{"id":4262,"date":"2020-12-03T11:07:00","date_gmt":"2020-12-03T10:07:00","guid":{"rendered":"https:\/\/ameo-agentur.de\/?p=4262"},"modified":"2025-04-14T18:50:19","modified_gmt":"2025-04-14T16:50:19","slug":"conversion-funnel","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ameo-agentur.de\/de\/wissen\/conversion-funnel\/","title":{"rendered":"Was ist ein Conversion-Funnel?"},"content":{"rendered":"\n

Der Begriff Conversion-Funnel<\/strong> zu Deutsch \u201eUmwandlungs-Trichter\u201c kommt aus dem Bereich des Online-Marketings und beschreibt die Schritte, die Besucher:innen vom ersten Kontakt mit einer Website bis zum Verlassen dieser durchlaufen. An dieser Stelle spricht man von einem sogenannten Funnel (Trichter), da im Verlaufe des Website-Besuchs immer mehr potenzielle Kund:innen verloren gehen. Die Conversion<\/a> \u201everengt\u201c sich also zum Abschluss hin, sodass sich die Schritte gut als Trichter darstellen lassen.<\/p>\n\n\n\n

Bei der Optimierung einer Website<\/strong> spielt der Conversion-Funnel eine sehr wichtige Rolle, denn gerade gewerblich betriebene Seiten haben in der Regel das Ziel, Besucher:innen zu einer bestimmten Handlung zu bewegen, also eine Conversion zu erzielen. Durch den Conversion-Funnel l\u00e4sst sich bestimmen, wie erfolgreich die Website in dieser Beziehung ist, bei welchen Schritten Nutzer:innen abspringen und an welchen Stellen die Optimierung<\/a> ansetzen sollte.<\/p>\n\n\n\n

Conversion-Funnel: Eine ausf\u00fchrliche Erkl\u00e4rung<\/h2>\n\n\n\n

Betreiber:innen einer gewerblich genutzten Website m\u00f6chten im Regelfall m\u00f6glichst viel Traffic<\/a><\/strong> generieren, sprich sie wollen m\u00f6glichst viele Besucher:innen auf ihrer Seite. Hier setzt unter anderem eine gute Suchmaschinen-Optimierung<\/strong> an. Je besser die Inhalte auf bestimmte Keywords<\/a> optimiert sind, desto h\u00f6her wird ihre Relevanz f\u00fcr die jeweiligen Suchanfragen, desto h\u00f6her taucht sie in den von Nutzer:innen gestellten Suchanfragen auf \u2013 und desto mehr Traffic wird in der Regel generiert. Viel Traffic bedeutet nicht gleich viel Erfolg, da nicht alle Besucher:innen auch zu K\u00e4uferinnen werden.<\/p>\n\n\n\n

Genau an dieser Stelle setzt der Conversion-Funnel an. Der Conversion-Funnel soll helfen, Leads zu Conversions zu machen<\/strong>. Gr\u00fcnde, warum potenzielle K\u00e4ufer:innen nach dem Erreichen der Landingpage abspringen, sind vielf\u00e4ltig. Ein zu hoher Preis ist ebenso ausschlaggebend wie eine un\u00fcbersichtliche Landingpage, die die Geduld der Besucher:innen auf die Probe stellt. Deshalb ist die Aufgabe des Conversion-Funnels nicht nur, die einzelnen Schritte bis zur Conversion zu bestimmen, sondern auch, anhand einer Analyse Schwachstellen und Verbesserungsm\u00f6glichkeiten aufzuzeigen.<\/p>\n\n\n\n

Zun\u00e4chst muss die Conversion \u2013 also die Umsetzung von Leads in Abschl\u00fcsse \u2013 in ihre einzelnen Elemente zerlegt werden. Bereits hier kann sich schon eine erste Gelegenheit zur Optimierung ergeben, denn ein langwieriger Abschluss mit zahlreichen Schritten und immer mehr Clicks die von Besucher:innen auszuf\u00fchren sind, f\u00fchrt fast immer dazu, dass mehr Besucher:innen \u201eabspringen\u201c. Um den Conversion-Funnel effizient zu gestalten, m\u00fcssen Nutzer:innen ohne gro\u00dfe Umwege von der Landingpage zum Abschluss kommen.<\/p>\n\n\n\n

Wie viele Elemente der Trichter hat, ist nicht grunds\u00e4tzlich festgelegt und kann unterschiedlich sein. In den meisten F\u00e4llen l\u00e4sst sich der Weg der Besucher:innen<\/strong> aber in mindestens vier Phasen unterteilen:<\/p>\n\n\n\n