{"id":3498,"date":"2023-07-04T14:12:00","date_gmt":"2023-07-04T12:12:00","guid":{"rendered":"https:\/\/ameo-agentur.de\/?p=3498"},"modified":"2025-03-11T14:13:16","modified_gmt":"2025-03-11T13:13:16","slug":"amazon-sponsored-brands","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ameo-agentur.de\/de\/wissen\/amazon-sponsored-brands\/","title":{"rendered":"Was sind Amazon Sponsored Brands?"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Bei den&nbsp;<strong>Sponsored Brands<\/strong>&nbsp;(oft auch mit \u201e<strong>SB<\/strong>\u201c abgek\u00fcrzt) handelt es sich um Anzeigen, die ebenso wie&nbsp;Sponsored Products&nbsp;\u00fcber&nbsp;<strong><a href=\"https:\/\/ameo-agentur.de\/de\/wissen\/a10-amazon-algorithmus\/\">Keywords<\/a><\/strong>&nbsp;oder&nbsp;<strong>Produkte<\/strong>&nbsp;gesteuert werden. Dar\u00fcber hinaus steht auch diese Werbeform&nbsp;<strong>Vendoren<\/strong>&nbsp;und&nbsp;<strong>Sellern<\/strong>&nbsp;(wenn sie ihre Marke in der Brand Registry eingetragen haben) zur Verf\u00fcgung und ist eine&nbsp;<strong><a href=\"https:\/\/ameo-agentur.de\/de\/wissen\/amazon-dsp-werbebudget\/\">PPC<\/a><\/strong>-Anzeige (Abk\u00fcrzung f\u00fcr \u201ePay Per Click\u201c). Das bedeutet, dass H\u00e4ndler:innen f\u00fcr ihre geschaltete Werbung bezahlen, sobald diese auf der Suchergebnisseite auf <a href=\"https:\/\/ameo-agentur.de\/de\/wissen\/handler-hinweis-os\/\">Amazon<\/a> geschaltet und von potenziellen K\u00e4ufer:innen angeklickt wird. Dabei spielt es keine Rolle, ob die Kund:innen das Produkt tats\u00e4chlich kaufen. Die Kosten entstehen bereits durch das Anklicken der jeweiligen Anzeige.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Im Vergleich zu Sponsored Products werden Sponsored Brands prominenter ausgespielt und sind zudem \u201eechte Eyecatcher\u201c und deutlich als Anzeige erkennbar. SB-Ads eignen sich ideal, um die Aufmerksamkeit der Kund:innen auf die Marke und die Produkte zu lenken. Ziel ist unter anderem, die Steigerung der Markenbekanntheit.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Welche Voraussetzungen m\u00fcssen erf\u00fcllt sein, um Amazon Sponsored Brands zu schalten?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wie bereits im ersten Abschnitt erw\u00e4hnt, d\u00fcrfen nur professionelle&nbsp;Seller&nbsp;oder Vendoren SB-Anzeigen schalten. Weitere Voraussetzungen sind u. a.:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Es m\u00fcssen Versandm\u00f6glichkeiten in dem Land, in dem geworben werden soll, vorhanden sein.<\/li>\n\n\n\n<li>Es muss eine g\u00fcltige Zahlungsmethode verwendet werden.<\/li>\n\n\n\n<li>Es d\u00fcrfen nur Produkte bestimmter Kategorien beworben werden. Artikel, die nicht jugendfrei sind, gebrauchte Ware oder Produkte, die von Amazon in verbotene Kategorien eingestuft werden, d\u00fcrfen nicht beworben werden.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Weitere Informationen, welche Produkte beworben werden d\u00fcrfen und welche Voraussetzungen H\u00e4ndler:innen erf\u00fcllen m\u00fcssen, findet man direkt bei Amazon unter: \u201e<a href=\"https:\/\/advertising.amazon.de\/help#G5DAD7ZM3N639QF4\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Voraussetzungen f\u00fcr die Berechtigung f\u00fcr Sponsored Brands<\/a>\u201c.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Wo werden Amazon Sponsored Brands angezeigt?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sponsored Brands fallen auf, da sie in der Regel an \u201eprominenten\u201c Stellen angezeigt werden. Der wohl beliebteste Werbeplatz ist dabei ganz oben auf der Suchergebnisseite direkt \u00fcber den Sponsored Products, welche sich im Vergleich zu den Sponsored Brands kaum von den organischen Suchergebnissen unterscheiden.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Eine Sponsored Brand Anzeige setzt sich aus dem Markenlogo, einer individuellen Headline und mehreren Produkten (Fokusartikel) zusammen. Mit diesen Elementen f\u00e4llt eine SB-Anzeige aus dem klassischen Raster der Suchergebnisseite heraus und ist deutlich auff\u00e4lliger.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.intomarkets.com\/wp-content\/uploads\/Sponsored-Brands-Anzeige-Produktkollektion.png\" alt=\"sponsored brands-ads-amazon\" class=\"wp-image-16015\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Die SB-Anzeigen k\u00f6nnen aber auch seitlich links oder ganz unten auf der Suchergebnisseite erscheinen. Ein weiteres Highlight sind die Sponsored Brands Videos, die immer h\u00e4ufiger zwischen den organischen Suchergebnissen, den Sponsored Products oder auch ganz oben auf der Suchergebnisseite angezeigt werden.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.intomarkets.com\/wp-content\/uploads\/Sponsored-Brands-Anzeige-Sponsored-Brands-Video.png\" alt=\"sponsored brands-ads-amazon\" class=\"wp-image-16017\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Aber auch auf der <a href=\"https:\/\/ameo-agentur.de\/de\/wissen\/amazon-a-content\/\">Produktdetailseite<\/a> werden Sponsored Brands seitlich links oder unten ausgespielt. An den Beispielen kann man sehr gut erkennen, wie individuell die Gestaltung dieser Anzeigen sein kann.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.intomarkets.com\/wp-content\/uploads\/Sponsored-Brands-Anzeige-Produktdetailseite-1200x383.png\" alt=\"sponsored brands-ads-amazon\" class=\"wp-image-16019\"\/><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Wann werden Sponsored Brands ausgespielt?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Bei SB-Ads handelt es sich, wie bereits erw\u00e4hnt, um eine PPC-Anzeige. Der <a href=\"https:\/\/ameo-agentur.de\/de\/wissen\/25-amazon-tools\/\">Seller<\/a> oder&nbsp;Vendor, dessen Anzeige geschaltet wird, muss in der Regel auch das h\u00f6chste Gebot abgegeben haben. Im Gegensatz zu Sponsored Products ist der Besitz der Buy Box jedoch nicht notwendig. Im Umkehrschluss bedeutet dies jedoch, dass ohne Besitz der Buy Box unter Umst\u00e4nden einfach Werbung f\u00fcr die Konkurrenz ausgespielt wird. Dies ist ein sch\u00f6nes Beispiel daf\u00fcr, wie wichtig der Besitz der Buy Box ist. Generell sollte es aber immer das Ziel eines Sellers oder Vendors sein, die Buy Box f\u00fcr die im eigenen Portfolio enthaltenen Produkte zu besitzen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">In der Regel erhalten immer die Anbieter:innen die Buy Box, welche aus Sicht von Amazon das beste Angebot f\u00fcr die Endkund:innen bieten. Tats\u00e4chlich klicken die meisten Kund:innen direkt auf den Button \u201eIn den Einkaufswagen\u201c oder \u201eJetzt kaufen\u201c. Die wenigsten Kund:innen schauen sich an, welche weiteren Kaufoptionen es gibt, da diese wirklich \u201eaktiv\u201c gesucht werden m\u00fcssen. Zur Liste der alternativen Anbieter:innen gelangt man erst, wenn man auf \u201eNeu &amp; Gebraucht\u201c oder weiter unten auf \u201eAndere Verk\u00e4ufer auf Amazon\u201c klickt.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Welche Sponsored Brands Formate gibt es?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sponsored Brands haben die Aufgabe, Kund:innen bei einer passenden Produktsuche auf die eigene Marke oder das eigene Produktportfolio aufmerksam zu machen. Dabei sind SB-Anzeigen oft das erste, was Kund:innen auf der Suchergebnisseite sehen. Da dieses Anzeigenformat (im Vergleich zu Sponsored Products) mit Hilfe von Bildern und Anzeigentexten individuell gestaltet werden kann, sollte auch hier das Potenzial genutzt werden. Drei Werbeanzeigenformate stehen Sellern und Vendoren zur Verf\u00fcgung:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Produktkollektion:<\/strong><br>Dieses Format lenkt den Traffic auf eine Produktdetailseite, aber auch auf den&nbsp;Brand Store.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Store Spotlight:<\/strong><br>Hier wird der Traffic auf den Brand Store gelenkt.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Video:<\/strong><br>Bei dieser Sponsored Brands Werbeform wird mithilfe eines automatisch abspielenden Videos ein Produkt beworben.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Es ist wichtig, zu erw\u00e4hnen, dass Amazon alle Anzeigen auf Rechtschreibfehler oder unzul\u00e4ssige Aussagen (z. B. \u201ebestes Produkt am Markt\u201c) \u00fcberpr\u00fcft. Bei Verst\u00f6\u00dfen gegen diese Richtlinien wird die Anzeige abgelehnt. Die Pr\u00fcfung kann bis zu 72 Stunden dauern. Aus diesem Grund ist es ratsam, sich an die Richtlinien zu halten und die Zeit bei der Planung der Anzeigen zu ber\u00fccksichtigen.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Produktkollektion<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Bei diesem Anzeigeformat liegt die Bewerbung von Produkten im Vordergrund. Innerhalb dieser Kollektion werden drei selbst gew\u00e4hlte Produkte, ggf. ein benutzerdefiniertes Bild, die Marke sowie ein Anzeigentext angezeigt. Bei all diesen Elementen gilt es, mit kreativen Texten, ansprechenden Bildern sowie guten Produkten potenzielle K\u00e4ufer:innen anzusprechen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Klicken Kund:innen dann auf eines der Produkte, so gelangen sie direkt auf die Produktdetailseite des Artikels. Entscheiden sie sich, auf den blau gekennzeichneten Text, das Logo oder den Claim (\u00dcberschrift) zu klicken, so gelangen sie in den markeneigenen Brandstore.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Vendoren oder Seller m\u00fcssen hierf\u00fcr ihr Logo, einen individuellen Text und drei Produkte hinterlegen.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.intomarkets.com\/wp-content\/uploads\/Sponsored-Brands-Anzeige-Produktkollektion-Anordnung.png\" alt=\"sponsored brands-ads-amazon\" class=\"wp-image-16021\"\/><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Store Spotlight<\/h3>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.intomarkets.com\/wp-content\/uploads\/Sponsored-Brands-Anzeige-Store-Spotlight.png\" alt=\"sponsored brands-ads-amazon\" class=\"wp-image-16023\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Das Anzeigenformat Store Spotlight \u00e4hnelt der Produktkollektion. Im Gegensatz dazu wird hier jedoch aktiv der Brand Store beworben. Daf\u00fcr muss der Seller oder <a href=\"https:\/\/ameo-agentur.de\/de\/wissen\/amazon-1-click-shopping\/\">Vendor<\/a> zuvor einen Amazon Brand Store erstellt haben. Zu beachten ist, dass der Store auf Amazon mindestens vier Seiten haben muss, damit eine Sponsored Brands Store Spotlight Anzeige \u00fcberhaupt geschaltet werden kann.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Sponsored Brand Video Anzeigen<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mit einem professionell erstellten, zielgruppengerechten und strategisch gut platzierten Sponsored Brands Video (kurz \u201eSBV\u201c) k\u00f6nnen sich Seller und Vendoren auf der Suchergebnisseite deutlich von ihrer Konkurrenz abheben. Durch bewegte Bilder kann die fehlende Haptik beim Shoppen auf Amazon durch eine ansprechende Optik ersetzt werden. Der Aufbau dieser Anzeige ist dabei wie folgt:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>Video auf der linken Seite der Anzeige<\/li>\n\n\n\n<li>Daneben das Hauptbild des beworbenen Produkts<\/li>\n\n\n\n<li>Rechts befinden sich dann alle weiteren Informationen wie:\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Titel von der Produktdetailseite<\/li>\n\n\n\n<li>Sterne-Bewertung<\/li>\n\n\n\n<li>Preis, ggf. Originalpreis oder unverbindliche Preisempfehlung (bei Rabatten)<\/li>\n\n\n\n<li>auch Rabattcoupons werden hier ebenfalls angezeigt, falls vorhanden<\/li>\n\n\n\n<li>Prime-Logo, wenn die <a href=\"https:\/\/ameo-agentur.de\/de\/wissen\/aap-amazon\/\">ASIN<\/a> daf\u00fcr legitimiert ist<\/li>\n\n\n\n<li>Lieferzeit<\/li>\n\n\n\n<li>Versandkosten<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.intomarkets.com\/wp-content\/uploads\/Sponsored-Brands-Anzeige-Kampagnentyp-Sponsored-Brands-Video.png\" alt=\"sponsored brands-ads-amazon\" class=\"wp-image-16025\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sobald potenzielle K\u00e4ufer:innen auf dem Bildschirm \u00fcber die SBV-Anzeige fahren, wird das Video automatisch ohne Ton abgespielt. Dies ist die Standardeinstellung von Amazon. Durch Klicken auf das Lautsprechersymbol unten links kann der Ton aktiviert werden. Seller und Vendoren m\u00fcssen also bei der Erstellung darauf achten, dass das Video sowohl mit als auch ohne Ton funktioniert.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Das Video muss im MP4- oder MOV-Format mit einer Videoaufl\u00f6sung von 1920 x 1080 Pixel, 1280 x 720 Pixel oder 3840 x 2160 Pixel erstellt werden. Die Dauer des Videos muss zwischen 6 und 45 Sekunden sein. Dies sind nur einige der technischen Voraussetzungen f\u00fcr die Schaltung einer Sponsored Brands Video Anzeige. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dabei empfehlen wir von&nbsp;<a href=\"http:\/\/ameo-agentur.de\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">ameo<\/a>&nbsp;eine maximale L\u00e4nge von 30 Sekunden. Das Video sollte alle wichtigen Informationen enthalten, die Kund:innen aber nicht \u00fcberfordern. Ziel einer SBV-Anzeige ist es, das Interesse der Kund:innen zu wecken. Zu viele Informationen k\u00f6nnen die Interessent:innen aber auch \u00fcberfordern. Hier gilt es, einen guten Mittelweg zu finden.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Ausspielm\u00f6glichkeiten von Amazon Sponsored Brands<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sponsored Brands k\u00f6nnen auf folgender Basis ausgespielt werden:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Keyword-Targeting:&nbsp;<\/strong>Diese Werbeform wird sehr h\u00e4ufig gew\u00e4hlt. Dabei wird die Sponsored Brand Anzeige dann ausgespielt, sobald die&nbsp;Suchanfrage&nbsp;der K\u00e4ufer:innen im Suchfeld auf der Produktdetailseite von Amazon mit dem hinterlegten Keyword des Sellers oder Vendors \u00fcbereinstimmt.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Produkt-Targeting:&nbsp;<\/strong>Durch Produkt-Targeting lassen sich SB-Anzeigen sowohl auf einzelne Produkte als auch auf Produktkategorien ausrichten. Dabei handelt es sich um eine sogenannte PAT-Kampagne (Product-Targeting-Kampagne). Die Ausspielung der SB-Anzeigen erfolgt entweder auf der Produktdetailseite oder der Suchergebnisseite.<br>Beim Produkt-Targeting unterscheidet man also:<br>a) ASIN-Targeting: Anstelle von Keywords werden hier ASINs von bestimmten Produkten hinterlegt. Dabei k\u00f6nnen sowohl die eigenen Produkte als auch Artikel der Konkurrenz targetiert werden.<br>b) Kategorie-Targeting: Sponsored Brand Anzeigen k\u00f6nnen auch auf Kategorien ausgerichtet sein. Im Vergleich zum ASIN- oder Keyword-Targeting ist diese Art der Ausspielung deutlich breiter gefasst.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Wie erstellt man Sponsored Brands auf Amazon?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Bei der Anlage von Sponsored Brands ist zun\u00e4chst nur darauf zu achten, dass pro Kampagne mindestens drei Produkte der gleichen Marke vorhanden sind. Danach ist der Weg zur Erstellung des Kampagnentyps Sponsored Brands zun\u00e4chst identisch mit dem f\u00fcr Sponsored Products.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Seller gelangen in der&nbsp;Seller Central&nbsp;\u00fcber den Reiter Werbung -&gt; Kampagnen verwalten \u2013 &gt; Kampagnen -&gt; Kampagne erstellen zu der unten dargestellten Auswahl. Vendoren erstellen ihre Anzeigen \u00fcber <a href=\"https:\/\/ameo-agentur.de\/de\/wissen\/amazon-ads-vs-google-ads\/\">Amazon Ads<\/a>. Hier melden sie sich zun\u00e4chst einmal an, w\u00e4hlen das Land aus, f\u00fcr das sie Anzeigen schalten m\u00f6chten und klicken dann auf die Werbekonsole. Ab hier ist der Weg identisch mit dem des Sellers (Kampagnen -&gt; Kampagne erstellen).<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Anschlie\u00dfend gelangen H\u00e4ndler:innen an den Punkt \u201eAusw\u00e4hlen des Kampagnentyps\u201c:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.intomarkets.com\/wp-content\/uploads\/Sponsored-Brands-Anzeige-Kampagnentyp.png\" alt=\"sponsored-brands-amazon-ads\" class=\"wp-image-16027\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Hier l\u00e4sst sich dann zwischen Sponsored Products, Sponsored Brands oder&nbsp;Sponsored Display&nbsp;w\u00e4hlen. In diesem Fall entscheiden wir uns f\u00fcr Sponsored Brands.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Anlage von Sponsored Brands in der Amazon Advertising Console<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wie bei Sponsored Products ist es auch bei Sponsored Brands wichtig, sich im Vorfeld Gedanken \u00fcber eine sinnvolle Strukturierung und Benennung zu machen. Vor allem im Hinblick darauf, dass im Laufe der Zeit weitere Kampagnen geschaltet werden, sollten diese von Anfang an gut strukturiert und so benannt werden, dass auch nach l\u00e4ngerer Laufzeit alle Anzeigen sinnvoll zugeordnet werden k\u00f6nnen. Dar\u00fcber hinaus sollte sich die Kampagnenstruktur an den zuvor definierten Zielen orientieren. Diese Ziele k\u00f6nnen je nach Anzeigentyp unterschiedlich sein. Sei es die Steigerung der Markenbekanntheit oder der Performance, das Erreichen einer h\u00f6heren Sichtbarkeit oder der Launch eines neuen Produktes, jedes dieser Ziele muss individuell betrachtet werden.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Die Erstellung einer Sponsored Brand Anzeige bedarf dann im Grunde 12 Schritte:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>Kampagnennamen festlegen: Wie bereits erw\u00e4hnt, ist dieser Schritt die Grundlage f\u00fcr ein effektives und strukturiertes Arbeiten.<\/li>\n\n\n\n<li>Portfolio ausw\u00e4hlen: Ein Portfolio kann, muss aber nicht erstellt werden. Es dient der Gruppierung und Organisation von Kampagnen.<\/li>\n\n\n\n<li>Enddatum f\u00fcr Sponsored Brands festlegen: Grunds\u00e4tzlich ist es nicht notwendig, ein Enddatum zu definieren. Ohne Enddatum bleibt die Anzeige so lange aktiv, bis sie manuell beendet wird. Bei Sonderaktionen (z. B. <a href=\"https:\/\/ameo-agentur.de\/de\/wissen\/amazon-business-2\/\">Prime<\/a> Day) oder Feiertagsangeboten kann es jedoch sinnvoll sein, ein Enddatum f\u00fcr die Sponsored Brand Ad zu definieren.<\/li>\n\n\n\n<li>Festlegung des Budgets: Bei Sponsored Brands haben Seller und Vendoren die M\u00f6glichkeit zwischen einem Tagesbudget oder einem Lifetime-Budget zu w\u00e4hlen. Da ein Wechsel zwischen diesen beiden Budgetformen anschlie\u00dfend nicht m\u00f6glich ist, sollte im Vorfeld \u00fcberlegt werden, welche Variante gew\u00e4hlt werden soll. Wurde das zu bewerbende Produkt in der Sponsored Brand Anzeige ohne Enddatum festgelegt, besteht jedoch nur die M\u00f6glichkeit, ein Tagesbudget festzulegen. Die Wahl eines Lifetime-Budgets besteht nur bei SB-Anzeigen mit einem festgelegten Enddatum. Zu beachten ist, dass hier ein Mindestbudget von 100 Euro gilt. Das Lifetime-Budget berechnet sich wie folgt:<br>Lifetime-Budget = Tagesbudget (Betrag, den man t\u00e4glich ausgeben m\u00f6chte) x Tage (an denen die Anzeige geschaltet wird)<br>Beispiel: Ein Seller m\u00f6chte f\u00fcr seine Geschenk-Sets drei Wochen (21 Tage) vor Weihnachten eine SB-Anzeige schalten und entscheidet sich f\u00fcr ein t\u00e4gliches Werbebudget von 20 Euro, so ergibt sich ein Lifetime-Budget von 420 Euro.<\/li>\n\n\n\n<li>Marke ausw\u00e4hlen: Dieser Punkt ist wichtig zu beachten, wenn man mehr als eine Marke im Portfolio besitzt. Wie oben bereits erw\u00e4hnt, m\u00fcssen dieser Marke mindestens drei Produkte zugeordnet werden.<\/li>\n\n\n\n<li>Festlegen der Gebote: Die Gebote f\u00fcr Sponsored Brands k\u00f6nnen entweder automatisch oder individuell festgelegt werden. Beim automatischen Bieten werden, wie der Name schon sagt, die Gebote von Amazon automatisch an die jeweilige Platzierung der SP-Anzeige angepasst. Es besteht aber auch hier die M\u00f6glichkeit, ein individuelles Gebot festzulegen. Dieses kann zus\u00e4tzlich durch eine prozentuale Verringerung oder Erh\u00f6hung des Gebotes angepasst werden.<\/li>\n\n\n\n<li>Anzeigengruppen erstellen: Anzeigengruppen sollen die Organisation von Kampagnen erleichtern. Amazon selbst empfiehlt, Produkte \u00e4hnlicher Kategorien und Preise in Gruppen zusammenzufassen.<\/li>\n\n\n\n<li>Wahl des Werbeformats f\u00fcr Sponsored Brands: Mit der Entscheidung f\u00fcr Store Spotlight oder Video ist die Entscheidung, worauf die Anzeige verlinken soll, bereits vorgegeben. Store Spotlight zielt auf den Brand Store, w\u00e4hrend Sponsored Brands Video immer auf genau ein Produkt abzielt. Nur bei Produktkollektion wird es etwas umfangreicher. Hier stehen drei Optionen zur Verf\u00fcgung, wohin potenzielle Kund:innen geleitet werden sollen.<br>\u2013 Eigener Brand Store: Dabei kann sowohl auf die Startseite als auch auf eine Unterseite verlinkt werden. Hier sollte darauf geachtet werden, dass die in der Sponsored Brand Ad angezeigten Produkte auch verf\u00fcgbar sind.<br>\u2013 Neue Landing Page: Hierbei handelt es sich um eine benutzer:innendefinierte und von Amazon erstellte Landing Page. Dazu m\u00fcssen mindestens drei Produkte ausgew\u00e4hlt werden, die entweder aus der unten angezeigten Liste oder durch Eingabe der ASINs selbst hinzugef\u00fcgt werden k\u00f6nnen.<br>\u2013 Individuelle URL (nur f\u00fcr Vendoren): Auch bei dieser Auswahl m\u00fcssen mindestens drei Produkte hinterlegt werden. Hier werden die Kund:innen auf eine selbst erstellte URL weitergeleitet.<\/li>\n\n\n\n<li>Targeting-Richtung entscheiden: An dieser Stelle m\u00fcssen Seller oder Vendoren entscheiden, ob sie die Ausrichtung nach Suchbegriffen oder Produkten w\u00e4hlen. Beim Keyword-Targeting werden die Sponsored Brands auf die Suchanfragen der Kund:innen in der Amazon-Suchleiste ausgerichtet. Beim Produkt-Targeting w\u00e4hlt man z. B. Produkte, Kategorien oder auch Marken aus, nach denen potenzielle K\u00e4ufer:innen suchen und schaltet darauf seine SB-Anzeigen.<br>Anbei ein Beispiel f\u00fcr eine Ansicht, wenn man sich f\u00fcr das Keyword-Targeting entscheidet.<br>\u2013 An dieser Stelle k\u00f6nnen sich Seller oder Vendoren entscheiden, ob sie sich f\u00fcr die von Amazon vorgeschlagenen Keywords entscheiden, selbst eine Liste eingeben oder eine eigene Datei hochladen (Formate: SCV, TSV oder XLSX) m\u00f6chten.<br>\u2013 Auch die Art des Gebots kann hier gew\u00e4hlt werden. Dabei kann entweder ein vorgeschlagenes oder individuelles Gebot gew\u00e4hlt werden. F\u00fcr beide Varianten wird eine empfohlene Gebotsspanne (A) angezeigt. Zudem haben Seller und Vendoren bei beiden Gebotstypen die M\u00f6glichkeit das Gebot individuell anzupassen (B).<br>\u2013 Zus\u00e4tzlich wird hier nach Match Types (\u00dcbereinstimmungstypen) gefiltert.<\/li>\n\n\n\n<li>Negative Keywords buchen: Durch das Hinzuf\u00fcgen negativer Keywords kann verhindert werden, dass die Sponsored Brand Anzeige bei unpassenden oder schlecht konvertierenden Suchanfragen ausgespielt wird.<\/li>\n\n\n\n<li>Gestaltung der Sponsored Brands: Unter dem Punkt \u201eAnzeigendesign\u201c kann nun die SB-Ad gestaltet werden. Als erstes m\u00fcssen das eigene Logo und der Markenname eingef\u00fcgt bzw. eingegeben werden. Anschlie\u00dfend wird eine maximal 50 Zeichen lange Headline eingetragen, die potenzielle Kund:innen anspricht und zum Kauf animieren soll. Au\u00dferdem kann man ggf. auch noch ein benutzer:innendefiniertes Bild hinzuf\u00fcgen. Beim Anlegen von \u201eProdukten\u201c k\u00f6nnen die einzelnen Artikel individuell angeordnet werden.<\/li>\n\n\n\n<li>Zur \u00dcberpr\u00fcfung einreichen: Da Sponsored Brands von Amazon genehmigt werden m\u00fcssen, ist es wichtig, die Anzeigen inklusive aller Produkte sowie die Verlinkungen sorgf\u00e4ltig zu pr\u00fcfen. Nachtr\u00e4gliche Anpassungen sind nicht mehr m\u00f6glich.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sobald eine gr\u00fcndliche Pr\u00fcfung abgeschlossen ist, kann die Sponsored Brand Anzeige an Amazon \u00fcbermittelt werden. Die Freigabe kann bis zu 72 Stunden dauern.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Auswertung von Sponsored Brands<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Auch hier gilt, wie bei den Sponsored Products, dass im Vorfeld \u00fcberlegt werden muss, wie hoch die Werbekosten sein d\u00fcrfen. In diesem Fall ist der&nbsp;ACoS&nbsp;ein guter Indikator. Er gibt an, wie hoch der Umsatz im Verh\u00e4ltnis zu den Werbekosten ist. Der <a href=\"https:\/\/ameo-agentur.de\/de\/wissen\/adspend\/\">ACoS<\/a> errechnet sich wie folgt:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">ACOS = Werbekosten\/Umsatz<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>WICHTIG!<\/strong> Aber nicht nur der ACoS sollte betrachtet werden. Bereits im Vorfeld muss geschaut werden, wie hoch die Produktionskosten, Amazon-Geb\u00fchren, Versandkosten etc. sind. Dieser Teil ist eigentlich einer der ersten Punkte, die man sich anschauen sollte, bevor man \u00fcberhaupt Anzeigen schaltet. Wie hoch ist der Gewinn, wenn ich alle Geb\u00fchren und Kosten von meinem Umsatz abziehe? Diese Frage sollte fr\u00fchzeitig gekl\u00e4rt werden.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Je nachdem, welches Ziel am Ende erreicht werden soll (Steigerung der Performance, Erh\u00f6hung der Sichtbarkeit, Steigerung der Markenbekanntheit oder Launch eines neuen Produktes), ist es sinnvoll, weitere KPIs in die Auswertung einzubeziehen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Zwei weitere Kennzahlen f\u00fcr die Auswertung von Sponsored Brand Anzeigen sind beispielsweise die Click-Through-Rate (<a href=\"https:\/\/ameo-agentur.de\/de\/wissen\/amazon-a9\/\">CTR<\/a>) sowie die <a href=\"https:\/\/ameo-agentur.de\/de\/wissen\/amazon-lagerbestand\/\">Conversion Rate<\/a> (CR). Die CTR oder auch Klickrate genannt, zeigt an, wie viele Amazon Kund:innen auf die Anzeige geklickt haben, nachdem diese geschaltet wurde. Die CTR berechnet sich folgenderma\u00dfen:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">CTR = Anzahl der Klicks\/Anzahl der Impressionen<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Die CR gibt an, wie oft eine Bestellung aufgegeben wurde, nachdem Kund:innen auf die SB-Anzeige geklickt haben. Die Conversion-Rate wird wie folgt berechnet:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">CV = Anzahl der Bestellungen\/Anzahl der Klicks<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Feste Erfolgswerte f\u00fcr all diese KPIs lassen sich nicht pauschal definieren. Ob ein Wert besonders gut oder schlecht ist, kann nur individuell entschieden werden. Daher sollte man sich auch fr\u00fchzeitig mit dem Thema <a href=\"https:\/\/ameo-agentur.de\/de\/wissen\/10-tipps-fur-ein-besseres-verstandnis-bei-ppc-kampagnen\/\">Amazon Advertising<\/a> auseinandersetzen und schauen, wie hoch das Budget daf\u00fcr sein kann. Aber auch das permanente Controlling und der damit verbundene Zeitaufwand sollten nie au\u00dfer Acht gelassen werden. Eine individuelle Anpassung des Werbebudgets kann entscheidend f\u00fcr den Erfolg auf Amazon sein.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Hinweis: Alle diese KPIs befinden sich in der&nbsp;<a href=\"https:\/\/advertising.amazon.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Werbekonsole<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Ziele von Sponsored Brands auf Amazon<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Das Hauptziel von Sponsored Brands ist die Steigerung der Markenbekanntheit. Die Konsumenten sollen sich mit den Produkten und der Marke identifizieren k\u00f6nnen. Zudem kann durch geschickte Anzeigenschaltung die eigene Zielgruppe erweitert werden. Die Auswahl strategisch guter Keywords kann dazu beitragen, dass die SB-Anzeige ausgespielt wird. Da die Sponsored Brand Ads nur dann geschaltet werden, wenn sie mit der Suchanfrage potenzieller K\u00e4ufer:innen \u00fcbereinstimmen, ist es sinnvoll, sich vorab auch einen \u00dcberblick \u00fcber die verschiedenen Keyword Match Types zu verschaffen. Es gibt folgende Match Types bzw. \u00dcbereinstimmungstypen:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>Broad: Das Keyword muss nicht exakt mit der Suchanfrage der K\u00e4ufer:innen \u00fcbereinstimmen.<\/li>\n\n\n\n<li>Exact: Das Keyword und die Suchanfrage der Konsument:innen stimmen exakt \u00fcberein.<\/li>\n\n\n\n<li>Phrase: Das Keyword ist in der Suchanfrage enthalten.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sponsored Brands k\u00f6nnen aber auch durch ein gezieltes Produkt-Targeting strategisch sinnvoll eingesetzt werden. So lassen sich mit SB-Anzeigen z. B. folgende Ziele verfolgen:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Kampagnenschaltung auf Konkurrenzprodukte: Hier werden die Anzeigen auf ASINs bzw. Produkte von Konkurrent:innen geschaltet. Dies soll zum einen auf das eigene Sortiment aufmerksam machen, vor allem aber das Interesse der Kund:innen wecken und sie zum Kauf des eigenen Produkts animieren. Vor allem soll damit aber verhindert werden, dass Produkte von Wettbewerber:innen gekauft werden.<\/li>\n\n\n\n<li>Konkurrent:innen vom eigenen Listing fernhalten: Um nicht in die oben beschriebene Situation zu kommen, ist es sinnvoll auch auf dem eigenen Listing SB-Anzeigen zu schalten. Dies erh\u00f6ht zum einen die Relevanz, zum anderen kommen Kund:innen nicht so leicht auf die Idee, sich f\u00fcr ein Produkt der Konkurrenz zu entscheiden.<\/li>\n\n\n\n<li>Platzierung weiterer Produkte: Bietet man erg\u00e4nzende Produkte an, so ist es sinnvoll, diese den Kund:innen zu zeigen. Durch sogenanntes&nbsp;Cross-Selling&nbsp;mit Sponsored Brands kann der Absatz gesteigert werden.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Testung von Sponsored Brands<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Au\u00dferdem ist es sinnvoll, unterschiedliche Varianten von Sponsored Brand Anzeigen zu testen. Die folgenden Komponenten eignen sich hervorragend, um zu schauen, worauf Konsument:innen reagieren:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Anpassung der \u00dcberschrift<\/li>\n\n\n\n<li>\u00c4nderung des individuellen Bildes<\/li>\n\n\n\n<li>Ver\u00e4nderung der Reihenfolge von ASINs<\/li>\n\n\n\n<li>Gestaltung individueller Landing Pages<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Um hier ein aussagekr\u00e4ftiges Ergebnis zu erhalten, sollten mehrere Kampagnen parallel geschaltet werden und \u00fcber einen gewissen Zeitraum laufen \u2013 mindestens 2 Wochen. Diese Investition kann sich auf lange Sicht lohnen, da man gezielter SB-Kampagnen schalten kann.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Sponsored Brands Tipp:<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wir von <a href=\"http:\/\/ameo-agentur.de\">ameo<\/a> empfehlen, Sponsord Brands in Kombination mit Sponsored Products zu schalten. Da Sponsord Brands von den Konsument:innen deutlich st\u00e4rker als Anzeigen wahrgenommen werden, kann nach unseren Erfahrungen die Werbeeffizienz hier geringer ausfallen als bei Sponsored Products, die h\u00e4ufig nicht als direkte Werbeanzeige wahrgenommen werden. Konkret bedeutet dies, dass der&nbsp;ROAS&nbsp;(Return on Advertising-Sales) bei dieser Anzeigenform geringer ausfallen kann. Allerdings k\u00f6nnen SB-Ads eine hohe Aufmerksamkeit schaffen. Vor allem auf mobilen Endger\u00e4ten wie Smartphones oder Tablets fallen Sponsord Brands besonders ins Auge, da sie oft den gesamten Bildschirm einnehmen. Allein diese Impression kann am Ende kaufentscheidend sein, auch wenn Kund:innen dann eher auf die Sponsored Product Ad klicken und dies ggf. zum Kaufabschluss f\u00fchrt. Der Verzicht auf die Schaltung einer Sponsord Brand Anzeige kann also unter Umst\u00e4nden dazu f\u00fchren, dass potenzielle Kund:innen bei ihrer ersten Kaufentscheidung gar nicht auf das Produkt bzw. die Marke aufmerksam werden.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Fazit zu Amazon Sponsored Brands<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sponsored Brands sollten ebenso wie Sponsored Products ein wichtiger Bestandteil des Werbeportfolios sein. Da SB-Anzeigen oft sehr prominent ausgespielt werden, sind sie ein wichtiger Bestandteil, um die Aufmerksamkeit der K\u00e4ufer:innen sowohl auf die Marke als auch auf die Produkte zu lenken. Auch wenn es letztlich die Sponsored Product Ad ist, die zum Kaufabschluss f\u00fchrt, so ist die SB-Anzeige, wie bereits oben beschrieben, wichtig, um Aufmerksamkeit zu generieren. Im Vergleich zu Sponsored Products sollte man hier jedoch mehr Erfahrung im&nbsp;Performance Marketing&nbsp;mitbringen. Bevor man sich f\u00fcr diese Werbeform entscheidet, ist es daher sinnvoll, sich bereits mit SP-Anzeigen auszukennen. Au\u00dferdem sollte man auch den Erfolg von SB-Anzeigen nicht mit den Ergebnissen von Sponsored Products in Relation setzten. Wie zuvor im \u201eTipp\u201c erw\u00e4hnt, sind Sponsored Brands gerne auch ein Anreiz f\u00fcr potenzielle K\u00e4ufer:innen, das Produkt im weiteren oder sp\u00e4teren Kaufentscheidungsprozess zu erwerben.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Die Expert:innen von&nbsp;<a href=\"http:\/\/ameo-agentur.de\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">ameo<\/a>&nbsp;stehen dir gerne beim Setup und der Verwaltung von Kampagnen zur Seite. Aus langj\u00e4hriger Erfahrung wissen wir, wie zeitaufw\u00e4ndig und komplex ein professionelles Kampagnen-Setup sein kann. Bei teilweise mehreren tausend manuellen Werbekampagnen pro Marktplatz und Kund:in sorgen wir f\u00fcr maximale Steuerbarkeit und Werbeeffizienz. Mit der richtigen Kombination aus Automatisierung, menschlicher Kontrolle und fachlichem Know-how entwickeln wir unsere Werbestrategie st\u00e4ndig weiter. Lass uns gemeinsam einen Blick auf deine Kampagnenaktivit\u00e4ten und -ziele werfen.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Bei den&nbsp;Sponsored Brands&nbsp;(oft auch mit \u201eSB\u201c abgek\u00fcrzt) handelt es sich um Anzeigen, die ebenso wie&nbsp;Sponsored Products&nbsp;\u00fcber&nbsp;Keywords&nbsp;oder&nbsp;Produkte&nbsp;gesteuert werden. 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