{"id":4161,"date":"2019-09-29T11:07:00","date_gmt":"2019-09-29T09:07:00","guid":{"rendered":"https:\/\/ameo-agentur.de\/?p=4161"},"modified":"2025-06-25T11:01:04","modified_gmt":"2025-06-25T09:01:04","slug":"10-tipps-fur-ein-besseres-verstandnis-bei-ppc-kampagnen","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ameo-agentur.de\/de\/wissen\/10-tipps-fur-ein-besseres-verstandnis-bei-ppc-kampagnen\/","title":{"rendered":"Amazon Advertising \u2013 10 Tipps f\u00fcr ein besseres Verst\u00e4ndnis bei PPC-Kampagnen"},"content":{"rendered":"\n
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Verstehen, was Amazon PPC Marketing ist und wie es funktioniert<\/h1>\n\n\n\n

ACoS<\/a>, ROAS, CPO\u2026 was ist denn nun die richtige KPI, um Performance Marketing im Bereich Amazon Advertising sinnvoll und erfolgswirksam messen zu k\u00f6nnen? Sind es nur harte Sales resultierend aus den geschalteten PPC-Kampagnen? Was ist mit den Impressions? Und wie spielen dabei der BSR (Bestseller-Rang), CVR (Conversion Rate<\/a>) und CTR (Click-Through-Rate) eine Rolle? Schaut man sich ohne viel \u00dcbung oder Vorerfahrung ein Advertising-Reporting von Amazon<\/a><\/strong> an und vergleicht das fataler Weise sogar direkt mit Google Ads<\/a> oder anderen Werbeformaten, dann ziehen Werbetreibende m\u00f6glicherweise die v\u00f6llig falschen Schl\u00fcsse daraus und \u00e4ndern darauf Bidding- und Budget-Strategie auf eine, diplomatisch ausgedr\u00fcckt, suboptimale Weise.<\/p>\n\n\n\n

Die wichtigsten Kennzahlen im Amazon Advertising<\/h2>\n\n\n\n

Bevor wir uns tiefer mit Gebotsstrategien, dem Allokieren von Budgets und der Interpretation von \u201eEmpfehlungen\u201c von Amazon Mitarbeiter:innen besch\u00e4ftigen, will ich hier erst einmal die wichtigsten Metriken und Kennzahlen kurz definieren und im Amazon-Kontext erl\u00e4utern, weil sie erfahrungsgem\u00e4\u00df entweder durcheinandergebracht, falsch interpretiert oder gar manchmal gar nicht verstanden werden.<\/p>\n\n\n\n

ACoS<\/h3>\n\n\n\n

Immer wenn es um klickbasierte, bzw. Klick abgerechnete Werbung auf Amazon geht, f\u00e4llt sehr schnell die Abk\u00fcrzung \u201eACoS<\/strong>\u201c. Ausgeschrieben steht dies f\u00fcr \u201eAdvertising Cost of Sales\u201c, also der Kostenanteil f\u00fcr damit erzielte Verk\u00e4ufe. Oder einfach ausgedr\u00fcckt: Wie viel habe ich ausgegeben und wie viel habe ich daf\u00fcr eingenommen. Beispiel: Ich habe 100 \u20ac in Amazon Advertising<\/a> investiert<\/strong> und daf\u00fcr 2.000 \u20ac Umsatz erzielt. Der ACoS, also der Werbekostenanteil, betr\u00e4gt hier als 5 %.<\/p>\n\n\n\n

ROAS<\/h3>\n\n\n\n

Hinl\u00e4nglicher und allgemeiner bekannt ist die Abk\u00fcrzung \u201eROAS<\/strong>\u201c, welche f\u00fcr \u201eReturn on Advertising Spend\u201c steht. Sinngem\u00e4\u00df bedeutet es exakt das Gleiche, was der ACoS aufzeigt, nur aus einer reziproken Sicht. Beispiel, analog zum ACoS: Ich investiere 100 \u20ac in PPC-Marketing<\/strong> und mache damit 2.000 \u20ac Umsatz. Der ROAS betr\u00e4gt hier 20 (oder auf 2.000 %), d. h. mein Werbeeinsatz hat sich praktisch 20 Mal in direkten Umsatz \u201everwandelt\u201c.<\/p>\n\n\n\n

Impressions<\/h3>\n\n\n\n

Die Impressions<\/strong> (oder \u201eImpressionen\u201c) sagen aus, wie oft meine Anzeige(n) f\u00fcr Nutzer:innen ausgespielt wurden. Geben also Nutzer:innen das Suchwort \u201eSalatschalten\u201c bei Amazon ein, auf das ich zuvor eine oder mehre bspw. Sponsored Product Ads geschalten habe, dann geben mir die Impressions an, wie oft meine Anzeige auch wirklich \u201esichtbar\u201c geschaltet wurden.<\/p>\n\n\n\n

CTR<\/h3>\n\n\n\n

Die Abk\u00fcrzung CTR<\/a><\/strong> steht f\u00fcr \u201eClick-Through-Rate\u201c und sagt aus, wie oft nach dem Ausspielen meiner Anzeigen Nutzer:innen auch tats\u00e4chlich daraufgeklickt haben. Wurde meine Anzeige auf das Keyword \u201eSalatschale\u201c 2.000 Mal angezeigt (Impressions) und haben 50 Klicks auf diese Anzeigen danach stattgefunden, dann betr\u00e4gt meine CTR 2,5 %.<\/p>\n\n\n\n

CVR<\/h3>\n\n\n\n

Die Abk\u00fcrzung \u201eCVR<\/strong>\u201c steht ausgeschrieben f\u00fcr \u201eConversion-Rate\u201c, d. h. wie h\u00e4ufig konvertierten die Klicks auf meinen Werbeanzeigen auch in echte Bestellungen. Bleiben wir beim Beispiel oben: 2.000 Impressions f\u00fchrten zu 50 Klicks und die wiederum zu 5 Verk\u00e4ufen. Also liegt meine Conversion-Rate (ausgehend von den Klicks auf die Anzeigen) bei 10 %.<\/p>\n\n\n\n

CPC<\/h3>\n\n\n\n

Schnell und einfach erkl\u00e4rt: \u201eCPC<\/strong>\u201c steht f\u00fcr \u201eCost per Click\u201c und beschreibt die entstandenen Kosten f\u00fcr jeden einzelnen Klick auf die Werbeanzeige. Da es sich beim Amazon Advertising genau wie bei den Google Ads um ein Gebotsverfahren handelt, weicht der tats\u00e4chliche CPC<\/strong> von dem abgegebenen Gebot (Bidding) auf ein bestimmtes Keyword fast immer ab. Praktisch bedeutet das: Advertiser 1 bietet auf das Keyword \u201eSalatschale\u201c 0,50 \u20ac pro Klick. Advertiser 2 bietet auf das kleine Amazon Keyword 0,60 \u20ac pro Klick. Nummer 2 gewinnt die Auktion auf Grund des h\u00f6heren Gebots und seine Werbeanzeige wird ausgespielt. Klickt nun ein:e Nutzer:in darauf, wird Advertiser 2 ein CPC in H\u00f6he von 0,51 \u20ac in Rechnung gestellt. Er hat zwar maximal 0,60 EUR geboten, wird aber bereits f\u00fcr den n\u00e4chst h\u00f6heren Klickpreis (+1 Cent) ausgespielt.<\/p>\n\n\n\n

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Hinweis zum CPC<\/h3>\n\n\n\n

Das ist das aktuelle Verfahren. Man munkelt jedoch bereits, dass \u00dcberlegungen angestellt werden, nicht den um 1 Cent h\u00f6heren Auktionsbetrag (also wie oben geschildert 0,51 \u20ac) abzurechnen, sondern im Falle eines Auktionsgewinns auch das maximale Gebot abzurechnen. Das d\u00fcrfte die Werbekassen von Amazon nochmals deutlich f\u00fcllen und zuk\u00fcnftig zu einer v\u00f6llig anderen Gebotsstrategie bei Sellern, Vendoren und Agenturen f\u00fchren. Denn aktuell k\u00f6nnte man bieten was man wolle, denn es wird ja immer nur der um 1 Cent n\u00e4chst h\u00f6here Betrag abgerechnet werden.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

Amazon Advertising Tipps & Tricks<\/h2>\n\n\n\n

Nachdem wir nun einige Metriken gekl\u00e4rt haben, steigen wir etwas tiefer in die Materie ein, denn im Amazon Performance Marketing<\/strong> gibt es einige Besonderheiten zu bedenken, die oft falsch oder gar nicht verstanden werden. Es sei darauf hingewiesen, dass alle folgenden Advertising Tipps<\/strong> als \u201eBest Practice\u201c zu verstehen sind. Das bedeutet, dass dies keine offiziellen Leitinformationen von Amazon sind, sondern Erfahrungen unserer Agentur aus tausenden von Kampagnen und deren Auswertungen, die wir f\u00fcr unsere Kunden durchgef\u00fchrt haben.<\/p>\n\n\n\n

Amazon Advertising Tipp 1: BuyBox schneller gewinnen<\/h3>\n\n\n\n

Nehmen wir an, drei H\u00e4ndler:innen bieten das gleiche Produkt auf Amazon f\u00fcr einen sehr \u00e4hnlichen Preis an und alle haben das Produkt an das Amazon Logistikzentrum geschickt, um von Amazon Prime zu profitieren und die FBA-Vorteile zu nutzen. Ob und wer die BuyBox gewinnt, h\u00e4ngt nun u. a. von gewissen Kriterien hinsichtlich der H\u00e4ndler:innenleistung der einzelnen Verk\u00e4ufer:innen ab (einzusehen in der Seller Central). Tats\u00e4chlich kann aber eine aktiv geschaltete Werbekampagne auf eben dieser ASIN<\/a> dazu f\u00fchren, dass die BuyBox schneller oder \u00fcberhaupt gewonnen wird. Insofern ist es sinnvoll, immer wenigstens Sponsored Product Ads mit einer automatischen Ausrichtung laufen zu lassen.<\/p>\n\n\n\n

Amazon Advertising Tipp 2: PPC kann Purchase-Orders von Vendoren beeinflussen<\/h3>\n\n\n\n

Bei tausenden von Marken und Hersteller:innen, die bereits auf dem Amazon Marketplace partizipieren, wird nicht jede Vendoren-Bestellung (Purchase Order)<\/strong> mehr einzeln ausgel\u00f6st, sondern z. T. algorithmisch bestimmt und automatisiert ausgef\u00fchrt. Ein wichtiger Hebel daf\u00fcr ist Traffic auf dem Produkt. Nicht zwangsl\u00e4ufig \u201eharte\u201c Sales oder eine gute CVR ist entscheidend, sondern wie viele Nutzer:innen sich ein Produkt auf Amazon angeschaut haben. Gezielte Werbekampagnen k\u00f6nnen nun also dazu f\u00fchren, dass Bestellungen h\u00e4ufiger oder \u00fcberhaupt stattfinden. F\u00fcr Vendoren ist das besonders wichtig, denn sie k\u00f6nnen schlie\u00dflich Amazon nicht dazu zwingen oder irgendwie verpflichten, Bestellungen auszul\u00f6sen. Durch PPC-Kampagnen kann jedoch die Attraktivit\u00e4t der eigenen Produkte und damit die Bestellwahrscheinlichkeit erh\u00f6ht werden.<\/p>\n\n\n\n

Amazon Advertising Tipp 3: PPC hat einen (indirekten) Einfluss auf das Ranking<\/h3>\n\n\n\n

Dies wird h\u00e4ufig falsch verstanden, daher noch einmal ganz deutlich: Allein die Tatsache, DASS ich Werbeanzeigen schalte, beeinflusst noch gar nichts. Aber der Effekt, dass dadurch Traffic und Sales f\u00fcr ein Produkt generiert werden, beeinflusst das organische Ranking und damit die generelle Sichtbarkeit meiner Produkte sehr wohl. Bitte immer daran denken: Amazon ist eine Produktsuchmaschine<\/strong>. Die Auffindbarkeit der Produkte ist damit essentiell, ob und wie viel man verkauft. Mit PPC-Kampagnen kann ich daher nicht nur direkt f\u00fcr bessere Verkaufszahlen, sondern auch indirekt f\u00fcr eine bessere Sichtbarkeit sorgen, was wiederum zu mehr Verk\u00e4ufen f\u00fchrt.<\/p>\n\n\n\n

Amazon Advertising Tipp 4: Auf die Retail Readiness achten<\/h3>\n\n\n\n

Bevor man anf\u00e4ngt, Budgets in Amazon Werbeanzeigen zu investieren<\/strong>, sollten man dringend f\u00fcr \u201eOrdnung sorgen\u201c, d. h. seinen Produktdaten auf Relevanz und die Zielgruppe optimieren. Hochwertige Produktbilder, optimierte Titel, Bullet Points und Backend-Keywords und eine aussagekr\u00e4ftige Beschreibung sind die Basics. Ebenso sollte darauf geachtet werden, dass vor allem Produkte mit guten Rezensionen<\/a> (ab 4 Sterne Rating) beworben werden, denn andernfalls \u201everbrennt\u201c man sein Werbebudget<\/a>. <\/p>\n\n\n\n

Amazon Advertising Tipp 5: F\u00fcr Vergleichbarkeit sorgen<\/h3>\n\n\n\n

Will man nun den Erfolg seine Werbekampagnen auf Amazon<\/strong> bewerten, so muss man f\u00fcr halbwegs gleiche Verh\u00e4ltnisse sorgen. Ist bspw. ein Monat deutlich schlechter oder besser, so kann das ganz banal schlicht am Wetter oder anderen tempor\u00e4r bezogenen Ereignissen liegen. Besser w\u00e4re also bspw. nicht Juli mit August zu vergleichen, sondern den gleichen Monat aus dem Vorjahr heranzuziehen. In der Vergleichsperiode sollten auch viele anderen Dinge stabil bleiben. So hat eine Preis\u00e4nderung oder ein Update der Produktdaten einen gro\u00dfen Einfluss auf die Impressions, CTR und CVR der Kampagnen. Kampagnenstruktur, Gebote und exakt beworbene Produkte sind weitere von vielen Faktoren, welche die Vergleichbarkeit beeinflussen und verw\u00e4ssern k\u00f6nnen. Eine Empfehlung ist an dieser Stelle, die Kampagnen m\u00f6glichst lange (ein Kalenderjahr) mit m\u00f6glichst wenig \u00c4nderungen laufen zu lassen und damit mit dem Folge- oder Vorjahr zu vergleichen. Je mehr Daten man hat, desto besser kann verglichen werden.<\/p>\n\n\n\n

Amazon Advertising Tipp 6: Ein geringer ACoS kann im Zweifel viel Profit kosten<\/h3>\n\n\n
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\"acos-berechnen-formel\"<\/figure>\n<\/div>\n\n\n

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Kommen wir nun zu einem Punkt, der oft falsch interpretiert wird. Ist der ACoS sehr gering<\/strong>, wird das oft als positiv wahrgenommen. Schlie\u00dflich gibt man im Verh\u00e4ltnis zum Umsatz wenig(er) Geld f\u00fcr Werbung aus. Das stimmt zwar, birgt aber einen Trugschluss. Dazu ein Beispiel:<\/p>\n\n\n\n

Kampagne A l\u00e4uft bei einem ACoS von 15 % und Kampagne B bei 20 %. Die meisten tendieren nun dazu, Kampagne A als besser zu bewerten. Schauen wir mal ins Detail:<\/p>\n\n\n\n