{"id":3490,"date":"2024-04-18T14:58:00","date_gmt":"2024-04-18T12:58:00","guid":{"rendered":"https:\/\/ameo-agentur.de\/?p=3490"},"modified":"2025-03-11T14:58:55","modified_gmt":"2025-03-11T13:58:55","slug":"buy-box-guide","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ameo-agentur.de\/de\/wissen\/buy-box-guide\/","title":{"rendered":"Die Buy Box auf Amazon \u2013 der Guide zum Einkaufswagenfeld"},"content":{"rendered":"\n
\"\"<\/figure>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

Die Buy Box auf Amazon<\/a><\/strong> (manchmal auch \u201eBuyBox\u201c geschrieben) ist f\u00fcr H\u00e4ndler:innen eines der wichtigsten Instrumente, um sich von der Konkurrenz abzuheben und ihre Produkte erfolgreich auf dem Online-Marktplatz zu verkaufen. Der Wettbewerb ist h\u00e4rter denn je und die st\u00e4ndigen Aktualisierungen der Algorithmen und Richtlinien von Amazon machen es f\u00fcr Verk\u00e4ufer:innen immer schwieriger, die Buy Box zu gewinnen.<\/p>\n\n\n\n

Daher ist es f\u00fcr Verk\u00e4ufer:innen unerl\u00e4sslich, sich \u00fcber die neuesten Strategien und Taktiken auf dem Laufenden zu halten, um ihre Chancen zu erh\u00f6hen, die Amazon Buy Box zu gewinnen<\/strong>. Wir haben alles Wissenswerte rund um die Buy Box auf Amazon zusammengestellt.<\/p>\n\n\n\n

Was ist die Buy Box?<\/h2>\n\n\n\n

Bei Amazon gibt es keine Beschr\u00e4nkung f\u00fcr die Anzahl der Verk\u00e4ufer:innen, die auf der Plattform aktiv sein k\u00f6nnen, oder f\u00fcr die Anzahl der Produkte, die sie anbieten k\u00f6nnen. Das bedeutet, dass die gleichen Produkte von vielen Einzelh\u00e4ndler:innen verkauft werden k\u00f6nnen, die alle um m\u00f6glichst viele Verk\u00e4ufe konkurrieren.<\/p>\n\n\n\n

Alle Drittanbieter:innen hoffen, dass ihre Produkte in der \u201eber\u00fchmten\u201c Amazon Buy Box, auch Featured Offer genannt, erscheinen.<\/p>\n\n\n\n

Wenn ein:e K\u00e4ufer:in auf einer Produktdetailseite<\/a> landet, w\u00e4hlt Amazons Algorithmus eine:n Verk\u00e4ufer:in aus, dessen:deren Details in der Buy Box erscheinen \u2013 dem wei\u00dfen Kasten auf der rechten Seite der Seite. Wenn Kund:innen auf die Schaltfl\u00e4che \u201eIn den Warenkorb\u201c oder \u201eJetzt kaufen\u201c klicken, wird der Verkauf an die Verk\u00e4ufer:innen in dieser Box get\u00e4tigt.<\/p>\n\n\n\n

Diese Verk\u00e4ufer:innen, die gemeinhin als \u201eGewinner\u201c der \u201eBuy Box\u201c bezeichnet werden, erzielen weitaus mehr Verk\u00e4ufe als alle anderen Verk\u00e4ufer:innen f\u00fcr dieses Produkt.<\/p>\n\n\n\n

Auf einem Desktop-, Laptop- oder Tablet-Computer werden alle Produktinformationen auf einer Seite angezeigt. Um ein bestimmtes Produkt zu kaufen, gehen die K\u00e4ufer:innen entweder direkt zur Buy Box, w\u00e4hlen eine Verk\u00e4ufer:in aus dem Feld \u201eAndere Verk\u00e4ufer auf Amazon\u201c oder klicken auf den Link, der sie zu den Angeboten aller Verk\u00e4ufer:innen auf der Seite mit den Angebotslisten f\u00fchrt.<\/p>\n\n\n\n

Sowohl bei Amazon Mobile als auch bei der Amazon App m\u00fcssen alle Kund:innen jedoch in einer vertikalen Informationskette nach unten scrollen, und die Buy Box erscheint direkt unter dem Produktbild<\/a> und dem Preis. Die Schaltfl\u00e4che \u201eIn den Warenkorb\u201c ist sowohl in der App als auch auf dem Handy gut sichtbar, ebenso wie die Schaltfl\u00e4che \u201eJetzt kaufen\u201c. Wenn den Kund:innen gef\u00e4llt, was sie sehen, haben sie keinen Grund, weiter nach unten zu scrollen.<\/p>\n\n\n\n

Der Verkauf \u00fcber die Buy Box wird durch die Nutzung eines Mobiltelefons noch verst\u00e4rkt.<\/p>\n\n\n\n

Dar\u00fcber hinaus gibt es ein kleines Feld \u201eAndere Verk\u00e4ufer auf Amazon\u201c<\/strong>, das sich hinter der Buy Box und \u00fcber den Produktdetails in der mobilen und der App-Version von Amazon befindet. In diesem Bereich werden nur die Preise f\u00fcr einen alternativen neuen oder gebrauchten Artikel angezeigt, w\u00e4hrend ein Link zu einer weiteren Seite mit Informationen \u00fcber alle anderen Verk\u00e4ufer:innen desselben Produkts f\u00fchrt.
Da der Bereich \u201eAndere Verk\u00e4ufer auf Amazon\u201c nicht so prominent dargestellt wird wie die Schaltfl\u00e4che \u201eIn den Warenkorb\u201c, die Schaltfl\u00e4che \u201eJetzt kaufen\u201c oder die Preis- und Versandinformationen des Sonderangebots, ist die Wahrscheinlichkeit, dass mobile Kund:innen \u00fcber die Buy Box kaufen, viel h\u00f6her.<\/p>\n\n\n\n

Wie wichtig ist die Buy Box?<\/h2>\n\n\n\n

Amazons Philosophie, bei der die Kund:innen an erster Stelle stehen, hat das Unternehmen zu einem bevorzugten Einkaufsziel f\u00fcr Verbraucher:innen und zu einem integralen Kanal f\u00fcr die E-Commerce-Strategie aller Verk\u00e4ufer:innen oder Einzelh\u00e4ndler:innen gemacht. Mit \u00fcber 300 Millionen aktiven Kund:innenkonten haben H\u00e4ndler:innen auf Amazon die M\u00f6glichkeit, Millionen von potenziellen K\u00e4ufer:innen in \u00fcber 180 L\u00e4ndern zu erreichen.<\/p>\n\n\n\n

Trotz steigender Kosten, vor allem aufgrund von Inflation und Lieferkettenunterbrechungen, stiegen die Amazon-Verk\u00e4ufe von Third-Party-Sellern um 52 %, w\u00e4hrend die Verk\u00e4ufe von First-Party-Sellern um 25 % zunahmen. Ein entscheidender Umsatzfaktor ist dabei die Buy Box, denn mehr als 80 % der Verk\u00e4ufe auf dem Amazon Marktplatz<\/a> werden \u00fcber die Buy Box get\u00e4tigt. Bei Verk\u00e4ufen \u00fcber mobile Ger\u00e4te, insbesondere Smartphones, ist diese Zahl noch einmal h\u00f6her.<\/p>\n\n\n\n

F\u00fcr Verk\u00e4ufer:innen ist es daher wichtig zu verstehen, wie Amazon bestimmt, wer die gew\u00fcnschte Position in der Buy Box erh\u00e4lt, da dies \u00fcber Erfolg oder Misserfolg eines Online-Gesch\u00e4fts entscheiden kann.<\/p>\n\n\n\n

Ein Produkt in der Buy Box wird viermal h\u00e4ufiger verkauft als das gleiche Produkt ohne Buy Box.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

So funktioniert die Amazon Buy Box<\/h2>\n\n\n\n

Als kund:innenorientiertes Unternehmen ist es das Ziel von Amazon, den Kund:innen das bestm\u00f6gliche Einkaufserlebnis zu bieten. Die Buy Box bzw. Featured Offer wurde entwickelt, um mehrere Angebote desselben Produkts auf einen Blick vergleichen zu k\u00f6nnen und das Angebot mit der h\u00f6chsten Kund:innenzufriedenheit zu ermitteln. Denn zufriedene Kund:innen, die das bestm\u00f6gliche Angebot zum bestm\u00f6glichen Preis erhalten haben, werden mit hoher Wahrscheinlichkeit wiederkommen und erneut einkaufen.<\/p>\n\n\n\n

Die Amazon Buy Box verwendet einen Algorithmus<\/strong>, der Kund:innen dabei hilft, das beste Preis-Leistungs-Verh\u00e4ltnis zu finden. Der Algorithmus ermittelt, welches Produktangebot die beste Balance zwischen hoher Verk\u00e4ufer:innenleistung und wettbewerbsf\u00e4higen Preisen bietet \u2013 zwei entscheidende Variablen f\u00fcr ein reibungsloses Kund:innenerlebnis.<\/p>\n\n\n\n

Um zu entscheiden, welches Produktangebot in die Buy Box kommt, ermittelt der Algorithmus zun\u00e4chst, welches der konkurrierenden Angebote alle erforderlichen Mindestanforderungen erf\u00fcllt. Dann zerlegt er jedes in Frage kommende Angebot in viele verschiedene Variablen und bewertet jede einzelne im Vergleich zu anderen Anbieter:innen, die das gleiche Produkt ver\u00e4u\u00dfern.<\/p>\n\n\n\n

Die Buy Box bietet den Verbraucher:innen also das beste Gleichgewicht zwischen hoher Verk\u00e4ufer:innenleistung und niedrigem Preis<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Amazon Buy Box-Rotationen<\/h2>\n\n\n\n

Die Buy Box wird in der Regel unter mehreren Verk\u00e4ufer:innen aufgeteilt, wobei verschiedene Faktoren<\/a> dar\u00fcber bestimmen, welcher Seller die Buy Box gewinnt bzw. wie hoch sein oder ihr Anteil an der Buy Box-Winrate ist.<\/p>\n\n\n\n

Wenn beispielsweise zehn v\u00f6llig gleichwertige Verk\u00e4ufer:innen um die Buy Box f\u00fcr dasselbe Produkt konkurrieren, k\u00f6nnte jeder einen Anteil von 10 % erhalten. Das bedeutet, dass das Angebot aller Verk\u00e4ufer:innen 10 % eines jeden Tages in der Buy Box angezeigt wird. Alternativ k\u00f6nnte ein:e relativ erfolgreiche:r Verk\u00e4ufer:in 70 % der Buy Box erhalten, ein:e durchschnittliche:r Verk\u00e4ufer:in 25 % und ein:e weniger erfolgreiche:r Verk\u00e4ufer:in 5 %. Anstatt also zu sagen, dass ein:e Verk\u00e4ufer:in die Buy Box gewinnt oder verliert, m\u00fcsste man eher davon sprechen, dass ein:e bestimmte:r Verk\u00e4ufer:in einen kleineren oder gr\u00f6\u00dferen Anteil an der Buy Box hat.<\/p>\n\n\n\n

Es ist wichtig zu wissen, dass Buy Box-Rotationen<\/strong> nicht immer auftreten, sondern oft vom Produkt, der Konkurrenzsituation und der Tageszeit abh\u00e4ngen. Diese Rotationen sind f\u00fcr die Kund:innen nicht sichtbar, da Amazon Cookies verwendet, um sicherzustellen, dass alle Kund:innen nur eine:n Buy Box Gewinner:in pro Stunde sehen.<\/p>\n\n\n\n

\u00c4ndern sich jedoch die Kennzahlen der Buy-Box-Gewinner:innen, wie z. B. der Preis des Produkts oder die Menge des verf\u00fcgbaren Bestands, kann Amazon vor Ablauf der einst\u00fcndigen Frist zu anderen Verk\u00e4ufer:innen wechseln. Diese \u00c4nderungen werden jedoch nicht sofort wirksam, sondern es kann bis zu 15 Minuten dauern, bis sie aktualisiert werden.<\/p>\n\n\n\n

Sich in der Buy Box gegen Amazon behaupten<\/h2>\n\n\n\n

Amazon steht h\u00e4ufig in der Kritik, Platzierungen \u2013 sowohl bei Werbeanzeigen als auch in der Buy Box \u2013 zu seinen Gunsten zu beeinflussen. Der Algorithmus selbst betrachtet Amazon als eine:n Verk\u00e4ufer:in mit einer fast perfekten Kund:innenerfahrung. Wenn also ein Seller<\/a> eine sehr gute Performance und dazu einen konkurrenzf\u00e4higen Verkaufspreis bieten kann, wird sich diese:r Verk\u00e4ufer:in die Buy Box h\u00e4ufig mit Amazon teilen<\/strong> oder sogar gegen Amazon behaupten, wenn der Preis niedrig genug ist.<\/p>\n\n\n\n

Wenn sich kein:e Amazon Verk\u00e4ufer:in f\u00fcr die Buy Box qualifiziert<\/h3>\n\n\n\n

Es gibt zwei F\u00e4lle, in denen kein:e H\u00e4ndler:in die Buy Box gewinnen kann. In diesen F\u00e4llen wird in der Buy Box die Schaltfl\u00e4che \u201eAlle Kaufoptionen anzeigen\u201c angezeigt, und der:die K\u00e4ufer:in wird auf die Seite \u201eAngebotsliste\u201c (auch als Seite \u201eWeitere Kaufoptionen\u201c bekannt) weitergeleitet.<\/p>\n\n\n\n

Dieser Fall tritt ein, wenn:<\/p>\n\n\n\n