{"id":4158,"date":"2022-02-21T16:54:00","date_gmt":"2022-02-21T15:54:00","guid":{"rendered":"https:\/\/ameo-agentur.de\/?p=4158"},"modified":"2025-04-14T19:21:03","modified_gmt":"2025-04-14T17:21:03","slug":"retail-media","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ameo-agentur.de\/de\/wissen\/retail-media\/","title":{"rendered":"Was ist Retail Media?"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Retail Media<\/strong>&nbsp;umfasst l\u00e4ngst nicht mehr nur die M\u00f6glichkeit,&nbsp;<strong><a href=\"https:\/\/ameo-agentur.de\/de\/wissen\/amazon-dsp-werbebudget\/\">Werbung<\/a> im Umfeld eines Onlineshops<\/strong>&nbsp;zu schalten. Zwar spielen Werbeformen wie Bannerwerbung, Sponsored Ads, Kund:innenkarten oder <a href=\"https:\/\/ameo-agentur.de\/de\/wissen\/amazon-dynamic-e-commerce-ads\/\">Gutscheine<\/a> weiterhin eine zentrale Rolle, Vorreiter wie <a href=\"https:\/\/ameo-agentur.de\/de\/wissen\/handler-hinweis-os\/\">Amazon<\/a> weiten das Feld jedoch zunehmend auch auf andere Bereiche wie&nbsp;<strong>In-Store- und&nbsp;DooH-Werbung<\/strong>&nbsp;(Digital out of Home) aus. Ziel von Retail Media ist es, Produkte sichtbarer und besser auffindbar zu machen. Gerade online ist das virtuelle Sortiment um ein Vielfaches gr\u00f6\u00dfer als im beschr\u00e4nkten physischen Raum. Um hier mit der Konkurrenz mitzuhalten und die Bekanntheit der eigenen Marke zu f\u00f6rdern, ist die Bedeutung von Retail Media in den vergangenen Jahren immer gr\u00f6\u00dfer geworden.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Das Marketingbudget richtet sich daher immer st\u00e4rker auf Shopper-Marketing und digitale Medien aus und geht weg von den klassischen Medien wie Radio, Fernsehen oder der lokalen Presse. Retail Media spielt hier bei der F\u00f6rderung des Verkaufs von Waren- und Dienstleistungen am sogenannten&nbsp;<strong>Point of Sale&nbsp;(POS)&nbsp;<\/strong>und dar\u00fcber hinaus eine zentrale Rolle.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Zielsetzung von Retail Media<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ziel von<strong>&nbsp;Retail Media,&nbsp;<\/strong>also verschiedenen Werbeformen nahe an den Kund:innen, ist es, Produkte und Services vorzustellen, bekannter zu machen und von deren Mehrwert zu \u00fcberzeugen. Am Ende steht idealerweise ein erfolgreicher Abschluss bzw. Kauf. Daher erreichen die meisten Werbema\u00dfnahmen die Kund:innen in oder in der N\u00e4he ihres POS. Online werden die Inhalte der Werbe- und Marketingma\u00dfnahmen oftmals zu einem gro\u00dfen Teil von den H\u00e4ndler:innen selbst bestimmt.&nbsp;<strong>In-Store oder DooH<\/strong>&nbsp;werden die meisten Retail Media-Kan\u00e4le von den Einzelh\u00e4ndler:innen h\u00e4ufig nicht selbst betrieben, sondern die Werbefl\u00e4chen verkauft.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Zwischen den&nbsp;Consumer Packaged Goods&nbsp;sowie den Fast-Moving Consumer Goods, welche die Medien kaufen, und den Einzelh\u00e4ndlern, die die Medien verkaufen, besteht oftmals ein potenzieller&nbsp;<strong>Interessenkonflikt<\/strong>. Daher werden Dritte beauftragt, Medienfl\u00e4chen zu betreiben oder zu verkaufen.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Herausforderung von Retail Media<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Die&nbsp;<strong>Herausforderungen von Retail Media<\/strong>&nbsp;sind unter anderem:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Publikumsmessungen<\/strong>: Es gibt mehrere Methoden zur Bewertung der Zielgruppe f\u00fcr Retail Media, unabh\u00e4ngig davon, ob es sich um eine Gesamttrefferzahl, ein segmentiertes Publikum oder eine Umsatzsteigerung handelt, die auf die Einzelhandelsmedienkan\u00e4le zur\u00fcckzuf\u00fchren ist.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Kaufprozess<\/strong>: Abh\u00e4ngig vom Einzelh\u00e4ndler, Produkt, Verkaufszyklus, Einzelhandelsmedienkanal usw. gibt es unterschiedliche Medienverkaufszyklen, die den jeweiligen Anforderungen entsprechen.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Aufgrund des spezialisierten Charakters von Retail Media-Programmen wenden sich Werbetreibende zunehmend an spezialisierte Retail Media-Agenturen, um Shopper-orientierte Kampagnen zu erm\u00f6glichen. Diese Retail Media-Agenturen sind heutzutage darauf spezialisiert, Einzelh\u00e4ndler:innen mit Marken zu verbinden, die daran interessiert sind, Werbung schon auf dem Weg zum Kauf zu pr\u00e4sentieren.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Vorteile und Nachteile von Retail Media<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Einer der gro\u00dfen&nbsp;<strong>Vorteile von Retail Media<\/strong>&nbsp;ist, dass Kund:innen Werbung direkt am POS in den Gesch\u00e4ften kaum vermeiden k\u00f6nnen. Dadurch ist nicht nur gew\u00e4hrleistet, dass die Kampagne auf jeden Fall bei den Kund:innen ankommt, sondern auch oft, dass die Kund:innen direkt darauf reagieren und das Produkt im Gesch\u00e4ft sofort kaufen k\u00f6nnen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ein weiterer Vorteil k\u00f6nnte sein, dass Kund:innen bereits in Kauflaune sind und so noch weitere K\u00e4ufe in den Gesch\u00e4ften oder Onlineshops t\u00e4tigen. Die Kund:innen sind bereits auf der Suchen nach Produkten und starten ihre Suche meistens kurz- oder langfristig mit einer Kaufintention.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ein&nbsp;<strong>Nachteil von Retail Media<\/strong>&nbsp;k\u00f6nnte das enge Design der Plattformen sein, in das die Werbung eingebunden werden muss. Dadurch wird den Marken kein gro\u00dfer Spielraum f\u00fcr Kreativit\u00e4t oder umfangreichere&nbsp;<strong>Advertorials<\/strong>&nbsp;gelassen. Au\u00dferdem kann das Inventar auch immer \u00fcbersehen werden, weswegen die&nbsp;<strong><a href=\"https:\/\/ameo-agentur.de\/de\/wissen\/25-amazon-tools\/\">Optimierung<\/a> der Sichtbarkeit<\/strong>&nbsp;essenziell f\u00fcr eine Umsatzsteigerung ist.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Formen von Retail Media<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Es wird zwischen f\u00fcnf&nbsp;<strong>Formen von Retail Media&nbsp;<\/strong>unterschieden.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Sponsored Products&nbsp;Kampagnen<\/strong>: Zun\u00e4chst k\u00f6nnen Hersteller:innen Sponsored Products-Kampagnen durchf\u00fchren, was eine hohe Sichtbarkeit f\u00fcr die zu vermarkteten Produkte gew\u00e4hrleistet. Hierbei handelt es sich um Anzeigen, die auf Keyword-Basis ausgespielt werden und mit denen einzelne Produkte beworben werden k\u00f6nnen.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Video- und Displaywerbung<\/strong>: Video- und Displaywerbung stellt mittlerweile eine immer verbreitetere Werbeform dar. Dadurch werden Nutzer:innen auf die Landingpage des Onlineshops der jeweiligen Marke geleitet.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Shop-im-Shop-Prinzip<\/strong>: Hierbei wird eine Unterseite im Webshop eingerichtet, welche f\u00fcr eine spezielle Marke gedacht ist und nur f\u00fcr Produkte bestimmter Hersteller:innen zu finden sind.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Branded <a href=\"https:\/\/ameo-agentur.de\/de\/wissen\/amazon-advantage-2\/\">Content<\/a><\/strong>: Dar\u00fcber hinaus gibt es den \u201eBranded Content\u201c, bei welchem vorrangig Kooperationen mit Influencer:innen eingegangen werden. Durch die Pr\u00e4sentation und Bewerbung eines Produktes durch&nbsp;Influencer:innen, wird die Marke nicht nur mit dieser Person und ihrem Image in Verbindung gebracht, sondern spricht die vorgesehene Zielgruppe authentisch und emotional an. Hierbei muss darauf geachtet werden, dass Marken den f\u00fcr sie passenden Markenbotschafter:innen finden, andernfalls verliert das Produkt an Glaubw\u00fcrdigkeit.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Produktkollaborationen<\/strong>: Bei der letzten Form des Retail <a href=\"https:\/\/ameo-agentur.de\/de\/wissen\/adspend\/\">Marketing<\/a> handelt es sich um Kooperationen mit bekannten Designer:innen, K\u00fcnstler:innen oder bekannten Personen. Durch den Verkauf einer exklusiven Produktlinie, die ausschlie\u00dflich im jeweiligen Onlineshop oder Einzelhandelsgesch\u00e4ft verf\u00fcgbar ist, bekommen Produkte schon aufgrund der k\u00fcnstlichen Verknappung maximale Sichtbarkeit und Aufmerksamkeit.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Retail Media und Amazon<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Amazon<\/strong>&nbsp;nimmt im Bereich Retail Media eine Vorreiterrolle ein und verkauft bereits seit 2012 digitale Werbefl\u00e4chen an H\u00e4ndler:innen. Mittlerweile ist es&nbsp;Seller&nbsp;und Vendoren kaum mehr m\u00f6glich, mit ihren Produkten auf dem Marktplatz an Sichtbarkeit zu gewinnen, ohne f\u00fcr <a href=\"https:\/\/ameo-agentur.de\/de\/wissen\/amazon-autosuggest\/\">Advertising<\/a> zu bezahlen. 2021 hat Amazon mit Retail Media einen Umsatz von 31 Milliarden USD erreicht.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nun plant das Unternehmen auch im in-store-Bereich der hauseigenen Superm\u00e4rkte \u201eAmazon fresh\u201c Retail Media einzusetzen. Hier soll es schon bald m\u00f6glich sein, \u201eDigital out of Home\u201c-Werbung auf den Digital Signage Screens von Amazon Fresh zu schalten. Zudem ist die Rede von zus\u00e4tzlicher Inventar-Vermarktung auf Displays von Einkaufswagen, Self-Checkout-Touchscreens und digitalen K\u00fchlschrankt\u00fcren.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Retail Media&nbsp;umfasst l\u00e4ngst nicht mehr nur die M\u00f6glichkeit,&nbsp;Werbung im Umfeld eines Onlineshops&nbsp;zu schalten. Zwar spielen Werbeformen wie Bannerwerbung, Sponsored Ads, Kund:innenkarten oder Gutscheine weiterhin eine zentrale Rolle, Vorreiter wie Amazon weiten das Feld jedoch zunehmend auch auf andere Bereiche wie&nbsp;In-Store- und&nbsp;DooH-Werbung&nbsp;(Digital out of Home) aus. 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