{"id":4323,"date":"2020-09-23T17:59:00","date_gmt":"2020-09-23T15:59:00","guid":{"rendered":"https:\/\/ameo-agentur.de\/?p=4323"},"modified":"2025-05-14T12:00:12","modified_gmt":"2025-05-14T10:00:12","slug":"lead-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ameo-agentur.de\/de\/wissen\/lead-marketing\/","title":{"rendered":"Was ist \u201eLead Marketing\u201c?"},"content":{"rendered":"\n

Lead Marketing<\/a><\/strong>\u00a0oder auch\u00a0Lead Generation Marketing<\/strong>\u00a0ist eine Form des Marketings, bei der die Aufmerksamkeit von Kund:innen generiert und das Interesse geweckt werden soll, um diese Nutzer:innen in K\u00e4ufer:innen umzuwandeln. Diese Form des Marketings ist besonders im Online Marketing relevant, da im Online Bereich Daten genutzt werden k\u00f6nnen, um die potenziellen Kund:innen zu identifizieren. Beim Lead Marketing wird versucht alle Kund:innen in ihrer Phase des Kaufprozesses zu erreichen und spezifisch zu unterst\u00fctzen. Ein Lead ist ein qualifizierter Kontakt.<\/p>\n\n\n\n

Wie funktioniert Lead Marketing?<\/h2>\n\n\n\n

Das Lead Marketing unterteilt sich in mehrere Phasen<\/strong>, die im Folgenden aufgef\u00fchrt sind:<\/p>\n\n\n\n

Potenzielle Kund:innen identifizieren<\/h3>\n\n\n\n

Im ersten Schritt m\u00fcssen potenzielle Kund:innen identifiziert werden, um sp\u00e4ter auf diese zugehen zu k\u00f6nnen. Daf\u00fcr muss erstmal Aufmerksamkeit bei den Konsument:innen generiert werden und das Interesse dieser f\u00fcr das Unternehmen oder die Produkte und Dienstleistungen von diesem geweckt werden. Damit dies gelingt werden Suchmaschinenoptimierung, Suchmaschinenmarketing, Social Media, Landingpages, Banner Werbung<\/a> und Online-PR eingesetzt. Sobald das Interesse der potenziellen Kund:innen geweckt wurde, folgt der zweite Schritt.<\/p>\n\n\n\n

Kontakt aufnehmen<\/h3>\n\n\n\n

Im n\u00e4chsten Schritt versucht, dass Unternehmen \u00fcber Touchpoints Kontakt zu Kund:innen aufzunehmen, um die pers\u00f6nlichen Daten dieser aufnehmen zu k\u00f6nnen. Daf\u00fcr werden im Online-Bereich zum Beispiel die Newsletter der Unternehmen verwendet, aber auch Webinare o. \u00c4. sind g\u00e4ngige Methoden zur Aufnahme von pers\u00f6nlichen Daten. Im Offline-Bereich sind vor allem Events wie Messen ideal geeignet, um in einen ersten Kontakt zu den Kund:innen zu kommen.<\/p>\n\n\n\n

Kampagnen aufsetzen<\/h3>\n\n\n\n

In einem n\u00e4chsten Schritt k\u00f6nnen die pers\u00f6nlichen Daten genutzt werden, um eine Kampagne aufzusetzen, die auf den pers\u00f6nlichen Daten basiert und so perfekt auf die Zielgruppe zugeschnitten ist. So k\u00f6nnen die qualifizierten Kontakte auch ideal ins E-Mail-Marketing mit eingebunden werden.<\/p>\n\n\n\n

Kontaktaufnahme durch Vertrieb<\/h3>\n\n\n\n

Ein weiterer Schritt k\u00f6nnte die direkte Kontaktaufnahme mit dem Lead durch den Vertrieb in Form einer E-Mail oder eines Telefonats sein. Diese erfolgt in den meisten F\u00e4llen dann, wenn es sich bei dem Angebot<\/a> um eine Dienstleistung handelt.<\/p>\n\n\n\n

Kauf<\/h3>\n\n\n\n

Im Idealfall schlie\u00dft das Lead Marketing mit einem Kauf ab, wodurch die Leads zu Kund:innen werden.<\/p>\n\n\n\n

Wie werden Leads generiert?<\/h2>\n\n\n\n

Leads k\u00f6nnen \u00fcber verschiedene Wege generiert werden. Dabei gibt es verschiedene M\u00f6glichkeiten sowohl\u00a0im Online- als auch im Offline-Bereich<\/strong>. Zu den Instrumenten geh\u00f6ren Newsletter, Events, Banner Werbung, Online-PR, Webinare und viele mehr. Auch der Content<\/a> ist ein wichtiger Faktor, der zur Generierung von Leads f\u00fchren kann. Hochwertige Inhalte k\u00f6nnen das Interesse an den Produkten eines Unternehmens erzeugen.<\/p>\n\n\n\n

Die Voraussetzung daf\u00fcr ist, dass der Content f\u00fcr die Nutzer:innen relevant ist und diesen einen\u00a0Mehrwert<\/strong>\u00a0bietet. Zudem ist es wichtig den Kund:innen den Inhalt an den richtigen Touchpoints zum richtigen Zeitpunkt auszuspielen. Als Touchpoints werden alle Punkte bezeichnet, an denen potenzielle Kund:innen mit dem Unternehmen in Ber\u00fchrung kommen, so zum Beispiel, wenn diese eine Newsletter E-Mail vom Unternehmen erhalten oder einen Werbespot im Fernsehen sehen.<\/p>\n\n\n\n

Die Relevanz der Customer Journey im Lead Marketing<\/h2>\n\n\n\n

Alle Kund:innen haben eine ganz individuelle\u00a0Customer Journey, also einen eigenen Weg zum Produkt. Einige sehen einen Werbespot und kaufen das Produkt sofort und andere haben viel mehr Touchpoints zum Unternehmen und kaufen das Produkt eventuell dennoch nicht. Ein wichtiger Aspekt des Lead Marketings ist es, zu erkennen, an welchem Punkt der Customer Journey sich Kund:innen befinden.<\/p>\n\n\n\n

Denn je nach Abschnitt in der Customer Journey empfiehlt sich eine andere Ansprache. Wenn Kund:innen erst am Anfang der Customer Journey stehen, muss erst das Interesse f\u00fcr das Produkt geschaffen werden. Ist das Interesse bereits geweckt, sollten die Touchpoints erh\u00f6ht werden. Interessieren sich Kund:innen f\u00fcr ein spezifisches Produkt, kann dies zum Beispiel im E-Mail Marketing gezielt eingesetzt werden.<\/p>\n\n\n\n

Lead Marketing und Customer Relationship Management<\/h2>\n\n\n\n

Viele Unternehmen nutzen zur Vereinfachung des Lead Marketings\u00a0Customer Relationship Management (CRM)\u00a0Tools. CRM-Tools werden zur Kundenpflege eingesetzt, k\u00f6nnen aber auch ideal zur Lead-Pflege genutzt werden. In CRM-Tools k\u00f6nnen die Kontaktdaten der einzelnen qualifizierten Kontakte gespeichert und gesammelt werden. Diese erm\u00f6glichen vor allem bei sp\u00e4teren Kontaktaufnahmen passgenau auf die Kund:innen eingehen zu k\u00f6nnen.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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