{"id":4488,"date":"2022-02-25T11:04:00","date_gmt":"2022-02-25T10:04:00","guid":{"rendered":"https:\/\/ameo-agentur.de\/?p=4488"},"modified":"2025-05-14T11:40:52","modified_gmt":"2025-05-14T09:40:52","slug":"amazon-prime-day-vorbereitung","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ameo-agentur.de\/de\/wissen\/amazon-prime-day-vorbereitung\/","title":{"rendered":"Amazon Prime Day 2022: Die richtige Vorbereitung f\u00fcr H\u00e4ndler:innen"},"content":{"rendered":"\n<p>Alles begann im Februar 2005 als <a href=\"https:\/\/ameo-agentur.de\/de\/wissen\/handler-hinweis-os\/\">Amazon<\/a> seinen\u00a0Prime-Service ins Leben rief \u2013 eine Mitgliedschaft bzw. monatliches Abo, bei dem Amazon-Kund:innen von verschiedenen Vorteilen und Services wie dem schnellen, kostenfreien Versand von Prime-f\u00e4higen Produkten profitieren. Zum 20-j\u00e4hrigen Jubil\u00e4um des Unternehmens veranstaltete Amazon 2015 erstmals den\u00a0<strong>Amazon <a href=\"https:\/\/ameo-agentur.de\/de\/wissen\/amazon-business-2\/\">Prime<\/a> Day<\/strong>, ein zweit\u00e4giges Shopping-Event mit exklusiven Rabatten f\u00fcr\u00a0<strong>Prime Kund:innen<\/strong>. Inzwischen hat sich der Prime Day zu einem der wichtigsten und umsatzst\u00e4rksten Online-Shopping-Events der Welt entwickelt. Mit gezielten\u00a0<strong>Advertising-Aktionen<\/strong>\u00a0und\u00a0<strong>maximalen Rabatten<\/strong>\u00a0k\u00f6nnen\u00a0<a href=\"https:\/\/ameo-agentur.de\/de\/wissen\/25-amazon-tools\/\">Seller<\/a>\u00a0und Vendoren den Prime Day nutzen, um ihre Sichtbarkeit (<a href=\"https:\/\/ameo-agentur.de\/de\/wissen\/amazon-a9\/\">Ranking<\/a>) auf dem <a href=\"https:\/\/ameo-agentur.de\/de\/wissen\/frequently-returned-item\/\">Amazon Marktplatz<\/a> auch \u00fcber das Event hinaus zu steigern, mehr <a href=\"https:\/\/ameo-agentur.de\/de\/wissen\/a10-amazon-algorithmus\/\">Kundenrezensionen<\/a> zu erhalten und schlie\u00dflich\u00a0<strong>mehr Umsatz zu generieren<\/strong>. Noch nicht \u00fcberzeugt? Hier die Fakten:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Mehr als\u00a0<strong>200 Millionen Amazon-Kund:innen<\/strong>\u00a0nutzen die Prime-Mitgliedschaft<\/li>\n\n\n\n<li>2021 wurden mehr als&nbsp;<strong>250 Millionen Produkte<\/strong>&nbsp;w\u00e4hrend des Prime Days verkauft<\/li>\n\n\n\n<li>Der Gesamtumsatz belief sich auf&nbsp;<strong>11,19 Mrd. USD<\/strong><\/li>\n\n\n\n<li>Kund:innen aus\u00a0<strong>20 L\u00e4ndern<\/strong>\u00a0kauften w\u00e4hrend des Prime Day ein<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Neben dem Amazon Prime Day, der Mitte des Jahres (meist im Juli) stattfindet, geh\u00f6ren die\u00a0<strong>Cyber Week<\/strong>\u00a0und der damit verbundene\u00a0<strong>Black Friday<\/strong>\u00a0zu den wichtigsten Shopping-Events von Amazon. Beides findet zum Ende des Jahres im November statt und hat eine zentrale Bedeutung f\u00fcr das Weihnachtsgesch\u00e4ft der Marktplatz-H\u00e4ndler:innen.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Der Amazon Prime Day f\u00fcr Seller und Vendoren<\/h2>\n\n\n\n<p>Das genaue Datum des Amazon Prime Day wird jedes Jahr erst kurze Zeit vorher bekannt gegeben und nach der Ver\u00f6ffentlichung auf allen Online- und Offline-Kan\u00e4len stark beworben. Neben einer Ank\u00fcndigung auf der Website und den Social Media-Kan\u00e4len wirbt Amazon auch station\u00e4r, beispielsweise mit digitalen Werbeanzeigen an Haltestellen und Litfa\u00dfs\u00e4ulen, f\u00fcr das Event. Die\u00a0<strong>hohe Aufmerksamkeit auf Kund:innenseite<\/strong>\u00a0f\u00fchrt zu einem enormen\u00a0<strong>Traffic<\/strong>\u00a0an beiden Prime Day-Tagen, den sich Seller und Vendoren gezielt zunutze machen sollten.<\/p>\n\n\n\n<p>Ein Vorteil liegt in der Ausrichtung des Prime Day selbst: Nur Prime-Mitglieder k\u00f6nnen die Angebote und Rabatte des Prime Day nutzen und diese sind bekanntlich \u201eStammkund:innen\u201c. Angeregt durch die Vorteile ihrer Mitgliedschaft geben Prime Kund:innen durchschnittlich nicht nur dreimal mehr Geld aus, sondern kaufen auch h\u00e4ufiger als \u201enormale\u201c Amazon Kund:innen. Ein positives Shopping-Erlebnis w\u00e4hrend des Prime Day kann nicht nur die Reputation einer Marke oder von Hersteller:innen st\u00e4rken, sondern auch zu Folgek\u00e4ufen nach dem Event f\u00fchren. Insbesondere Produkte ohne Verkaufshistorie oder auch weniger bekannte Hersteller:innen und Marken k\u00f6nnen enorm an Vertrauen gewinnen und langfristig von dem Shopping-Event profitieren.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Prime Day 2022: So sollten sich Seller und Vendoren vorbereiten<\/h2>\n\n\n\n<p>Alle Seller und Vendoren sollten mit den Vorbereitungen auf den Prime Day schon beginnen, bevor der genaue Termin feststeht. Abh\u00e4ngig von der individuellen Marketingstrategie und den gesetzten Umsatzzielen ist es wichtig, \u00fcber Aktionen (z. B. 2 f\u00fcr 1), hohe Rabatte und zeitlich befristete Angebote im Vorfeld nachzudenken, Ma\u00dfnahmen entsprechend vorzubereiten und vor allem den Warenbestand aufzustocken.\u00a0<strong>FBA-Verk\u00e4ufer:innen<\/strong>\u00a0sollten darauf achten, ihre Ware rechtzeitig an die Amazon-Logistikzentren zu versenden. Produkte, die \u201eOut-of-Stock\u201c gehen, tragen nicht nur zu Umsatzverlusten bei, sondern auch zu einer negativen Kundenerfahrung.<\/p>\n\n\n\n<p>Neben einem gut best\u00fcckten Warenlager m\u00fcssen auch Konkurrenzprodukte und andere Seller stets im Blick behalten werden. Der Verlust der\u00a0<strong>BuyBox<\/strong>, wenn andere Verk\u00e4ufer:innen dasselbe Produkt zu einem g\u00fcnstigeren Preis anbieten, f\u00fchrt dazu, dass alle Advertising-Kampagnen auf dieses Produkt pausiert werden und auch hier kein Umsatz mehr generiert werden kann. Es ist also empfehlenswert, vor allem w\u00e4hrend des Prime Days regelm\u00e4\u00dfig und sehr genau die Daten der Seller bzw.\u00a0<a href=\"https:\/\/ameo-agentur.de\/de\/wissen\/amazon-1-click-shopping\/\">Vendor<\/a> Central\u00a0auszuwerten. Dar\u00fcber hinaus spielt\u00a0auch die Optimierung der\u00a0<strong>Produktdetailseiten<\/strong>\u00a0und der eigenen Listings (<strong>Retail-Readiness<\/strong>) eine zentrale Rolle. Insbesondere die Bestseller sollten gut auf den Amazon Prime Day vorbereitet werden, denn sie sind am gewinnbringendsten. Auf den Detailseiten sollten sie hinsichtlich Titel, Bilder\/Videos und Beschreibungen,<strong>\u00a0Bullet Points<\/strong>,\u00a0<strong>Backend-Keywords<\/strong>\u00a0und allen anderen Aspekten wie\u00a0<strong>A+ <a href=\"https:\/\/ameo-agentur.de\/de\/wissen\/amazon-advantage-2\/\">Content<\/a>\u00a0<\/strong>oder\u00a0<strong>Brand Store<\/strong>\u00a0bestm\u00f6glich vorbereitet werden.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Tipps f\u00fcr Seller und Vendoren<\/h3>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>PPC-Kampagnen rechtzeitig anlegen,&nbsp;<\/strong>damit diese freigegeben und zum Prime Day ausgespielt werden k\u00f6nnen<\/li>\n\n\n\n<li>Rabatte und zeitlich begrenzte Angebote planen<\/li>\n\n\n\n<li><strong><a href=\"https:\/\/ameo-agentur.de\/de\/wissen\/adspend\/\">Keywords<\/a><\/strong>&nbsp;und&nbsp;<strong>ASIN-Berichte&nbsp;<\/strong>nach dem Amazon Prime Day archivieren und gezielt f\u00fcr den n\u00e4chsten Prime Day nutzen<\/li>\n\n\n\n<li>Daten aus den vergangenen Prime Days heranziehen, um laufende Kampagnen bestm\u00f6glich zu optimieren<\/li>\n\n\n\n<li>Warenbestand, BuyBox und Retail-Readiness pr\u00fcfen und ggf. optimieren \u2013 sowohl vor als auch w\u00e4hrend des Prime Day<\/li>\n\n\n\n<li>Um die Ausspielungswahrscheinlichkeit auf Mitbewerber:innenproduktseiten zu erh\u00f6hen, sollten Budgets f\u00fcr rentable\u00a0<strong>Auto-Kampagnen<\/strong>\u00a0erh\u00f6ht werden<\/li>\n\n\n\n<li>Mehr Budget und h\u00f6here Gebote f\u00fcr Bestseller mit guten&nbsp;<strong>ACoS-Werten<\/strong>&nbsp;einkalkulieren<\/li>\n\n\n\n<li>Budget f\u00fcr Retargeting-Ma\u00dfnahmen \u00fcber&nbsp;<strong>Programmatic <a href=\"https:\/\/ameo-agentur.de\/de\/wissen\/amazon-autosuggest\/\">Advertising<\/a><\/strong>&nbsp;(<strong>DSP-Kampagnen<\/strong>) einplanen<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Die drei Phasen des Amazon Prime Day<\/h2>\n\n\n\n<p>Der Amazon Prime Day findet \u00fcber die Dauer von zwei Tagen statt. Verk\u00e4ufer:innen sollten das Event aber in drei l\u00e4ngeren Zeitabschnitten betrachten:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1. Prime Day Lead-In-Phase<\/h3>\n\n\n\n<p>Nicht nur Verk\u00e4ufer:innen, sondern auch die Kund:innen bereiten sich auf den Amazon Prime Day vor, indem sie vorab gezielt nach Produkten schauen, immer wieder auf den Marktplatz zur\u00fcckkehren, um Ank\u00fcndigungen nicht zu verpassen und\/oder bereits bestellte Ware erneut mit Prime Rabatten kaufen m\u00f6chten. Der \u201eKampf um Aufmerksamkeit\u201c ist an Tagen wie dem Prime Day nicht leicht zu gewinnen. Verk\u00e4ufer:innen bemerken oftmals schon in den Wochen zuvor einen h\u00f6heren Traffic und k\u00f6nnen Kund:innen zum Zeitpunkt der sogenannten \u201e<strong>Lead-In-Phase<\/strong>\u201c mit gezielten <strong>Werbema\u00dfnahmen<\/strong> erreichen.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2. Prime Day<\/h3>\n\n\n\n<p>Wie bereits erw\u00e4hnt ist der Amazon Prime Day eines der umsatzst\u00e4rksten Online-Shopping-Events weltweit. Traffic und Umsatz sind seit dem ersten Prime Day 2015 kontinuierlich gestiegen \u2013 allein von 7,16 Mrd. USD in 2019 auf 11,19 Mrd. USD in 2021. Auch 2022 wird mit einem\u00a0<strong>weiteren Rekord<\/strong>\u00a0gerechnet. Viele Prime Kund:innen registrieren sich extra im Vorfeld des Events oder nutzen den kostenlosen 30-t\u00e4gigen Probezeitraum f\u00fcr Prime, um von den vielen Angeboten und Rabatten zu profitieren. Bedeutet f\u00fcr die Verk\u00e4ufer:innen: Vorbereitung ist alles! Retail-Readiness, der Gewinn der BuyBox und ausreichend Ware im Lager sind ein absolutes Muss, um nicht unter Umsatzeinbu\u00dfen zu leiden. Die Verk\u00e4ufe haben Einfluss auf den\u00a0<strong>Bestsellerrang<\/strong>\u00a0(BSR) und die Rentabilit\u00e4t laufender\u00a0<strong>PPC-Kampagnen<\/strong>. Dar\u00fcber hinaus k\u00f6nnen Marken und Hersteller:innen stark an ihrer\u00a0<strong>Bekanntheit<\/strong>, dem\u00a0<strong>Auf- oder Ausbau von Produkthistorien<\/strong>\u00a0und der\u00a0<strong>Kund:innenbindung<\/strong>\u00a0arbeiten.<\/p>\n\n\n\n<p>Quelle: Digital Commerce 360<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3. Prime Day Lead-Out-Phase<\/h3>\n\n\n\n<p>Auch nach dem Amazon Prime Day k\u00f6nnen sich H\u00e4ndler:innen die sogenannte\u00a0<strong>Lead-Out-Phase<\/strong>\u00a0zunutze machen. Schneller Versand, eine reibungslose R\u00fccknahme, freundlicher Kund:innen-Support und letztendlich die Zufriedenheit mit einem Produkt k\u00f6nnen Kund:innen langfristig an eine Marke binden. Daher ist es wichtig, auch nach dem Event gen\u00fcgend Ressourcen bereitzustellen, um Abl\u00e4ufe so reibungslos wie m\u00f6glich zu gestalten. Sinnvoll ausgerichtete Werbema\u00dfnahmen, vor allem Programmatic Advertising, erlauben ein gezieltes\u00a0<strong><a href=\"https:\/\/ameo-agentur.de\/de\/wissen\/aap-amazon\/\">Retargeting<\/a>\u00a0<\/strong>der Kund:innen, die sich ein Produkt angeschaut und es ggf. sogar in den Warenkorb gelegt, letztendlich aber nicht gekauft haben. Auch\u00a0<strong>PPC-Kampagnen<\/strong>\u00a0sollten nicht unmittelbar nach dem Prime Day wieder eingestellt werden, da mit l\u00e4ngerfristig gesammelten Daten aussagekr\u00e4ftigere Ergebnisse erzielt werden.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Wann findet der Amazon Prime Day statt?<\/h2>\n\n\n\n<p>Der erste Prime Day wurde zum 20-j\u00e4hrigen Jubil\u00e4um von Amazon am 15. Juli 2015 ausgerufen. Aufgrund des gro\u00dfen Erfolges hat sich Amazon entschieden, das Shopping-Event j\u00e4hrlich weiterzuf\u00fchren. Bis 2019 fand der Amazon Prime Day an einem einzigen Tag statt, seitdem wurde er auf zwei Tage erweitert. Der Amazon Prime Day findet in der Regel Mitte des Jahres statt. Der genaue Zeitraum wird immer kurz vor dem eigentlichen Event bekanntgegeben. Auch 2022 wurde das Datum f\u00fcr den Amazon Prime Day erst knapp vier Wochen vor dem Termin, am 16. Juni, \u00f6ffentlich kommuniziert.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">\u00dcbersicht Amazon Prime Day:<\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>15. Juli 2015<\/li>\n\n\n\n<li>12. Juli 2016<\/li>\n\n\n\n<li>10. Juli 2017<\/li>\n\n\n\n<li>16. Juli 2018<\/li>\n\n\n\n<li>15. &amp; 16. Juli 2019<\/li>\n\n\n\n<li>13. &amp; 14. Oktober 2020<\/li>\n\n\n\n<li>21. &amp; 22. Juni 2021<\/li>\n\n\n\n<li>12. &amp; 13. Juli 2022<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Verschiebung Amazon Prime Day 2020<\/h3>\n\n\n\n<p>2020 fand der Amazon Prime Day nicht wie gew\u00f6hnlich Mitte des Jahres statt, sondern im Oktober. Grund hierf\u00fcr war die&nbsp;<strong>Corona-Pandemie&nbsp;<\/strong>und damit einhergehend Lieferengp\u00e4sse und Produktionsschwierigkeiten. Auch um Mitarbeitende zu sch\u00fctzen und die Ausbreitung des Virus einzud\u00e4mmen, entschied sich Amazon dazu, den Prime Day zu verschieben. Trotz andauernder Pandemie wurde das Event im Oktober 2020 nachgeholt.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Zahlen rund um den Amazon Prime Day<\/h2>\n\n\n\n<p>Um noch einmal hervorzuheben, welche Tragweite der Amazon-Prime-Day hat, haben wir hier einige Fakten und Zahlen zusammengetragen:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>Amazon verzeichnet mehr als 200 Millionen Prime-Mitglieder:innen<\/li>\n\n\n\n<li>&nbsp;Er findet in 20 L\u00e4ndern weltweit statt und an 17 L\u00e4ndern am selben Tag<\/li>\n\n\n\n<li>47,14 USD geben K\u00e4ufer:innen durchschnittlich pro Bestellung aus<\/li>\n\n\n\n<li>Die beliebtesten Kategorien sind \u201eElektronik\u201c und \u201eBeauty\u201c<\/li>\n\n\n\n<li>Die am st\u00e4rksten vertretene Personen-Gruppe am Prime Day sind Frauen<\/li>\n\n\n\n<li>64 % der Konsument:innen haben vor, an dem geplanten Amazon Prime Day teilzunehmen<\/li>\n\n\n\n<li>96 % w\u00e4ren sogar daran interessiert, an einem zweiten Prime Day im Jahr teilzunehmen<\/li>\n\n\n\n<li>Die Anzahl der Amazon Prime Mitglieder:innen stieg von 143 Millionen (2020) auf 200 Millionen (2021) an<\/li>\n\n\n\n<li>&nbsp;27 % der 18- bis 24-j\u00e4hrigen planen an dem Amazon Prime Day elektronische Ger\u00e4te zu kaufen<\/li>\n\n\n\n<li>Ein Drittel der Konsument:innen bevorzugt den Prime Day im Juli<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>Quelle:&nbsp;25+ Prime Day Sales Statistics<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Ausblick<\/h2>\n\n\n\n<p>Ein Rekord-Event gr\u00f6\u00dfer als Black Friday und Cyber Monday \u2013 der Amazon Prime Day lockt jedes Jahr mehr Kund:innen an. Statistiken der vergangenen Jahre zeigen, dass die besten Rabatte auf Amazons eigenen Produkten wie\u00a0Amazon Echo, Kindle oder Fire TV zu finden sind. Aber auch Seller und Vendoren profitieren von der hohen Aufmerksamkeit und dem enormen Traffic w\u00e4hrend der beiden Prime-Tage. Wir haben aufgezeigt, wie mit\u00a0<strong>gut geplanten Ma\u00dfnahmen<\/strong>\u00a0und einer\u00a0<strong>gezielten Vorbereitung<\/strong>\u00a0das bestm\u00f6gliche aus dem Amazon Prime Day herausgeholt werden kann. Sogar nach dem Prime Day (Lead-out-Phase) haben H\u00e4ndler:innen die M\u00f6glichkeit, potenzielle Kund:innen \u00fcber\u00a0<strong>Retargeting-Ma\u00dfnahmen<\/strong>\u00a0zu identifizieren, Kund:innen an ihr Produkt bzw. ihre Marke zu binden und ihren\u00a0<strong>Umsatz langfristig zu steigern<\/strong>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Alles begann im Februar 2005 als Amazon seinen\u00a0Prime-Service ins Leben rief \u2013 eine Mitgliedschaft bzw. monatliches Abo, bei dem Amazon-Kund:innen von verschiedenen Vorteilen und Services wie dem schnellen, kostenfreien Versand von Prime-f\u00e4higen Produkten profitieren. Zum 20-j\u00e4hrigen Jubil\u00e4um des Unternehmens veranstaltete Amazon 2015 erstmals den\u00a0Amazon Prime Day, ein zweit\u00e4giges Shopping-Event mit exklusiven Rabatten f\u00fcr\u00a0Prime Kund:innen. Inzwischen [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":14,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_jf_save_progress":"","footnotes":""},"categories":[51],"tags":[],"class_list":["post-4488","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-wissen"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/ameo-agentur.de\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4488","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/ameo-agentur.de\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/ameo-agentur.de\/de\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/ameo-agentur.de\/de\/wp-json\/wp\/v2\/users\/14"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/ameo-agentur.de\/de\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=4488"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/ameo-agentur.de\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4488\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":5834,"href":"https:\/\/ameo-agentur.de\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4488\/revisions\/5834"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/ameo-agentur.de\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=4488"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/ameo-agentur.de\/de\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=4488"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/ameo-agentur.de\/de\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=4488"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}