{"id":3383,"date":"2023-07-04T14:17:00","date_gmt":"2023-07-04T12:17:00","guid":{"rendered":"https:\/\/ameo-agentur.de\/?p=3383"},"modified":"2025-05-14T14:23:39","modified_gmt":"2025-05-14T12:23:39","slug":"amazon-ranking","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ameo-agentur.de\/de\/wissen\/amazon-ranking\/","title":{"rendered":"Was versteht man unter Amazon Ranking?"},"content":{"rendered":"\n

Das Amazon<\/a> Ranking bezieht sich auf die Position eines Produkts in den Suchergebnissen auf Amazon. Der Marktplatz w\u00e4chst t\u00e4glich um viele H\u00e4ndler:innen, die mit ihren Produkten ganz oben auf der Suchergebnisseite stehen wollen. Denn in der Regel kaufen die meisten Nutzer:innen genau die Produkte, die auf den ersten beiden Seiten der Suchergebnisse (SERP) pr\u00e4sentiert werden. Alle anderen Artikel, die sich auf den Folgeseiten befinden, werden f\u00fcr potenzielle Amazon-Konsument:innen immer uninteressanter und erzielen oft eine deutlich geringere Conversion. Hier gilt das Motto: \u201eWer nicht gefunden wird, kann nicht verkaufen.\u201c Die wenigsten Nutzer:innen auf Amazon klicken sich \u00fcber die ersten beiden Suchergebnisseiten hinaus. Das liegt zum einen daran, dass Amazon als Unternehmen ein hohes Vertrauen bei den Nutzer:innen genie\u00dft. Wenn Amazon ein Produkt auf den ersten Pl\u00e4tzen pr\u00e4sentiert, gehen viele Nutzer:innen davon aus, dass es sich um ein kaufenswertes Produkt handelt. Zum anderen wollen Amazon-Nutzer:innen den Kauf schnell abschlie\u00dfen. Besonders bei preiswerten, h\u00e4ufig nachbestellten oder selbsterkl\u00e4renden Produkten sollte der Kaufprozess z\u00fcgig und unkompliziert ablaufen \u2013 eine langwierige Suche ist unerw\u00fcnscht.<\/p>\n\n\n\n



Aus diesem Grund sollten Amazon-H\u00e4ndler:innen bestimmte Aspekte ber\u00fccksichtigen, denn der Erfolg oder Misserfolg h\u00e4ngt ma\u00dfgeblich vom Amazon-eigenen A9-Algorithmus ab. T\u00e4glich mit Millionen von Suchanfragen der Nutzer:innen gef\u00fcttert und das daraus resultierende Klick- und Kaufverhalten analysierend, ist es das Ziel des Algorithmus, den Nutzer:innen stets ein positives Nutzer:innenerlebnis zu bieten. Ziel der Amazon-H\u00e4ndler:innen ist es, ein m\u00f6glichst gutes Amazon Ranking zu erreichen. Je weiter oben das eigene Produkt auf der Suchergebnisseite erscheint, desto h\u00f6her ist auch die Wahrscheinlichkeit, dass das Produkt gekauft wird.<\/p>\n\n\n\n

Dabei ist zu beachten, dass die ersten Produkte auf der Suchergebnisseite in der Regel bezahlte Anzeigen (Paid Search<\/a>) sind. Danach folgen die organischen Suchergebnisse, die durch den Amazon-Algorithmus A9<\/a> bestimmt werden. Damit H\u00e4ndler:innen die Suchanfragen potenzieller K\u00e4ufer:innen bedienen k\u00f6nnen, sollten einige Faktoren ber\u00fccksichtigt werden, die den Algorithmus A9 beeinflussen. Dabei wird zwischen Relevanz- und Performance-Faktoren unterschieden. Durch eine Amazon-Suchmaschinenoptimierung (Amazon SEO) kann das Amazon Ranking verbessert und somit die Performance und Relevanz eines Produkts gesteigert werden.<\/p>\n\n\n\n

Die Amazon Ranking Faktoren<\/h2>\n\n\n\n

Wie bereits erw\u00e4hnt, wird zwischen Relevanz- und Performance-Faktoren unterschieden. Zum einen ist es wichtig, dass die von den Sellern bzw. Vendoren hinterlegten Keywords mit den Suchanfragen der Amazon-Nutzer:innen \u00fcbereinstimmen. Zum anderen beeinflussen aber auch Faktoren wie Preis, Versandart, Rezensionen etc. das Ranking bei Amazon.<\/p>\n\n\n\n

Amazon Ranking: Relevanz-Faktoren<\/h2>\n\n\n\n

Die wichtigsten Amazon Relevanz-Faktoren, die f\u00fcr potenzielle K\u00e4ufer:innen sichtbar sind, werden in den folgenden drei Punkten dargestellt:<\/p>\n\n\n\n

Produkttitel<\/strong>: Der Titel eines Produkts sollte kurz, pr\u00e4gnant und vor allem verkaufsf\u00f6rdernd sein. Au\u00dferdem ist es wesentlich, hier die wichtigsten Amazon-Keywords zu integrieren. Bei der Erstellung des Titels sowie bei allen folgenden Punkten ist es ratsam, dass sich Seller<\/a> bzw. Vendoren an die Amazon Styleguide-Vorgaben halten. Je nach Produktkategorie kann sich der Aufbau der Amazon-Produktoptimierung von Kategorie zu Kategorie deutlich unterscheiden.
Tipp: Bei der Erstellung des Amazon-Titels empfehlen wir H\u00e4ndler:innen, die wichtigsten Argumente in den ersten 80 Bytes zu integrieren. Der Grund daf\u00fcr ist, dass auf mobilen Endger\u00e4ten (z. B. Smartphones) in der Regel nur diese den Amazon-Nutzer:innen angezeigt werden. Daher solltest du dir im Vorfeld \u00fcberlegen, welche Argumente f\u00fcr potenzielle K\u00e4ufer:innen kaufentscheidend sind.<\/p>\n\n\n\n

Bullet Points<\/strong>: An dieser Stelle haben Seller und Vendoren die M\u00f6glichkeit, ihr Produkt etwas ausf\u00fchrlicher darzustellen. In der Regel k\u00f6nnen f\u00fcnf Bullet Points\/Listenpunkte mit jeweils ca. 200 Bytes (insgesamt max. 1.000 Bytes) angelegt werden. Aber auch hier ist es wichtig, sich im Vorfeld \u00fcber die Amazon-Richtlinien der einzelnen Kategorien zu informieren.
Bei der Erstellung der Bullet Points solltest du darauf achten, dass in den ersten drei Punkten die wichtigsten Informationen dargestellt werden. Denn auch hier gibt es Unterschiede zwischen der Desktop- und der mobilen Ansicht. Auf dem Smartphone werden oft nur die ersten drei Bullet Points (oder noch weniger) angezeigt. Um weitere Informationen zu erhalten, muss der interessierte Nutzer:innen auf \u201eMehr Produktdetails anzeigen\u201c klicken.<\/p>\n\n\n\n

Produktbeschreibung<\/strong>: Die Produktbeschreibung bietet den Amazon-H\u00e4ndler:innen die M\u00f6glichkeit, ihre Artikel noch detaillierter zu beschreiben. Vor allem aber k\u00f6nnen hier weitere Keywords platziert werden, die nicht im Titel oder in den Bullet Points untergebracht werden konnten. Hierf\u00fcr stehen den Verk\u00e4ufer:innen weitere 2.000 Bytes zur Verf\u00fcgung. Sobald H\u00e4ndler:innen jedoch Amazon A+ Content<\/a> oder Amazon A+ Premium Content erstellen, wird die Produktbeschreibung in vielen Kategorien nicht mehr angezeigt. Da die in der Produktbeschreibung hinterlegten Keywords aber weiterhin von Amazon indexiert werden, sollte dieser Teil ein wichtiger Bestandteil eines gut gepflegten Produktlistings sein. <\/p>\n\n\n\n

Die folgenden beiden Punkte zeigen wichtige Amazon-Ranking-Faktoren, die f\u00fcr Amazon-Nutzer:innen nicht sichtbar sind, aber dennoch eine wichtige Grundlage darstellen:<\/p>\n\n\n\n

Die richtige Kategorisierung<\/strong>: Die Grundlage f\u00fcr ein optimales Ranking bei Amazon ist der Produktkatalog. Der Amazon-Katalog besteht aus \u00fcber 30.000 verschiedenen Kategorien, aus denen die richtige ausgew\u00e4hlt werden muss. Dabei wird zwischen Hauptkategorien und den dazugeh\u00f6rigen Unterkategorien unterschieden, denen das Produkt zus\u00e4tzlich zugeordnet werden kann. Produkte k\u00f6nnen also mehrere Positionen haben. Unter \u201eProduktinformationen\u201c auf der Produktdetailseite ist sowohl f\u00fcr H\u00e4ndler:innen als auch f\u00fcr Amazon-Nutzer:innen ersichtlich, welchen Amazon-Bestseller-Rang ein Produkt hat.<\/p>\n\n\n\n

Backend-Keywords<\/strong>: Dieser Bereich ist f\u00fcr Amazon-Nutzer:innen nicht sichtbar, aber f\u00fcr die Platzierung weiterer Keywords absolut wichtig. Hier k\u00f6nnen H\u00e4ndler:innen 249 Bytes unterbringen, die im Frontend (Titel, Bullet Points, Produktbeschreibung) keinen Platz gefunden haben. Keywords, Synonyme, englische Schreibweisen etc. k\u00f6nnen hier hervorragend untergebracht werden. Auch hier gilt: Die Nennung fremder Marken oder eingetragener Markenbegriffe von Mitbewerber:innen ist streng verboten und darf auf keinen Fall genannt werden.<\/p>\n\n\n\n

Auch die Produktmerkmale<\/strong> sollten von Sellern und Vendoren bestm\u00f6glich gepflegt und hinterlegt werden. Insbesondere Suchanfragen wie Farbe, Gr\u00f6\u00dfe und Inhalt k\u00f6nnen mit Hilfe von Produktmerkmalen abgedeckt werden.<\/p>\n\n\n\n

Amazon Ranking: Performance-Faktoren<\/h2>\n\n\n\n

Die folgenden Punkte zeigen Performance-Faktoren auf, die ebenfalls f\u00fcr das Amazon Ranking entscheidend sind:<\/p>\n\n\n\n

Conversion Rate<\/a><\/strong>: Die Conversion Rate (CVR<\/a>) gibt an, wie viele Amazon-Nutzer:innen ein Produkt aufrufen und anschlie\u00dfend auch kaufen. Ma\u00dfgeblich entscheidend f\u00fcr die Conversion sind dabei folgende drei Punkte:
a) Verkaufspreis<\/strong>: Der Verkaufspreis sollte immer den Erwartungen der potenziellen K\u00e4ufer:innen entsprechen. Dabei ist zu beachten, dass sowohl ein zu niedriger als auch ein zu hoher Preis verkaufshemmend wirken kann.
b) Rezensionen<\/strong>: Besonderes Augenmerk legt Amazon auch auf die Produktbewertungen. Je mehr positive Bewertungen<\/a> Produkte haben, desto besser. In der Regel verkaufen sich Produkte mit 4 bis 5 Sternen besser. Aber auch f\u00fcr potenzielle K\u00e4ufer:innen k\u00f6nnen gute Rezensionen ein \u00fcberzeugendes Kaufargument sein.
c) Bilder<\/strong>: Ebenso wichtig ist das \u00e4u\u00dfere Erscheinungsbild des Produkts (wie gut die Produktbilder ausgew\u00e4hlt sind). Gute Produktbilder k\u00f6nnen ein ebenso starkes Kaufargument sein wie Produktbewertungen.<\/p>\n\n\n\n

Click Through Rate<\/strong>: Auch die Click Through Rate (CTR<\/a>) bzw. Klickrate ist f\u00fcr das Amazon Ranking entscheidend. Die CTR ist eine Kennzahl zur Messung der Performance. Diese bemisst das Verh\u00e4ltnis von Impressionen zu Klicks und wird wie folgt berechnet: Klicks \/ Impressionen = Click Through Rate.<\/p>\n\n\n\n

Retouren<\/strong>: Auch die Retourenquote ist ma\u00dfgeblich f\u00fcr das Ranking eines Produkts entscheidend. Hier sollten Seller oder Vendoren genau pr\u00fcfen, woran es liegt, dass ein Produkt zur\u00fcckgesendet wird. Stimmt etwas mit der Qualit\u00e4t des Artikels nicht, oder fehlen den Endkund:innen einfach wichtige Informationen? Solche Informationen k\u00f6nnen im besten Fall \u00fcber Produkttitel, Bullet Points, Produktbeschreibung und\/oder Amazon A+ Content kommuniziert werden.<\/p>\n\n\n\n

Lieferzeiten und Versandkosten<\/strong>: Ein weiterer wichtiger Punkt f\u00fcr Amazon-Nutzer:innen ist die Lieferzeit. Insbesondere Prime-Nutzer:innen erwarten eine schnelle Lieferung der bestellten Ware. Nutzer:innen haben sogar die M\u00f6glichkeit, nach Prime-Produkten zu filtern und tun dies auch h\u00e4ufig. Lange Lieferzeiten oder auch Versandkosten schrecken Nutzer:innen h\u00e4ufig ab und f\u00fchren zum Kaufabbruch.<\/p>\n\n\n\n

Verkaufshistorie<\/strong>: Ob organisch<\/a> oder durch Amazon-Advertising: Je h\u00e4ufiger ein Produkt gekauft wird, desto besser kann sich das auch auf das Amazon Ranking auswirken. Eine lange Verkaufshistorie kann dabei entscheidend sein, wenn sich das Produkt nat\u00fcrlich auch mit guten Absatzzahlen und soliden Relevanz- und Performance-Faktoren bew\u00e4hrt hat.<\/p>\n\n\n\n

Kontaktreaktionszeit<\/strong>: Auch eine zu lange Antwortzeit oder das Nichtbeantworten von Kunden:innenanfragen durch Seller oder Vendoren kann das Amazon Ranking beeinflussen. Gerade dieser Punkt wird von H\u00e4ndler:innen oft vernachl\u00e4ssigt, sollte aber deutlich mehr Beachtung finden.<\/p>\n\n\n\n

Dieser Auszug an M\u00f6glichkeiten bietet eine gute Grundlage f\u00fcr Seller und Vendoren, den Amazon Rang ihrer Produkte zu verbessern.<\/p>\n\n\n\n

Fazit zu Amazon Ranking<\/h2>\n\n\n\n

Um auf Amazon erfolgreich zu sein, sollten sich Amazon-H\u00e4ndler:innen bereits im Vorfeld Gedanken um eine gute Anlage ihrer Produkte machen. Alle genannten Punkte sind grundlegend, um das Amazon Ranking zu verbessern.<\/p>\n\n\n\n

Um deine Produkte gut zu platzieren und langfristig auf Amazon erfolgreich zu sein, sind noch viele weitere Schritte notwendig. Ob beim Setup, der Verwaltung und der Erstellung von Kampagnen, die Expert:innen von ameo stehen dir gerne zur Seite. Mit der richtigen Kombination aus Automatisierung, menschlicher Kontrolle und professionellem Know-how entwickeln wir unsere Strategie<\/a> st\u00e4ndig weiter. Lass uns gemeinsam einen Blick auf deine Ziele auf Amazon werfen.<\/p>\n\n\n\n

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