Direkt aus dem Englischen \u00fcbersetzt bedeutet \u201eRe-Sale\u201c \u201eWiederverkaufen\u201c \u2013 also ein Modell, das im Online- und Offline-Handel schon seit vielen Jahren existiert. Die sogenannten Wiederverk\u00e4ufer:innen (auch Reseller genannt) kaufen Handelswaren ein und bieten diese im eigenen Gesch\u00e4ft oder auf Marktpl\u00e4tzen im B2B- oder B2C-Bereich zum Kauf an. Dabei gibt es im Wesentlichen drei Szenarien:<\/p>\n\n\n\n
Auf den eigenen Einkaufspreis schl\u00e4gt der Wiederverk\u00e4ufer eine Handelsspanne auf und kommt so zu seinem Verkaufspreis. In der Handelsspanne sind in der Regel neben Transport- und Logistikkosten oft auch Steuern, Verpackung sowie weitere fixe und variable Geb\u00fchren enthalten, die f\u00fcr den Resale anfallen. Alles \u00fcber diesem Deckungsbeitrag ergibt dann den (Roh-)Gewinn, der durch das Reselling von Handelsware f\u00fcr den Verk\u00e4ufer bleibt.<\/p>\n\n\n\n
Bei der Preisgestaltung<\/a> ist ein Reseller zwar grunds\u00e4tzlich frei in der Entscheidung, bewegt sich aber in einem etwas engeren Rahmen als ein Direktverk\u00e4ufer (Hersteller) oder Private-Label-H\u00e4ndler:innen. An eine unverbindliche Preisempfehlung des Herstellers (UVP) ist ein Reseller zwar nicht zwingend gebunden, jedoch werden in der Praxis oft Vereinbarungen f\u00fcr Preisuntergrenzen getroffen. Verkauft ein:e H\u00e4ndler:in die Ware direkt ab Herstellung selbst, gibt es keinen UVP und keine definierte Preisspanne.<\/p>\n\n\n\n Resale oder Reselling \u2013 wo ist der Unterschied?<\/strong> Resale auf Amazon<\/a><\/strong> Probleme bei Resale-Artikeln entstehen meist bei der Vollst\u00e4ndigkeit und Korrektheit der Produktdaten, denn nicht jede:r H\u00e4ndler:in hat auch die Schreibrechte am Listing. Verkaufen beispielsweise drei Reseller dasselbe Produkt, kann es passieren, dass das Bild von H\u00e4ndler 1, der Titel von H\u00e4ndler 2 und die Beschreibung von H\u00e4ndler 3 auf der Produktdetailseite<\/a> f\u00fcr Kund:innen sichtbar ist.<\/p>\n\n\n\n Reselling auf Amazon ist in verschiedenen Kategorien umstritten, da speziell auf diesem Marktplatz ein starker Preiskampf herrscht und die Margen oft zu gering f\u00fcr einige H\u00e4ndler:innen geworden sind. Generell empfiehlt sich der Einsatz eines Repricers, der zu festgelegten Bedingungen den Preis automatisch nach oben und unten anpasst. Vor allem, um die BuyBox auf Amazon zu gewinnen, aber auch um die Ums\u00e4tze steigern zu k\u00f6nnen, ist eine automatische Preisanpassung beim Reselling besonders wichtig.<\/p>\n\n\n\n Ein weiterer Aspekt beim Wiederverkauf von Produkten auf Amazon sind PPC-Kampagnen, denn speziell bei den Sponsored Products werden die Kampagnen nur dann ausgespielt, wenn du als Verk\u00e4ufer:in auch in der BuyBox gelistet bist \u2013 was wiederum einen gro\u00dfen Einfluss auf die Verkaufschancen des Artikels hat.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Was bedeutet Resale? Direkt aus dem Englischen \u00fcbersetzt bedeutet \u201eRe-Sale\u201c \u201eWiederverkaufen\u201c \u2013 also ein Modell, das im Online- und Offline-Handel schon seit vielen Jahren existiert. Die sogenannten Wiederverk\u00e4ufer:innen (auch Reseller genannt) kaufen Handelswaren ein und bieten diese im eigenen Gesch\u00e4ft oder auf Marktpl\u00e4tzen im B2B- oder B2C-Bereich zum Kauf an. Dabei gibt es im Wesentlichen […]<\/p>\n","protected":false},"author":14,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_jf_save_progress":"","footnotes":""},"categories":[51],"tags":[],"class_list":["post-4230","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-wissen"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/ameo-agentur.de\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4230","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/ameo-agentur.de\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/ameo-agentur.de\/de\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/ameo-agentur.de\/de\/wp-json\/wp\/v2\/users\/14"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/ameo-agentur.de\/de\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=4230"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/ameo-agentur.de\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4230\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":5574,"href":"https:\/\/ameo-agentur.de\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4230\/revisions\/5574"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/ameo-agentur.de\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=4230"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/ameo-agentur.de\/de\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=4230"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/ameo-agentur.de\/de\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=4230"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}
Beide Begriffe meinen im Prinzip das Gleiche \u2013 das eine (Resale = Wiederverkauf) ist das Substantiv und das andere (Reselling = wiederverkaufen) kann auch als Verb gedeutet werden. Direkt aus dem Englischen \u00fcbersetzt:<\/p>\n\n\n\n\n
Resale gibt es zahlreich auch auf dem Marktplatz Amazon: Viele tausend Onlineh\u00e4ndler:innen beziehen ihre Waren entweder direkt vom Hersteller oder Gro\u00dfhandel und bieten diese Produkte mit einem Preisaufschlag bei Amazon an. Grundlage f\u00fcr das Einstellen und den Verkauf von Handelsware auf Amazon ist die EAN oder GTIN. Ist diese bereits im Produktkatalog von Amazon vorhanden, werden alle dort hinterlegten Daten wie Titel, Bulletpoints, Bilder und Beschreibung automatisch beim Anlegen des Angebots geladen. Ist die EAN noch nicht im Amazon-Katalog angelegt, hast du als Verk\u00e4ufer:in selbst die M\u00f6glichkeit, diese Daten einzupflegen.<\/p>\n\n\n\n