{"id":3944,"date":"2021-11-10T11:04:00","date_gmt":"2021-11-10T10:04:00","guid":{"rendered":"https:\/\/ameo-agentur.de\/?p=3944"},"modified":"2025-04-01T11:04:57","modified_gmt":"2025-04-01T09:04:57","slug":"amazon-dsp","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ameo-agentur.de\/de\/wissen\/amazon-dsp\/","title":{"rendered":"Was genau steckt hinter Amazon DSP?"},"content":{"rendered":"\n

Werbema\u00dfnahmen \u00fcber die Amazon<\/a> DSP<\/a> sind im Bereich \u201eProgrammatic Advertising<\/a><\/strong>\u201c angesiedelt. Im Wesentlichen geht es darum, wie die Werbung auf der Basis von Audiences und Zielgruppen am besten platziert und targetiert wird. Um Amazon DSP<\/a><\/strong> nutzen zu k\u00f6nnen, wird eine Entity als Zugang f\u00fcr die Plattform ben\u00f6tigt. Anschlie\u00dfend wird dann zwischen den \u201eNon-Endemics\u201c und \u201eEndmics\u201c unterschieden. \u201eEndemics\u201c sind im Wesentlichen Vendoren oder Seller, die ihre physische Ware auf Amazon anbieten. Als \u201eNon-Endemics\u201c werden alle anderen Advertiser bezeichnet, die nicht direkt auf Amazon Produkte verkaufen, sondern beispielsweise im Dienstleistungsbereich angesiedelt sind. Dies k\u00f6nnen unter anderem Banken, Versicherungen, Reiseveranstalter:innen oder Makler:innen sein.<\/p>\n\n\n\n

F\u00fcr wen ist Amazon DSP relevant?<\/h2>\n\n\n\n

Die Amazon DSP<\/strong> ist besonders relevant f\u00fcr Advertiser, die ihre Zielgruppen im B2C-Bereich<\/strong> definieren m\u00f6chten. Denn die von Amazon \u00fcbermittelten Daten lassen sich in diesem Bereich besonders effektiv nutzen. Zusammenfassend l\u00e4sst sich sagen: Amazon DSP<\/strong> ist f\u00fcr alle diejenigen von Interesse, die Display-Kampagnen schalten und von der Detailtiefe der Audience<\/strong>-Daten profitieren m\u00f6chten \u2013 sowohl innerhalb als auch au\u00dferhalb des Amazon-Marktplatzes.<\/p>\n\n\n\n

Welche Einschr\u00e4nkungen gibt es bei DSP?<\/h2>\n\n\n\n

Da Amazon ein amerikanisches Unternehmen ist, gelten europ\u00e4isch strengere Richtlinien f\u00fcr Werbema\u00dfnahmen. Zum Beispiel sind Werbekampagnen f\u00fcr medizinische Produkte<\/strong>, alkoholische Getr\u00e4nke<\/strong>, Sex-Toys<\/strong>, Gambling<\/strong> usw. in der Regel verboten. Zudem sollten Produkte, die mit dem Ziel der Umsatzsteigerung beworben werden, einen Mindestverkaufspreis von 25 \u20ac haben, um eine Rentabilit\u00e4t der Werbema\u00dfnahme sicherzustellen (Stichwort: Deckungsbeitrag<\/strong>). F\u00fcr Brand-Awareness<\/strong> oder Product-Awareness<\/strong>-Kampagnen gelten jedoch andere Voraussetzungen.<\/p>\n\n\n\n

Wie k\u00f6nnen verschiedene Werbema\u00dfnahmen am sinnvollsten kombiniert werden?<\/h2>\n\n\n\n

Da Werbung im Self-Service \u00fcber die Amazon DSP noch relativ neu ist, ist f\u00fcr viele Advertiser die Kombination an M\u00f6glichkeiten mit Programmatic Advertising und bspw. Paid Search<\/a> eine gro\u00dfe Herausforderung. Eine M\u00f6glichkeit w\u00e4re es aber, zuerst einmal zu schauen, wer die richtige Zielgruppe ist, wo sich die potenziellen Kund:innen aufhalten und bei diesen dann ein Bed\u00fcrfnis zu erwecken (Werbung im \u201eUpper Funnel\u201c). Das Ziel ist es, den Kund:innen Produkte nahe zu legen, f\u00fcr die sie sich interessieren, die sie aber vielleicht noch nicht kennen oder noch nie wahrgenommen haben. Wenn also gut targetiert wird, dann k\u00f6nnen auch Kund:innen, die sich \u00fcberwiegend f\u00fcr Marke X interessieren, pl\u00f6tzlich ein Interesse f\u00fcr Marke Y entwickeln. Dies erreicht man, wenn den potenziellen Kund:innen interessante Artikel an der richtige Stelle zur richtigen Zeit angezeigt werden. In der Fachsprache spricht man dann auch vom sogenannten \u201eUpper Funnel\u201c<\/strong>, d. h. das Wecken des Interesses an Produkten oder Dienstleistungen, das es m\u00f6glicherweise vorher noch nicht gab. Nachdem Kund:innen dann also im Upper Funnel abgeholt wurden, wird ihnen das Produkt noch einmal durch den \u201eLower Funnel\u201c<\/strong> n\u00e4hergebracht, beispielsweise mit Paid Search Kampagnen \u2013 im Amazon Kosmos auch \u201ePPC<\/a><\/strong>\u201c (Pay Per Click) genannt.<\/p>\n\n\n\n

Kann mit DSP auch au\u00dferhalb von Amazon Werbung geschaltet werden?<\/h2>\n\n\n\n

Dies ist m\u00f6glich und kann u. a. mit dem Retargeting<\/a><\/strong> oder Competitor Targeting<\/strong> erfolgen. Potenzielle Kund:innen bewegen sich beispielsweise auf der eigenen Website oder schauen sich Produkte an und verlassen anschlie\u00dfend die Seite wieder, ohne zu kaufen. Dann k\u00f6nnen diese Nutzer:innen mithilfe von Retargeting noch einmal abgeholt und zur\u00fcckgebracht werden. Diese Methode funktioniert im Google-Kosmos schon lange und ist mittels Amazon Kundendaten \u00fcber die Demand Side Platform auch m\u00f6glich. Nutzer:innen, die ein bestimmtes Angebot auf dem Amazon Marketplace gesehen und nicht gekauft haben, lassen sich \u00fcber Retargeting Ma\u00dfnahmen der DSP identifizieren und innerhalb sowie au\u00dferhalb des Marktplatzes weiter bewerben. Zudem ist es m\u00f6glich, die dort gewonnen Daten mittels eines Tracking-Pixels auf der eigenen Website mit den Daten der Amazon DSP abzugleichen, entsprechende Audiences zu bilden und diese dann ebenfalls gezielt zu bewerben.<\/p>\n\n\n\n

Sollte Retargeting \u00fcber PPC oder \u00fcber DSP geschaltet werden?<\/h2>\n\n\n\n

Bei dieser Thematik sollte zuerst das verf\u00fcgbare Budget gepr\u00fcft werden. Bei kleineren Budgets von ca. 2.000 bis 3.000 \u20ac pro Monat eignen sich Werbema\u00dfnahmen im PPC-Bereich aufgrund einer besseren Kostenkontrolle eher. Da Werbung \u00fcber die DSP auf den TKP (Tausender Kontaktpreis) bzw. CPM (Cost per Mill) aufbaut, k\u00f6nnen hier schnell h\u00f6here Kosten entstehen, welche dann allerdings auch in einer deutlich h\u00f6heren Reichweite und Datendetailtiefe vorhanden sind. Die Sponsored Display Ads<\/strong> reagieren dahingegen auf den CPC (Cost-per-Click)<\/strong>, also immer dann, wenn eine Werbung angezeigt, geklickt und gekauft wurde. Allgemein l\u00e4sst sich festhalten: Je spezifischer ein Produkt und die damit verbundene Zielgruppe, desto sinnvoller kann Amazon DSP f\u00fcr Advertiser sein. Als minimales Budget f\u00fcr Werbema\u00dfnahmen mit der Amazon DSP sollten ungef\u00e4hr 6.000 \u20ac bis 7.000 \u20ac eingeplant werden. Wer das volle Potenzial der Demand Side Platform bspw. auch mit Awareness- und Video-Kampagnen sowie eine maximalen Reichweite ausnutzen m\u00f6chte, muss hier eher mit f\u00fcnfstelligen Werbebudgets pro Monat rechnen.<\/p>\n\n\n\n

Kann man auch eigene Produkte im Webshop \u00fcber Amazon DSP bewerben?<\/h2>\n\n\n\n

Wenn auf dem Amazon Marktplatz<\/a> dieselben Produkte angeboten werden wie im eigenen Webshop, dann l\u00e4sst Amazon das Bewerben des Shops \u00fcber die DSP in der Regel nicht zu. Generell lassen sich externe Websites au\u00dferhalb von Amazon zwar auch mit Werbemitteln auf Amazon selbst bewerben (bspw. auch mit einem Tracking-\/Conversion-Pixel auf der eigenen Website), allerdings gelten hierf\u00fcr strengere Regeln seitens Amazons, was das Targeting und die Werbemittel (auch \u201eCreatives\u201c genannt) angeht. Solche \u201eLink-Out\u201c Kampagnen eignen sich generell eher f\u00fcr Werbetreibende, die keine physischen Waren auf dem Marktplatz, sondern bspw. eher Dienstleistungen anbieten.<\/p>\n\n\n\n

Welches Budget sollte f\u00fcr Amazon DSP eingeplant werden?<\/h2>\n\n\n\n

Dies ist abh\u00e4ngig von dem Ziel, welches erreicht werden soll. M\u00f6chte man beispielsweise ein Werbevideo auf der Plattform \u201eTwitch\u201c ausspielen, dann sollte mit mehreren 10.000 \u20ac gerechnet werden. Denn der CPM<\/strong> bei \u201eTwitch\u201c kann schnell zwischen 30 \u20ac und 40 \u20ac liegen und ist damit vergleichsweise zu anderen Werbema\u00dfnahmen relativ teuer. Wenn \u201enur\u201c das Retargeting angestrebt wird, dann ist dies auch mit einem Budget von 6.000 \u20ac bis 7.000 \u20ac gut m\u00f6glich \u2013 in Abh\u00e4ngigkeit der Retail-Readiness, des Verkaufspreises und der generellen Verf\u00fcgbarkeit der Artikel. Je nach Gegebenheit, Zielgruppe, Popularit\u00e4t des Produkts oder der Marke kann auch \u00fcber die DSP ein ROAS von 20, 30 oder h\u00f6her erreicht werden. \u201eROAS\u201c ist die Abk\u00fcrzung f\u00fcr \u201eReturn on Advertising Spend\u201c und meint beispielsweise: Es werden 100 \u20ac ausgegeben und damit wird ein Umsatz von 1.000 \u20ac erzielt, ergo ist der ROAS<\/a> 10.<\/p>\n\n\n\n

Welcher Zeitraum ist f\u00fcr DSP Kampagnen realistisch?<\/h2>\n\n\n\n

Vier Wochen k\u00f6nnen ausreichend sein, um eine Tendenz zu bilden, ob der richtige Werbeansatz (Targeting, Audiences, Produktauswahl) gew\u00e4hlt und das Budget korrekt allokiert wurde. Generell aber gilt auch und besonders f\u00fcr die DSP: Dies ist ein datengetriebenerer Werbeansatz und Daten m\u00fcssen erst generiert, also \u201eeingekauft\u201c werden, bevor sich ein Erfolg oder Misserfolg erkennen l\u00e4sst. Umso l\u00e4nger der gew\u00e4hlte Testzeitraum und umso h\u00f6her das bereitgestellte Budget ist, desto realistischer lassen sich Ziele \u00fcberhaupt erreichen.<\/p>\n\n\n\n

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