{"id":3562,"date":"2017-11-14T09:52:00","date_gmt":"2017-11-14T08:52:00","guid":{"rendered":"https:\/\/ameo-agentur.de\/?p=3562"},"modified":"2025-03-12T12:51:12","modified_gmt":"2025-03-12T11:51:12","slug":"dropshipping","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ameo-agentur.de\/de\/wissen\/dropshipping\/","title":{"rendered":"Was ist Dropshipping?"},"content":{"rendered":"\n

Dropshipping<\/strong>, auch unter den deutschen Begriffen \u201eStreckengesch\u00e4ft\u201c oder \u201eDirekthandel\u201c bekannt, ist eine spezielle Variante des Fulfillments<\/strong>, bei der die Retailer:innen<\/strong> die Produkte, die sie verkaufen, nicht selbst auf Lager halten. Stattdessen kaufen sie die Produkte von einem Dritten (Supplier<\/strong>), der die Ware direkt an die Konsument:innen versendet. Dabei entf\u00e4llt nicht nur der Umweg der Warenlieferung vom Hersteller zu den Verk\u00e4ufer:innen, sondern auch die Vorfinanzierung und Lagerung von Warenbest\u00e4nden sowie der Aufbau und Betrieb einer Versandlogistik. Die Ware wird quasi direkt vom Supplier<\/strong> in das Wohnzimmer der Konsument:innen \u201egedroppt\u201c, und die Dropshipping-H\u00e4ndler:innen sparen Zeit und Geld. Gerade in den letzten Jahren hat das Handelskonzept Dropshipping<\/strong> stetig an Bedeutung gewonnen.<\/p>\n\n\n\n

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Der gr\u00f6\u00dfte Unterschied zwischen Dropshipper:innen<\/strong> und herk\u00f6mmlichen H\u00e4ndler:innen ist, dass diejenigen, die die Artikel an Konsument:innen verkaufen, keinen eigenen Lagerbestand<\/a> besitzen. Um die Bestellungen der Konsument:innen abzuwickeln, kaufen sie Ware nur dann ein, wenn sie diese ben\u00f6tigen. Nachdem die H\u00e4ndler:innen von ihren Kund:innen bezahlt wurden, k\u00f6nnen sie den Gro\u00dfh\u00e4ndler, von dem die Ware aus verschickt wurde, bezahlen.<\/p>\n\n\n\n

Dropshipping-Aufbau<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Schritt 1: Die\u00a0Gesch\u00e4ftsidee<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Hier legen die H\u00e4ndler:innen nicht nur fest, dass sie Dropshipping<\/strong> als Handelsmodell nutzen m\u00f6chten, sondern auch, welche Art von Produkten<\/strong> sie zuk\u00fcnftig verkaufen. Au\u00dferdem m\u00fcssen sowohl die Zielgruppe<\/strong> als auch die Konditionen<\/strong>, zu denen die Ware sp\u00e4ter verkauft werden soll, bestimmt werden.<\/p>\n\n\n\n

Schritt 2: Die\u00a0Anmeldung<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Bevor die H\u00e4ndler:innen mit dem Dropshipping<\/strong> beginnen k\u00f6nnen, m\u00fcssen sie ihr Handelsunternehmen bei der zust\u00e4ndigen Stadt- oder Gemeindeverwaltung als Gewerbe<\/strong> anmelden. Daf\u00fcr kann je nach Standort eine kleine Geb\u00fchr zwischen 10,00 und 65,00 Euro anfallen. Eine Gewerbeanmeldung wird automatisch auch beim Finanzamt und der Handelskammer registriert.<\/p>\n\n\n\n

Schritt 3: Die\u00a0Lieferant:innensuche<\/strong><\/p>\n\n\n\n

F\u00fcr Dropshipping-H\u00e4ndler:innen<\/strong> ist dieser Schritt einer der wichtigsten, denn er entscheidet dar\u00fcber, wie erfolgreich das Gewerbe in der Zukunft sein wird. Die Lieferant:innen, mit denen die H\u00e4ndler:innen zusammenarbeiten wollen, sollten in erster Linie vertrauensw\u00fcrdig sein. Daher sollten Gro\u00dfh\u00e4ndler:innen<\/strong> und Hersteller:innen<\/strong>, die f\u00fcr eine Zusammenarbeit in Frage kommen, gr\u00fcndlich \u00fcberpr\u00fcft werden.<\/p>\n\n\n\n

Schritt 4: Die\u00a0Formalit\u00e4ten<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Die H\u00e4ndler:innen sollten mit den deutschen Gesetzen, den Steuern<\/strong> und Zollgeb\u00fchren<\/strong> vertraut sein, um Produkte innerhalb Deutschlands ordnungsgem\u00e4\u00df verkaufen zu k\u00f6nnen. Produkte, die im Zollausland gekauft werden, m\u00fcssen den \u00f6rtlichen rechtlichen Vorschriften und Regeln entsprechen.<\/p>\n\n\n\n

Schritt 5: Das\u00a0Shop-System<\/strong><\/p>\n\n\n\n

F\u00fcr den Aufbau eines Dropshipping-Businesses<\/strong> eignet sich jedes Shop-System<\/strong>. Trotzdem lohnt es sich, auf eine Software zur\u00fcckzugreifen, bei der bereits Dropshipping-Funktionen<\/strong> integriert sind.<\/p>\n\n\n\n

Schritt 6: Die\u00a0Produktauswahl<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Basierend auf der im ersten Schritt analysierten Zielgruppe werden nun von den H\u00e4ndler:innen konkrete, ansprechende<\/strong> und attraktive<\/strong> Produkte ausgew\u00e4hlt. Passen die Produkte zu den Bed\u00fcrfnissen der Kund:innen, l\u00e4sst sich mehr Umsatz generieren.<\/p>\n\n\n\n

Schritt 7: Die\u00a0Gestaltung\u00a0der\u00a0Verpackung<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Wie die Ware an die Kund:innen versandt wird, entscheiden die H\u00e4ndler:innen. Am geeignetsten sind hierf\u00fcr neutrale Verpackungen<\/strong>. Die H\u00e4ndler:innen sollten sicherstellen, dass alle Dokumente und Papiere mit ihrem Namen und Kopfbogen<\/strong> versandt werden. Rechnungen k\u00f6nnen \u00e4hnlich wie Versandbest\u00e4tigungen per E-Mail zugestellt werden.<\/p>\n\n\n\n

Falls den H\u00e4ndler:innen die finanziellen Mittel zur Verf\u00fcgung stehen, k\u00f6nnen sie Kartons mit eigener Werbung<\/a><\/strong> und Logo<\/strong> herstellen lassen und die Dropshipper:innen darum bitten, ausschlie\u00dflich diese zu verwenden.<\/p>\n\n\n\n

Schritt 8: Der\u00a0Retouren\u2013 und\u00a0Reklamationsprozess<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Die Ware kann aus unterschiedlichen Gr\u00fcnden zur\u00fcckgesendet werden \u2013 entweder weil sie defekt ist oder falsch verpackt wurde. Damit die H\u00e4ndler:innen ordnungsgem\u00e4\u00df mit der reklamierten Ware<\/strong> umgehen k\u00f6nnen, m\u00fcssen sie im Vorfeld klare Vereinbarungen mit den Gro\u00dfh\u00e4ndler:innen treffen.<\/p>\n\n\n\n

Schritt 9:\u00a0Werbung\u00a0und\u00a0Marketing<\/a><\/strong><\/p>\n\n\n\n

H\u00e4ndler:innen sollten nach M\u00f6glichkeit einen Teil ihres Gewinns in die Vermarktung<\/strong> des eigenen Shops, der Produkte und in die Kundenbetreuung flie\u00dfen lassen. Dadurch werden nicht nur optimale Voraussetzungen f\u00fcr umsatzstarke und gewinnbringende Produkte geschaffen, sondern auch das Vertrauen in den eigenen Shop gest\u00e4rkt.<\/p>\n\n\n\n

Schritt 10: Die\u00a0Optimierung<\/a><\/strong><\/p>\n\n\n\n

Um nachhaltig und dauerhaft Erfolg mit dem eigenen Dropshipping-Shop<\/strong> zu haben, muss dieser stets optimiert werden. Das bedeutet, dass H\u00e4ndler:innen dazu angehalten sind, Service und Sortiment<\/strong> ihres Shops kontinuierlich zu verbessern. Dies f\u00f6rdert ganz nebenbei das Umsatzwachstum<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Vorteile von Dropshipping<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Geringer Kapitalbedarf<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Der wahrscheinlich gr\u00f6\u00dfte Vorteil von Dropshipping<\/strong> ist, dass Verk\u00e4ufer:innen ohne gro\u00dfes Startkapital ihr E-Commerce-Business<\/strong> aufbauen k\u00f6nnen. Sie ben\u00f6tigen weder ein eigenes Lager noch einen eigenen Lagerbestand, um die Bestellungen der Konsument:innen zu bedienen. Normalerweise haben Reseller:innen einen enormen Kapitalbedarf, allein um ausreichend Lagerbestand aufzubauen. Die hohe Kapitalbindung sowie zus\u00e4tzliche Kosten f\u00fcr die Sicherung und Versicherung des Lagerbestands sind finanziell gesehen eine gro\u00dfe Herausforderung und grunds\u00e4tzlich wenig effizient.<\/p>\n\n\n\n

Beim Dropshipping<\/strong> nutzen H\u00e4ndler:innen ein Modell, bei dem sie die Produkte nicht im Voraus kaufen m\u00fcssen. Erst wenn ein Produkt von Konsument:innen geordert wird und das Geld auf dem eigenen Konto eingegangen ist (oder zumindest auf den Weg gebracht wurde), wird das Produkt beim Supplier<\/strong> gekauft. Ohne gr\u00f6\u00dfere Investitionskosten f\u00fcr Lager und Lagerbestand ist es durch Nutzung der Dropshipping-Struktur<\/strong> m\u00f6glich, ein erfolgreiches Business mit relativ wenig Kapital aufzubauen.<\/p>\n\n\n\n

Zudem ist das Risiko recht gering, falls manche Produkte weniger gut laufen als urspr\u00fcnglich gedacht, denn die Lieferant:innen werden erst von den Verk\u00e4ufer:innen bezahlt, wenn Kund:innen tats\u00e4chlich etwas gekauft haben.<\/p>\n\n\n\n

Weniger Startschwierigkeiten<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Ein E-Commerce-Business<\/strong> zu starten ist deutlich einfacher, wenn sich Seller<\/a>:innen<\/strong> nicht mit dem Handling von physischen Produkten besch\u00e4ftigen m\u00fcssen. Die Mittel und die Zeit, die sie sonst nutzen m\u00fcssten, um die Produkte zu beschaffen, zu transportieren, zu lagern, zu versichern, zu verpacken und zu verkaufen, k\u00f6nnen somit anderweitig investiert werden. So k\u00f6nnen sie sich auf die wesentlichen St\u00e4rken ihrer Unternehmung konzentrieren. Dies tr\u00e4gt dazu bei, dass das Business schneller und effektiver w\u00e4chst, da der Fokus st\u00e4rker auf Kernkompetenzen und wertsch\u00f6pfende Prozesse gelegt wird.<\/p>\n\n\n\n

Mit Dropshipping<\/strong> muss man sich nicht mehr um folgende Aspekte k\u00fcmmern:<\/p>\n\n\n\n