndern haben sich viele neue Startups mit dem Vorbild Thrasios herauskristallisiert.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Berlin Brands Group (BBG)<\/h3>\n\n\n\n<p><strong>Berlin Brands Group<\/strong>&nbsp;ist ein gro\u00dfes, millionenschweres&nbsp;E-Commerce-Unternehmen, gegr\u00fcndet von Peter Chaljawski (ehemals Chal-Tec GmbH). Als erste FBA-Brand kaufte die BBG Ende 2019 das Bettw\u00e4sche-Label Sleepwise. Dabei plante das Unternehmen, ihr eigenes Portfolio durch weitere \u00dcbernahmen auszubauen. Dieses Jahr k\u00fcndigte die BBG an, dass es 250 Millionen Euro f\u00fcr K\u00e4ufer:innen zu Verf\u00fcgung stellen werde.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">SellerX<\/h3>\n\n\n\n<p>Das Startup Unternehmen&nbsp;<strong>SellerX<\/strong>&nbsp;wurden von Malte Horeyseck (Dafiti-Gr\u00fcnder) und Philipp Triebel gegr\u00fcndet. Das Unternehmen wird durch f\u00fchrende Venture Capital-Gesellschaften wie Cherry Ventures, Felix Capital sowie Triple Point Capital aus dem Silicon Valley und Business Angels wie dem Zalando-Gr\u00fcnder David Schneider, dem ehemaligen Amazon-UK-CEO Chris North mit einem Investment in H\u00f6he von 100 Millionen Euro unterst\u00fctzt. Bei der Summe handelt es sich vor allem um Kredite. SellerX verspricht Amazon-Unternehmen, die grunds\u00e4tzlich erfolgreich Alltagsgegenst\u00e4nde verkaufen, zu kaufen und auf- sowie auszubauen.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Razor Group<\/h3>\n\n\n\n<p>Die Gr\u00fcnder Tushar Ahluwalia und Jonas Diezun der&nbsp;<strong>Razor Group<\/strong>&nbsp;erhielten k\u00fcrzlich von Realpine und gemeinsamen mit einigen Altinvestor:innen 10 Millionen Euro f\u00fcr ihr Startup-Unternehmen. Daneben erhielt die Razor Group eine Debt-Finanzierung in H\u00f6he von 15 Millionen. Davor t\u00e4tigten Global Founders Capital (GFC), 468 Capital, Presight Capital und Angel-Investoren wie Mato Peric eine Investition in H\u00f6he von 5 Millionen. Der Post-Money-Bewertung zufolge sollen zum aktuellen Stand die Investmentrunde bei rund 50 Millionen liegen. Durch diese finanziellen Mittel bietet die Razor Group die M\u00f6glichkeit, Unternehmen erheblich auszubauen und Gebrauch von der umfassenden E-Commerce-Expertise ihrer Shareholder sowie ihrem Netzwerk von Starinvestor:innen machen zu k\u00f6nnen.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Heyday<\/h3>\n\n\n\n<p><strong>Heyday<\/strong>&nbsp;ist ein aus San Francisco stammender Amazon&nbsp;Marketplace&nbsp;Accelerator mit einer derzeitigen Gesamtfinanzierung von 250 Millionen US-Dollar. Laut Mitbegr\u00fcnder und CEO Sebastian Rymarz unterscheidet sich das Unternehmen von ihrer Konkurrenz hinsichtlich der Kaufstrategie. Heyday lege den Fokus darauf, das Wachstum der gekauften Brands zu beschleunigen, anstatt so viele Marken wie m\u00f6glich zu erwerben.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Excite Foundry<\/h3>\n\n\n\n<p>Das in London ans\u00e4ssige Unternehmen \u201e<strong>Excite Foundry<\/strong>\u201c konnte schon \u00fcber 50 Millionen US-Dollar Umsatz bei Amazon erwirtschaften. CEO ist Vishal Bhargava. Das Unternehmen wirbt mit einer durchschnittlichen Gesch\u00e4ftsabwicklungszeit von 21 Tagen. Bis heute soll das Gesch\u00e4ft auf 250 Millionen US-Dollar ausgeweitet worden sein.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Boosted Commerce<\/h3>\n\n\n\n<p><strong>Boosted Commerce<\/strong>&nbsp;stammt aus Los Angeles, USA. CEO ist Keith Richman und Mitbegr\u00fcnder sowie Vorsitzender Charlie Chanaratsopon. Der Acquirer wirbt mit transparenten Transaktionen in weniger als 45 Tagen.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Oslam Group<\/h3>\n\n\n\n<p>Das in London ans\u00e4ssige Unternehmen \u201e<strong>Oslam Group<\/strong>\u201c hat (Stand August 2021) 165 Millionen US-Dollar bereitgestellt f\u00fcr weitere Aufk\u00e4ufe und Skalierungen. Einer der Mitbegr\u00fcnder ist Ollie Horbye, der vor der Gr\u00fcndung f\u00fcr Alvarez &amp; Marsal in deren Private-Equity-Praxis arbeitete.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Heroes<\/h3>\n\n\n\n<p>Das in London ans\u00e4ssige Unternehmen&nbsp;<strong>Heroes<\/strong>&nbsp;setzt auch auf das US-Modell Thrasios. Es wurde von den geb\u00fcrtigen Hamburgern Riccardo Bruni und Alessio Bruni gegr\u00fcndet und konnte unter anderem von 360 Capital, Fuel Ventures und Upper90 65 Millionen Euro an Venture Capital einsammeln. Es wird auch an einen weiteren deutschen Anbieter mit Target Global und Branded gebaut.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"unterscheidungsmerkmale\">Was unterscheidet das neue Ph\u00e4nomen der Amazon FBA Aufk\u00e4ufer:innen von etablierten K\u00e4ufergruppen und welche K\u00e4ufergruppen zeigen Interesse an Private Label Marken?<\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Finanzinvestor:innen als K\u00e4ufer:innen von Private Label Marken<\/h3>\n\n\n\n<p>Die wichtigsten zwei K\u00e4ufergruppen aus dem&nbsp;<strong>Finanzinvestor:innenbereich sind Family Offices und Equity Gesellschaften<\/strong>, welche auch vermehrt Interesse an E-Commerce haben. Beide verbindet das Konzept der&nbsp;Buy-and-Build Strategie, aber sie haben im Detail Unterschiede. Aufgrund ihrer Finanzstrukturen haben klassische Finanzinvestor:innen erh\u00f6hte Anforderungen an die Finanzkraft. Dabei fordern sie stabile historische Cashflows und langwierige Due-Diligence Prozesse. Diese lohnen sich erst ab einer gewissen Unternehmensgr\u00f6\u00dfe. Den Finanzinvestor:innen mangelt es zumeist an Expertise im Bereich von Amazon und E-Commerce, was sich auch auf das Earn-Out auswirkt. F\u00fcr die Verk\u00e4ufer:innen f\u00e4llt die erfolgsabh\u00e4ngige Verg\u00fctung folglich h\u00f6her aus, abh\u00e4ngig davon, wie erfolgreich die Eigent\u00fcmer:innen das Unternehmen f\u00fchren k\u00f6nnen.<\/p>\n\n\n\n<p>Im Falle dessen, dass die Verk\u00e4ufer:innen weiterhin stark operativ eingebunden sein m\u00f6chten, bieten klassische Finanzinvestor:innen mit einem etablierten Track-Rekord eine gute M\u00f6glichkeit. Klassische Finanzinvestor:innen verf\u00fcgen im Gegensatz zu Konsolidator:innen meist \u00fcber einen spezifischen Branchenfokus und folglich auch \u00fcber potenziellen Synergien. Dies kann zudem auch v\u00f6llig neue Wachstumsm\u00f6glichkeiten bieten f\u00fcr die eigene Marke.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Die strategischen K\u00e4ufer:innen und \u201eCorporate Innovation Labs\u201c<\/h3>\n\n\n\n<p>Die strategischen K\u00e4ufer:innen lassen sich auch in zwei Kategorien einteilen. Die erste Kategorie sind die mittelst\u00e4ndischen Unternehmen und die&nbsp;<strong>Corporate Innovation Labs<\/strong>. Die mittelst\u00e4ndischen Unternehmen verfolgen zumeist das Ziel, durch einen Zukauf neue Absatzkan\u00e4le zu etablieren, wobei die Corporate Innovation Labs unternehmenseigene Innovationszentren mit dem Ziel der <a href=\"https:\/\/ameo-agentur.de\/de\/wissen\/amazon-1-click-shopping\/\">Optimierung<\/a> des eigenen Unternehmens f\u00fcr die Zukunft zu festigen haben. Weitestgehend decken sich die Vor- und Nachteile der K\u00e4ufergruppe mit denen der klassischen Investor:innen. Das eigene Unternehmen kann aufgrund der gleichen Branche attraktiver und h\u00f6her bewertet werden und zugleich risikoarme Positionen in der Management Ebene der K\u00e4ufer:innen f\u00f6rdern.<br>Die zweite Kategorie sind konkurrierende Amazon H\u00e4ndler:innen (Seller&nbsp;oder Vendoren), die es zum Ziel haben, ihre Pr\u00e4senz auf dem Marketplace auszubauen bzw. von den Synergieeffekten zu profitieren. Es geht in dieser Gruppe \u00fcberwiegend um das strategische Interesse gegen\u00fcber der reinen Profitabilit\u00e4t, bei der Synergieeffekte besonders in Bezug auf die Gesch\u00e4ftsf\u00fchrung im Fokus stehen. Wenn eine erfolgreiche Eingliederung des Unternehmens in das&nbsp;<strong>eigene Amazon FBA Unternehmen der K\u00e4ufer:innen<\/strong>&nbsp;m\u00f6glich ist, k\u00f6nnen kostspielige Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer:innen eingespart werden. Die Synergien f\u00fchren zu einer vergleichbaren Situation wie bei den professionellen Amazon Aufk\u00e4ufer:innen.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Der Management-Buy-in durch Privatpersonen Prozess<\/h3>\n\n\n\n<p>Bei dem&nbsp;<strong>Management-Buy-in<\/strong>&nbsp;oder (kurz&nbsp;<strong>MBI<\/strong>) handelt es sich um einen Prozess, bei dem sich ein externes Management-Team in das Unternehmen einkauft, wobei sie zumeist in kleinen Teams oder einzelnen Personen auftreten. Bei der Fraktion der Privatpersonen ist dieses Konzept eine attraktive M\u00f6glichkeit, den Wunsch der Selbstst\u00e4ndigkeit zu verwirklichen. Ein bereits etabliertes Unternehmen zu \u00fcbernehmen und zum Erfolg zu verhelfen, kann f\u00fcr die K\u00e4ufer:innen viele Vorteile mit sich bringen. Es k\u00f6nnen relevante Erfahrungen aus einem vorherigen Angestelltenverh\u00e4ltnis im Zuge eines MBIs in Zukunft eingebracht und genutzt werden. F\u00fcr&nbsp;<strong>kleinere oder j\u00fcngere Private Label Marken<\/strong> ist es sinnvoll, diese potenzielle K\u00e4ufergruppe zu ber\u00fccksichtigen, da MBI Kandidat:innen an Unternehmen, die f\u00fcr Konsolidator:innen oder Finanzinvestor:innen zu klein w\u00e4ren, Interesse zeigen. Welche m\u00f6glichen Vorteile und Nachteile bietet ein Verkauf des eigenen FBA Business bzw. des Private Label Brands?<\/p>\n\n\n\n<p>Amazon FBA Aufk\u00e4ufer:innen bieten den Besitzer:innen von Private Label Marken ein teils in dreistelliger Millionenh\u00f6he vorhandenes Budget und eine schnelle Abwicklung ihrer Deals und Transaktionen. Des Weiteren k\u00f6nnen Verk\u00e4ufer:innen von den qualifizierten Expert:innen, welche oft eine langj\u00e4hrige Erfahrung im Bereich E-Commerce und Amazon haben, profitieren. Das hat wiederum positiven Einfluss im Rahmen des&nbsp;<strong>Earn-Outs auf die k\u00fcnftigen Gewinnbeteiligungen<\/strong>. Es handelt sich in den meisten F\u00e4llen auch um \u201eAsset Deals\u201c und nicht \u201eShare Deals\u201c. Es werden nur das Markenrecht, die Lieferant:innenkontakte, ASINs etc. verkauft, da \u201ePost Merchant Integration\u201c zu aufwendig w\u00e4re. Die \u201eBrand Registry\u201c wird im Grunde genommen auf die K\u00e4ufer:innen umgeschrieben. F\u00fcr viele kann ein Verkauf zudem auch als lukrativer Ausstieg gesehen werden. Schwierig wird es dann bei der Unterscheidung von erfahrenen und unerfahrenen Unternehmensaufk\u00e4ufer:innen. Dadurch, dass es sich um ein recht neues Modell mit vielen Startups handelt, haben die Unternehmen teils limitierte Transaktionserfahrungen. Es ist f\u00fcr Verk\u00e4ufer:innen nicht immer ersichtlich aufgrund von Mangel an Referenzen, sich f\u00fcr eine der vielen Amazon Private Label Aufk\u00e4ufer:innen zu entscheiden. Nichtsdestotrotz gibt es in dieser K\u00e4ufergruppe etablierte Unternehmen mit guten Referenzen, auf die man sich verlassen kann.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"erste-zweite-welle\">Welche grunds\u00e4tzlichen Unterschiede liegen zwischen der \u201eersten Welle\u201c sowie der \u201ezweiten Welle\u201c der Amazon FBA Akquisitionsaktivit\u00e4ten und was brachten sie hervor?<\/h2>\n\n\n\n<p>Bei der ersten Welle mussten&nbsp;sich <strong>FBA Business Acquirer<\/strong> alle Prozesse ganz neu aufbauen. In der zweiten Welle kommen Unternehmen auf, die seit kurzem sehr aggressiv darum werben, aufkaufen zu k\u00f6nnen und zudem proklamieren, schnell hohe Resultate zu liefern. Sie machen sich die Erfahrungen und das Know-how der Vorbilder zunutze und k\u00f6nnen diese dann optimieren. <br>Durch die bereits etablierten Absatzkan\u00e4le k\u00f6nnen so Kosten eingespart werden. Es gibt f\u00fcr die Acquirer dadurch auch ein h\u00f6heres Umsatzpotenzial. In der zweiten Welle kann das bereits geschaffene Know-How genutzt und optimiert werden.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"bewertungskriterien\">Wie wird intern ein Brand bewertet und welche Kriterien werden dabei ber\u00fccksichtigt?<\/h2>\n\n\n\n<p>Das Suchschema bzw. die&nbsp;<strong>Auswahlkriterien f\u00fcr eine Brand<\/strong>&nbsp;liegen oftmals bei kleinen Unternehmen mit einem Jahresumsatz von&nbsp;<strong>1 bis 5 Millionen US-Dollar<\/strong>. Nach eigenen Angaben setzten die \u201eThrasio-Klone\u201c prim\u00e4r auf \u201eCategory Leaders\u201c, welche sich durch bestimmte Keywords und hohe Suchrankings auszeichnen. Solche Unternehmen und Marken haben h\u00e4ufig auf Amazon noch gro\u00dfes Entwicklungspotenzial hinsichtlich ihrer Marktanteile und Umsatzpotenziale und k\u00f6nnen durch Optimierung von Einkauf und Logistikprozessen, Verkleinerung der Unternehmensorganisation oder Synergieeffekte im <a href=\"https:\/\/ameo-agentur.de\/de\/wissen\/adspend\/\">Marketing<\/a> profitabler gemacht werden. Das US-Amerikanische Startup Thrasio geht bei der Auswahl auch gerne Risiken ein, da sie ihren Fokus auf das Potenzial legen.<br>Das Suchschema in Europa hat hingegen einen etwas anderen Schwerpunkt. Generell kommen f\u00fcr die K\u00e4ufer:innen der Private Label Marken fast alle Produktgruppen-Marken in Frage. Es gibt also zumeist keinen Branchenfokus. Es werden zwar auch H\u00e4ndler:innen mit gutem Branding, guten Eigenmarken und interessanten Eigenmarken gesucht, doch im Gegensatz zum US-Vorbild sollen die Verk\u00e4ufer:innen im europ\u00e4ischen Raum ihr Unternehmenspotenzial auf Amazon bereits bewiesen haben.<\/p>\n\n\n\n<p>Eine gro\u00dfe Schwachstelle vieler der eilig aus dem Boden gestampften Amazon-Aufk\u00e4ufer:innen liegt im Bewertungsschema an sich. Dadurch, dass sie keinen Branchenfokus haben, fehlt auch das tiefe Verst\u00e4ndnis, um Brands mit Potenzial zu erkennen.<\/p>\n\n\n\n<p>F\u00fcr den deutschen Markt kann man davon ausgehen, dass es rund&nbsp;<strong>250.000 Amazon-H\u00e4ndler:innen in Deutschland<\/strong>&nbsp;gibt. Ausgehend von diesem Wert machen etwa&nbsp;<strong>nur 0,7 Prozent mehr als 1 Million Euro Jahresumsatz<\/strong>. Ergo haben hierzulande wohl nur wenige Tausend Amazon-H\u00e4ndler:innen \u00fcberhaupt die Gr\u00f6\u00dfe, die in das Beuteschema der Aufk\u00e4ufer:innen passen w\u00fcrde. Dar\u00fcber hinaus haben von diesen ptenziellen H\u00e4ndler:innen nicht alle Eigenmarken (also sogenannte \u201ePrivate Labels\u201c) und wollen auch nicht alle verkaufen.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"richtige-auswahl\">Woran kann man die richtigen K\u00e4ufer:innen f\u00fcr das eigene Unternehmen festmachen?<\/h2>\n\n\n\n<p>F\u00fcr die&nbsp;<strong>Bewertung des eigenen Amazon FBA Business<\/strong>&nbsp;sollte der Fokus auf der individuellen Situation liegen. Es gibt offensichtliche Kriterien wie beispielsweise den Verkaufserl\u00f6s, aber es sollten auch Dinge wie die Zukunftsaussichten herangezogen werden, da oft viel Zeit, Geld und Energie in den Aufbau der Unternehmen und Eigenmarken gesteckt werden.<br>Die Dynamik im Marktgeschehen hat sich durch die stetig wachsende Anzahl an Aufk\u00e4ufer:innen und Konsolidator:innen f\u00fcr Eigent\u00fcmer:innen von Private Label Marken ins Positive entwickelt und bietet lukrative Chancen. Unabdingbar f\u00fcr einen erfolgreichen Verkauf des Unternehmens wird eine akribische Vorbereitung vorausgesetzt. Diese genaue Vorgehensweise sollte auch bei der Ausarbeitung der Amazon-spezifischen Besonderheiten des eigenen Unternehmens geboten sein. Des Weiteren sollten vollst\u00e4ndige Dokumentationsmaterialien vorliegen sowie ein professionell&nbsp;<strong>strukturierter Verkaufsprozess durch eine:n M&amp;A Berater:in<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Im Interview \u00e4u\u00dfert sich Amazon FBA Aufk\u00e4ufer Thrasio selbst zu vielen relevanten Themen<\/h2>\n\n\n\n<p>Im&nbsp;Interview mit tinuiti \u00e4u\u00dfert sich Thrasio&nbsp;auch selbst zu den wichtigsten Fragen rund um alle Themen wie ihre&nbsp;<strong>Amazon-Business-Akquisitionsstrategie<\/strong>&nbsp;aussieht und gibt wichtige Empfehlungen f\u00fcr Verk\u00e4ufer:innen, die ihr Amazon-Gesch\u00e4ft attraktiver f\u00fcr einen Verkauf darstellen wollen. F\u00fcr Thrasio g\u00e4be es drei wichtige Hauptfaktoren (\u201eR3\u201c Reviews, Ratings und Rank), die beachtet werden sollten, wenn ein Verkauf eines Unternehmens in Betracht gezogen werde.<\/p>\n\n\n\n<p>Bei den Rezensionen l\u00e4ge das Augenmerk auf Produkten bzw. Marken mit \u00fcberwiegend mindestens 500 positiven Bewertungen, sogenannten \u201eHero-ASINs\u201c. Diese Bewertungen d\u00fcrften dabei nur organischer Natur sein und nicht durch Betrug entstanden worden sein, da dies ein Indikator daf\u00fcr sei, ob das Produkt f\u00fchrend in seiner Kategorie ist. Die Sternebewertung solle prinzipiell \u00fcber 4 liegen. Die Rezensionen k\u00f6nnen nach Thrasio R\u00fcckschl\u00fcsse \u00fcber die Gesamtqualit\u00e4t und die F\u00e4higkeit der Marke sich im Laufe der Zeit zu positionieren geben. Beim Rang werde das aktuelle Ranking des Produkts f\u00fcr die am h\u00e4ufigsten gesuchten Keywords mit hohem&nbsp;Suchvolumen&nbsp;ber\u00fccksichtigt. Ein&nbsp;<strong>hohes Ranking in einer Wettbewerbskategorie<\/strong>&nbsp;solle demnach ein Indikator daf\u00fcr sein, dass Verk\u00e4ufer:innen auch andere Dinge gut machen, wie strategische Investitionen in Marketing und die Optimierung ihrer Angebote. Das Interesse l\u00e4ge dabei nicht nur auf hochrangigen Produkten, sondern auch auf Nischenprodukten. Thrasio k\u00f6nne diese nach eigenen Aussagen durch Anwendung von ihren \u201ePlaybooks\u201c optimieren. F\u00fcr alle Elemente der R3 sei Thrasio an einem <a href=\"https:\/\/ameo-agentur.de\/de\/wissen\/a10-amazon-algorithmus\/\">organisch<\/a> gest\u00e4rkten Wachstum interessiert, welches nicht gegen Amazons Nutzungsbedingungen versto\u00dfe.<\/p>\n\n\n\n<p>Was hingegen Tharsio nicht begeistere, seien gro\u00dfe Verk\u00e4ufer:innenkonten, welche von einem riesigen Portfolio zeugen, aber die m\u00e4\u00dfig erfolgreiche ASINs beinhalten w\u00fcrden. Im Gegensatz zu einigen Amazon FBA-Aufk\u00e4ufer:innen, seien sie an \u00e4u\u00dferst erfolgreichen ASINs interessiert, die von einem&nbsp;<strong>Umsatz von 3 Millionen US-Dollar<\/strong>&nbsp;zeugen. Thrasio sei aufgrund ihres sehr breit aufgestellten Portfolios von mehr als 130 Marken dazu in der Lage, das Risiko (z. B. Black-Hat-Konkurrent:innen, Suspendierungen usw.) weitestgehend zu streuen und diese Marken zu erwerben.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Wie bestimmt Thrasio den Wert eines Amazon FBA Accounts?<\/h3>\n\n\n\n<p>Nach Thrasio seien die aktuellen Marktkurse in der gesamten&nbsp;<strong>Branche f\u00fcr FBA-Gesch\u00e4ftsakquisitionen<\/strong>&nbsp;das \u201e2- bis 4-fache des Trailing Twelve-Month Earnings\/Profit\u201c f\u00fcr jedes Gesch\u00e4ft. Dieses werde oft als \u201eTTM EBITDA (nachlaufende Zw\u00f6lfmonatsgewinne, Ergebnis vor Zinsen, Steuern, Abschreibungen oder Amortisationen) oder TTM SDE (nachlaufende Zw\u00f6lfmonatsgewinne, diskretion\u00e4re Gewinne der Verk\u00e4ufer:innen) beschrieben. Thrasio f\u00fchre in der Regel \u201eAdd Backs\u201c, also alle Betriebskosten, die einem Unternehmen entstehen und nicht direkt mit dem Erfolg verbunden seien, zu ihrem Gewinn hinzu, was zu einer h\u00f6heren Vorauszahlung f\u00fcr die Verk\u00e4ufer:innen f\u00fchre. Da manche Kosten nach der \u00dcbernahme nicht mehr \u00fcber das Unternehmen laufen w\u00fcrden, \u201ez\u00e4hle\u201c Thrasio diese folglich auch nicht mehr als Betriebskosten. Thrasio zufolge g\u00e4be es ein gro\u00dfes Volumen der verf\u00fcgbaren Transaktionen in den USA. Im Folgenden sind den nach Thrasio gel\u00e4ufigsten K\u00e4ufer:innen und Verk\u00e4ufer:innen \u201eTransaktionsraten\u201c dargelegt. Dabei g\u00e4be es, um die Bewertung n\u00e4her an der \u201e4x als an der 2x\u201c zu positionieren, bestimmte Einflussfaktoren.<\/p>\n\n\n\n<p>Ein wichtiger Faktor sei die&nbsp;<strong>Gesamtgr\u00f6\u00dfe des Amazon FBA Accounts<\/strong> bzw. der Private Label Marke. Thrasio tendiere zu \u201eeinem h\u00f6heren Preis f\u00fcr Unternehmen mit einem gr\u00f6\u00dferen TTM EBIDTA \/ SDE\u201c. Hinzu k\u00e4me dann das gesicherte geistige Eigentum, da nach Thrasio Einfluss auf die Steigerung des Unternehmenswertes durch Patente, Marken, Markenregistrierung sowie Exklusivit\u00e4t bei Hersteller:innen genommen werden k\u00f6nne. Des Weiteren f\u00fchrt Thrasio \u201egrunds\u00e4tzliches Potenzial\u201c als zus\u00e4tzliche Kennzahl an. Das potenzielle Wachstum habe einen immensen&nbsp;<strong>Einfluss beim Kauf eines Amazon Sellers<\/strong>. Je gr\u00f6\u00dfer das Potential des Unternehmens zu skalieren sei, desto h\u00f6her sei die Auszahlung, die die Verk\u00e4ufer:innen erhalten. Dar\u00fcber hinaus seien die Rezensionen, das durchschnittliche Rating und der BSR (Bestseller Rang) von gro\u00dfer Bedeutung. Marken, welche ein oder mehrere hochrangige Produkte in ihren Kategorien f\u00fchren (Top 10), k\u00f6nnten nach Thrasios Aussagen mehr Geld verlangen als andere.<\/p>\n\n\n\n<p>F\u00fcr eine grobe Einsch\u00e4tzung gibt Thrasio f\u00fcr Verk\u00e4ufer:innen, die ihr Amazon FBA-Gesch\u00e4ft vom Wert f\u00fcr potenzielle K\u00e4ufer:innen einordnen wollen, den Vorschlag, man solle den \u201eSDE (den nachlaufenden zw\u00f6lfmonatigen Nettogewinn + Ihre Eigent\u00fcmerkosten)\u201c mit 3 oder 4 multiplizieren.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Bestm\u00f6glicher Zeitpunkt f\u00fcr den Verkauf eines FBA Unternehmens<\/h3>\n\n\n\n<p>Thrasio zufolge w\u00fcrde \u201eder COVID-Anstieg bei Amazon\/E-Commerce K\u00e4ufer:innen zu den Marktanteilen vor der Pandemie wahrscheinlich nicht zur\u00fcckkehren\u201c. Nach Thrasios Aussagen w\u00fcrden viele verkaufen aufgrund gegr\u00fcndeter Sekund\u00e4rmarken, die eine Kapitalbeschr\u00e4nktheit zur Folge h\u00e4tten. Einige von&nbsp;<strong>Thrasio gekaufte Amazon FBA Accounts<\/strong>&nbsp;seien nach Skalierung ihres Amazon-Gesch\u00e4fts an einem Entscheidungspunkt, ob sie Kapital suchen, um es auf die n\u00e4chste Stufe zu bringen oder das Business an jemanden verkaufen, der bereits ein Expert:innenteam und das Kapital hat, um Produktlinien aufzubauen sowie international zu expandieren.<\/p>\n\n\n\n<p>Thrasio empfiehlt, um die Wahrscheinlichkeit f\u00fcr den Aufkauf f\u00fcr Verk\u00e4ufer:innen zu steigern, sich auf allt\u00e4gliche Verk\u00e4ufe von Hartwaren bzw. Produkte f\u00fcr den Haushalt als Eigenmarke zu konzentrieren. Amazon FBA <a href=\"https:\/\/ameo-agentur.de\/de\/wissen\/25-amazon-tools\/\">Seller<\/a> sollten sich nicht auf \u201etrendige\u201c Artikel wie Bekleidung oder Tech-Produkte, welche schnell \u201everalten\u201c, fokussieren.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"richtiger-zeitpunkt\">Amazon FBA Business verkaufen: Der richtige Zeitpunkt ist wichtig<\/h2>\n\n\n\n<p>Nach der Auffassung Thrasios g\u00e4be es f\u00fcr den&nbsp;<strong>Verkauf des Amazon FBA Unternehmens<\/strong>&nbsp;keinen pauschal richtigen Zeitpunkt. Thrasio erstelle f\u00fcr potenzielle Kandidat:innen oftmals eine Gewinn- und Verlustrechnung. Bei Unternehmen, welche eine noch zu kurze oder zu geringe Umsatzspanne haben, sei es f\u00fcr&nbsp;<strong>FBA Aufk\u00e4ufer:innen wie Thrasio<\/strong>&nbsp;aber schwierig zu bewerten. Es sollten mindestens 12 Monate solide Verkaufsdaten vorliegen, bevor man verkauft. Des Weiteren solle nicht auf den H\u00f6hepunkt gewartet werden, sondern sich schnellstm\u00f6glich mit potenziellen K\u00e4ufer:innen in Verbindung gesetzt werden, wenn die Verk\u00e4ufer:innen das Gef\u00fchl haben, das Maximum bereits erreicht zu haben, die n\u00e4chste Ebene aber nicht allein erreichen zu k\u00f6nnen (aufgrund von Ressourcen). Oder wenn sie schlichtweg nicht daran interessiert sind, weitere Ziele zu verfolgen.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Wie alt sind Thrasios gekaufte Unternehmen und haben die Verk\u00e4ufer:innen im Schnitt nur einen \u201eAmazon-Store\u201c?<\/h3>\n\n\n\n<p>Die meisten erworbenen Unternehmen Thrasios seien \u201e3-5 Jahre alt, aber auch bei gr\u00f6\u00dferen Unternehmen n\u00e4her an 10 Jahren\u201c. Die meisten der Verk\u00e4ufer:innen, welche Transaktionen mit Thrasio abschlossen, seien mehrheitlich Amazon FBA Seller mit nur einer Marke (ca. 80-85 %). Viele dieser Verk\u00e4ufer:innen w\u00fcrden den Erl\u00f6s nutzen, um neue erfolgreiche Private Label Marken auf Amazon aufzubauen. Thrasio werde bei Marken, welche ihr Potenzial nicht nutzen w\u00fcrden, durch Einsatz des eigenen Teams optimieren. Dabei setzt man vor allem auf SBV (Sponsored Brand Videos), Amazon <a href=\"https:\/\/ameo-agentur.de\/de\/wissen\/sell-side-platform-supply-side-platform-ssp\/\">DSP<\/a> (d. h.&nbsp;Programmatic Advertising&nbsp;\u00fcber Amazons Demand-Side-Plattform) oder externen Traffic. Es werde nach dem Verkauf eine&nbsp;<strong>Erh\u00f6hung in Bezug auf Earn-Outs f\u00fcr die Verk\u00e4ufer:innen<\/strong>&nbsp;m\u00f6glich werden. Unabh\u00e4ngig von der vollst\u00e4ndigen Optimierung der einzelnen Werbekan\u00e4le m\u00fcsse auch auf Produktexpansion und Marktexpansion gesetzt werden. Nach Thrasio m\u00fcsse unabh\u00e4ngig davon, ob Marken sich auf eine Akquisition vorbereiten oder nicht, mindestens 10 % oder mehr <a href=\"https:\/\/ameo-agentur.de\/de\/wissen\/amazon-ads-vs-google-ads\/\">tACoS<\/a> (\u201eTotal <a href=\"https:\/\/ameo-agentur.de\/de\/wissen\/amazon-autosuggest\/\">Advertising<\/a> of Sales\u201c = Gesamtwerbekosten des Verkaufs) f\u00fcr&nbsp;PPC&nbsp;(Pay-per-Click), SBV, SB (Sponsored Brands) und SD (Sponsored Display) innerhalb von Amazon ausgeben werden. Des Weiteren setzt man mittels&nbsp;Amazon DSP&nbsp;verst\u00e4rkt auf&nbsp;ASIN <a href=\"https:\/\/ameo-agentur.de\/de\/wissen\/aap-amazon\/\">Retargeting<\/a>, um zus\u00e4tzliche Verk\u00e4ufe bei hohen&nbsp;ROAS&nbsp;(\u201eReturn of Advertising Sales\u201c) zu erzielen. Der Fokus solle bei Verk\u00e4ufer:innen auf \u201eSponsored Brand Video\u201c und anderen Formen der Videowerbung liegen und es sollte mit Influencern, Facebook, Affiliates, DRTV (Direct Response Television) und anderen Formen von externem Traffic gearbeitet werden.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"prozess-amazon-fba-business-verkaufen\">Der grundlegende Prozess des Kaufs und Verkaufs von Amazon FBA Marken<\/h2>\n\n\n\n<p>Grunds\u00e4tzlich dauere die vollst\u00e4ndige Einflechtung aller Assets w\u00e4hrend der ganzen Transaktion 30-40 Tage. Nach erfolgreichen Verhandlungen auf beiden Seiten folge eine Absichtserkl\u00e4rung (kein rechtsverbindliches Dokument). Thrasio handele nach Abschluss der Sorgfaltsfrist keinen niedrigeren Preis aus. Nach unterzeichneter Absichtserkl\u00e4rung beginne das Diligence-Team mit der Arbeit, die&nbsp;SellerCentral Accounts&nbsp;und weiterer Plattformen hinsichtlich der Kosten der verkauften Waren zu validieren. In dieser Phase \u00fcberpr\u00fcfe man das&nbsp;<strong>geistige Eigentum und die rechtlichen Vereinbarungen<\/strong>&nbsp;der Verk\u00e4ufer:innen und erstelle eine neue Gewinn- und Verlustrechnung. Um weitere Einblicke zu erlangen, w\u00fcrden in der der Due-Diligence-Phase verschiedene Teams aus verschiedenen Thrasio-Abteilungen mit den Verk\u00e4ufer:innen zusammenarbeiten, um das h\u00f6chste Potenzial einer Private Label Marke auszusch\u00f6pfen.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Die Integration und Zahlung bei Thrasio<\/h3>\n\n\n\n<p>Nach Abschluss der Verhandlungen im \u201eAsset Purchase Agreement\u201c zahle Thrasio f\u00fcr in den USA ans\u00e4ssige Unternehmen die Betr\u00e4ge f\u00fcr das erworbene Unternehmen auf ein Treuhandkonto ein. Die Integration und Migration der Verm\u00f6genswerte dauert in der Regel ein bis zwei Wochen. Nach Abschluss der Migration gebe Thrasio das Geld vom Treuhandservice frei, sodass die Verk\u00e4ufer:innen die erste Zahlung erhalten. Des Weiteren erhalten (je nach Vereinbarung) die Verk\u00e4ufer:innen zus\u00e4tzliche Stabilisierungs- und Earn-out-Zahlungen.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"prognose\">Was sind die Prognosen in 2021 und 2022 f\u00fcr K\u00e4ufer:innen und Aufk\u00e4ufer:innen von Amazon FBA Marken?<\/h2>\n\n\n\n<p>In Anbetracht des ansteigenden&nbsp;<strong>Wettbewerbs unter den Amazon FBA Aufk\u00e4ufer:innen<\/strong>, werden perspektivisch nur die Unternehmen bestehen k\u00f6nnen, die ihre potenziellen Akquisitionen im Vorfeld hinsichtlich Wachstumschancen, Ertrag und Internationalisierung genau ausw\u00e4hlen. Nat\u00fcrlich spielt dann auch das zur Verf\u00fcgung stehende Kapital eine gro\u00dfe und oft entscheidende Rolle. Wie bereits angeklungen, ist ein umfangreiches und tiefes Amazon-Verst\u00e4ndnis gepaart mit einer eigenen fachlichen Infrastruktur von Vorteil f\u00fcr Thrasio, BBG, Razor Group und alle anderen Akteur:innen in diesem Markt.<br>Abschlie\u00dfend l\u00e4sst sich sagen, dass Qualit\u00e4t statt Quantit\u00e4t ein wichtiger Faktor ist. Es m\u00fcssen nicht zwangsl\u00e4ufig 100 Private-Label Unternehmen in k\u00fcrzester Zeit akquiriert werden. Die sorgf\u00e4ltig selektierte Akquise einiger weniger&nbsp;<strong>Marken mit guter Profitabilit\u00e4ts- und Wachstumschance<\/strong>&nbsp;in einer Kategorie aufzukaufen, ist mindestens ebenso erfolgsversprechend. Oft kann es daher ausreichend sein, eine \u201egute\u201c Marke mit langfristiger Perspektive akquiriert zu haben und diese dann auszubauen und weiterzuentwickeln.<\/p>\n\n\n\n<p>Aus Sicht der Verk\u00e4ufer:innen, also der&nbsp;<strong>Amazon Seller mit einem Private-Label-Business<\/strong>, sollte man ebenfalls die Aufk\u00e4ufer:innen hinsichtlich verschiedener Aspekte gut durchleuchten. Wer mit dem Gedanken spielt, sein FBA-Business an einen Acquirer zu verkaufen, der sollte sich ordentlich vorbereiten und ggfs. auch das eigene Portfolio f\u00fcr kurz- und mittelfristige Umsatzanstiege optimieren. Im Rahmen unserer T\u00e4tigkeiten als&nbsp;Amazon Agentur&nbsp;haben wir bereits Kunden auf genau diesem Weg begleitet. Erfahrungsgem\u00e4\u00df spielen vor allem die Themen&nbsp;Retail Readiness, gut stukturierte&nbsp;PPC-Kampagnen&nbsp;und ein gute Sichtbarkeit (organisches Ranking verbunden mit einem guten&nbsp;BSR) in der jeweiligen Kategorie eine entscheidende Rolle.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"updates\">Amazon FBA Business verkaufen \u2013 Marktsituation &amp; Updates:<\/h2>\n\n\n\n<p>Mai 2021<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Die Berliner Razor Group sichert sich weitere 333 Millionen Euro von Blackrock und Victory Park Capital.<br>N\u00e4chste gro\u00dfe Finanzierungsrunde f\u00fcr Razor Group<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Juni 2021<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>W\u00e4hrend des&nbsp;Prime&nbsp;Days 2021 offerierte Thrasio mit all seinen bisher aufgekauften Amazon FBA Businesses (\u00fcber 120 Marken) insgesamt 750 Blitzdeals auf dem <a href=\"https:\/\/ameo-agentur.de\/de\/wissen\/frequently-returned-item\/\">Amazon Marktplatz<\/a>.<br>Thrasio Celebrates Record Breaking <a href=\"https:\/\/ameo-agentur.de\/de\/wissen\/amazon-business-2\/\">Prime<\/a> Day<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Juli 2021<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>SellerX und Razor Group z\u00e4hlen mit zu den wichtigsten deutschen Startups in 2021.<br>Die (bisher) wichtigsten Startup-Investitionen des Jahres 2021<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>August 2021<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Thrasio hat zum Ziel, das&nbsp;Fulfillment&nbsp;f\u00fcr \u00fcbernommene Amazon Brands selbst zu handeln und sich so von der aktuell stockenden FBA-Logistik loszul\u00f6sen.<\/li>\n\n\n\n<li>BBG will die hauseigenen Logistikstrukturen mit weiteren 150.000 Kubikmeter Lagerfl\u00e4che ausbauen und st\u00e4rken.<br>Berlin Brands Group baut Logistik-Netzwerk in Europa aus<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>September 2021<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Berlin Brand Group \u00fcbernimmt die im April 2020 gegr\u00fcndete M&amp;A Unternehmung \u201eOrange Brands\u201c und stellt sich damit noch breiter auf.<br>Berlin Brands Group \u00fcbernimmt Orange Brands<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Oktober 2021<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Thrasio erh\u00e4lt 1 Mrd. US-Dollar an Kapital mit einer Bewertung von bis zu 10 Mrd. US-Dollar.<br>Thrasio, the Amazon aggregator, raises $1B in fresh funding at a valuation of up to $10 billion<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>November 2021<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Berlin Brand Group erh\u00e4lt weitere 100 Mio. US-Dollar, um sich breiter aufzustellen<br>Berlin Brands Group bekommt weitere 100 Millionen Dollar f\u00fcr Zuk\u00e4ufe<\/li>\n\n\n\n<li>Razor Groups Bewertung steigt \u00fcber 1 Mrd. US-Dollar<br>Razor Group schafft Milliardenbewertung<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Dezember 2021<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>SellerX kauft KW-Commerce auf<br>Die Jagd auf Amazon-Verk\u00e4ufer:innen l\u00e4uft hei\u00df: SellerX \u00fcbernimmt KW-Commerce<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Januar 2022<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Razor Group, SellerX und Berlin Brand Group sind unter den Top 25 Einh\u00f6rnern Deutschlands<br>Diese 25 Einh\u00f6rner hat die deutsche Startup-Szene schon hervorgebracht<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Februar 2022<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Flippa stellt den Matchmaking-Service \u201eDirect Connect\u201c vor, mit welchem FBA-Aufk\u00e4ufe vereinfacht werden<br>Flippa Introduces \u201eDirect Connect\u201c \u2013 A Matchmaking Service for Selling and Buying High-Value Fulfillment By Amazon (FBA) Businesses<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>M\u00e4rz 2022<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Die Amazon FBA-Aufk\u00e4ufer-Branche hat zuk\u00fcnftig noch gro\u00dfes Potenzial<br>Amazon Briefing: Forum Brands co-founder says the aggregator space still in \u2018early innings\u2019<\/li>\n\n\n\n<li>Klar sammelt 2,3 Mio. \u20ac ein, um seine Business-Intelligence-Platform f\u00fcr E-Commerce-Marken zu starten<br>Munich-based Klar raises \u20ac2.3 million to launch its data operating system for ecommerce brands<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>April 2022<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Vaayu erh\u00e4lt knapp 11 Mio. \u20ac von Investor:in Atomico f\u00fcr CO2-Einsparungen bis 2030<br>11 Millionen f\u00fcr 11 Slides \u2013 mit diesem Pitchdeck \u00fcberzeugte das CO2-Startup Vaayu den VC Atomico<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Mai 2022<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Thrasio entl\u00e4sst einen Teil seiner Mitarbeiter:innen und ernennt Greg Greeley zum neuen CEO<br>Amazon aggregator Thrasio begins layoffs, names new CEO<\/li>\n<\/ul>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Derzeit herrscht in der deutschen Startup Szene ein regelrechter Boom von Unternehmen, die sich inspiriert vom US-amerikanischen\u00a0Konzeptes des Startups Thrasio\u00a0innerhalb der letzten Jahre aufgebaut haben. 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