{"id":3593,"date":"2018-08-15T11:34:00","date_gmt":"2018-08-15T09:34:00","guid":{"rendered":"https:\/\/ameo-agentur.de\/?p=3593"},"modified":"2025-07-10T11:27:57","modified_gmt":"2025-07-10T09:27:57","slug":"amazon-flywheel","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ameo-agentur.de\/de\/wissen\/amazon-flywheel\/","title":{"rendered":"Amazon Flywheel"},"content":{"rendered":"\n

Von Anfang an hatte Jeff Bezos ein Ziel mit Amazon<\/a>: Wachstum durch Skalierung. Was erst einmal abstrakt klingt, sieht in der Praxis \u201eeinfach\u201c aus: Biete den Nutzer:innen ein besseres Erlebnis durch eine gr\u00f6\u00dfere Auswahl an Produkten. Anfang der 90er-Jahre gab es noch kaum eine M\u00f6glichkeit, B\u00fccher online zu kaufen, geschweige denn ein digitales Verzeichnis mit allen bisher gedruckten B\u00fcchern. Genau in diese L\u00fccke hat Bezos Amazon gegr\u00fcndet: eine Shopping-Plattform, auf der man jedes bisher ver\u00f6ffentlichte Buch online kaufen kann \u2013 und das zum g\u00fcnstigsten Preis. Gro\u00dfe Auswahl und g\u00fcnstige Preise f\u00fchren zu mehr Nutzer:innen und mehr Traffic, was Amazon wiederum attraktiver macht f\u00fcr mehr Publisher, Hersteller:innen, Distributoren und H\u00e4ndler:innen.<\/p>\n\n\n\n

Amazon Flywheel \/ Virtuous Cycle<\/h2>\n\n\n\n
\"\"<\/figure>\n\n\n\n

Genau dieser Kreislauf wird auch als \u201eVirtuous Cycle<\/strong>\u201c oder \u201eAmazon Flywheel<\/strong>\u201c bezeichnet \u2013 ein System, das auf Wachstum durch massive Skalierung setzt. W\u00e4hrend die vier Faktoren<\/a> Produktauswahl, Nutzererlebnis, Traffic und Verk\u00e4ufer:innen einen recht homogenen Kreislauf darstellen, kommt im Amazon Flywheel noch ein weiterer Faktor dazu, der wie eine Art Katalysator bzw. Booster funktioniert. Durch immer gr\u00f6\u00dferes Wachstum k\u00f6nnen die internen Infrastrukturen im Unternehmen deutlich verbessert werden, was wiederum zu einer deutlich effektiveren und kosteng\u00fcnstigeren Struktur f\u00fchrt. Das wiederum wirkt sich direkt auf g\u00fcnstigere Verkaufspreise der Produkte auf Amazon aus, was zu h\u00f6herer Kund:innenzufriedenheit bzw. einem besseren Nutzererlebnis f\u00fchrt. Und schon dreht sich das Flywheel noch schneller.<\/p>\n\n\n\n

Amazon Flywheel Beispiel Marketplace<\/h3>\n\n\n\n

Um das Flywheel-Prinzip einmal praktisch zu erkl\u00e4ren, muss man nur auf den Amazon Marketplace<\/a> schauen. Tausende von H\u00e4ndler:innen bieten ihre Produkte dort zum Verkauf an. Die Produktauswahl allein auf der deutschen Plattform umfasst momentan circa 300 Millionen aktive Angebote. Diese riesige Auswahl lockt nat\u00fcrlich viele Kund:innen an, die durch besondere Events wie den Amazon Prime<\/a> Day noch zus\u00e4tzlich \u201everf\u00fchrt\u201c werden, auf dem Marketplace zu kaufen. Millionen von potenziellen K\u00e4ufer:innen sind wiederum extrem attraktiv f\u00fcr Onlineh\u00e4ndler:innen, die noch nicht auf Amazon sind. Neue H\u00e4ndler:innen bieten wieder neue Produkte an \u2013 die Auswahl vergr\u00f6\u00dfert sich weiter, und das Amazon Flywheel dreht sich schneller.<\/p>\n\n\n\n

Nicht jede:r Verk\u00e4ufer:in bietet allerdings \u201eneue\u201c Produkte an. Viele Seller<\/a> treten auch als sogenannte \u201eReseller\u201c in Erscheinung, d. h., sie verkaufen Handelsware, die bereits bei Amazon gelistet ist. W\u00e4hrend auf eBay jedes gleiche Produkt parallel in den Suchergebnissen angezeigt wird, werden diese in der Amazon BuyBox zusammengefasst. In der Regel erscheint hier nur der H\u00e4ndler oder die H\u00e4ndlerin, der oder die den g\u00fcnstigsten Preis anbietet. Auch das beg\u00fcnstigt den \u201eVirtuous Cycle\u201c auf Amazon, denn g\u00fcnstigere Verkaufspreise freuen wiederum die K\u00e4ufer:innen.<\/p>\n\n\n\n

Amazon Flywheel Beispiel Advertising (rekursiv)<\/h3>\n\n\n\n

Die reine Verkaufsplattform ist nat\u00fcrlich nicht das einzige Standbein von Amazon. Wie Google auch bietet Amazon mittlerweile eine breite Auswahl an Werbem\u00f6glichkeiten an, die jedem Seller und Vendor<\/a> sowie sogar externen Interessent:innen zur Verf\u00fcgung stehen. Viele organische Suchergebnisseiten auf Amazon werden bereits durch Werbeplatzierungen dominiert, wodurch Amazon auch als Advertising-Plattform immer attraktiver wird. Gerade in stark umk\u00e4mpften Produktbereichen kommt man an Performance-Marketing auf Amazon nicht mehr vorbei, wenn man mit seinen Produkten dauerhaft und sofort sichtbar sein m\u00f6chte. Neben Amazon Advertising<\/a>, ehemals Amazon Marketing<\/a> Services (AMS<\/a>), runden die zwei Formate Amazon Advertising<\/a> Platform (AAP) und Amazon Media Group (AMG) das Angebot an Werbemitteln und -formen auf breiter Ebene ab.<\/p>\n\n\n\n

Auch im Bereich Werbung<\/a> beg\u00fcnstigt das Flywheel-Prinzip wieder das \u201eSystem Amazon\u201c: Je mehr potenzielle K\u00e4ufer:innen nach Produkten suchen, desto mehr Werbeanzeigen werden ausgespielt (und angeklickt). Mehr Traffic auf den Werbeanzeigen erh\u00f6ht den Druck auf H\u00e4ndler:innen, hier aktiver zu werden und die Budgets zu erh\u00f6hen. H\u00f6here Budgets bedeuten h\u00f6here Einnahmen f\u00fcr Amazon, sprich der Cashflow steigt. Mit dem zus\u00e4tzlichen Budget kann Amazon in eine bessere Infrastruktur, neue Gesch\u00e4ftsbereiche und Forschungsprojekte wie Prime Air und Robotics investieren, was wiederum zu mehr Kund:innen und einem besseren Nutzererlebnis f\u00fchrt. Auch hier dreht sich das Amazon Flywheel weiter und schneller.<\/p>\n\n\n\n

Amazon Flywheel Strategie<\/h2>\n\n\n\n

Glaubt man den Ger\u00fcchten, hat Jeff Bezos bereits vor der eigentlichen Gr\u00fcndung von Amazon (damals noch unter dem Namen \u201eRelentless\u201c) das Konzept des Flywheels entworfen und trifft darauf basierend auch heute noch seine Entscheidungen. Das Geniale an der Flywheel-Strategie: Egal, welcher Faktor im Flywheel beg\u00fcnstigt wird, dies hat Auswirkungen auf alle anderen Aspekte. Erh\u00f6ht sich beispielsweise \u201enur\u201c die Anzahl der Verk\u00e4ufer:innen, hat das direkten Einfluss auf die Angebotspalette, was zu einem besseren Nutzererlebnis f\u00fchrt. Senkt man die Preise, f\u00fchrt das zu mehr Traffic und dadurch wiederum zu mehr Verk\u00e4ufer:innen \u2013 und so weiter.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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