{"id":3170,"date":"2018-06-23T21:25:00","date_gmt":"2018-06-23T19:25:00","guid":{"rendered":"https:\/\/ameo-agentur.de\/?p=3170"},"modified":"2025-06-18T15:33:58","modified_gmt":"2025-06-18T13:33:58","slug":"adspend","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ameo-agentur.de\/de\/wissen\/adspend\/","title":{"rendered":"Adspend"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Bei jeder Art der Werbung entstehen Kosten, die man auch als \u201e<strong>Adspend<\/strong>\u201c oder \u201e<strong>Ad Spend<\/strong>\u201c bezeichnet. Der Begriff setzt sich zusammen aus dem Englischen Wort \u201eAd\u201c bzw. \u201eAdvertising\u201c (Werbung) und \u201eSpend\u201c (Ausgabe). F\u00e4lschlicherweise wird der Begriff oft mit dem <a href=\"https:\/\/ameo-agentur.de\/de\/wissen\/amazon-dsp-werbebudget\/\">Werbebudget<\/a> gleichgesetzt. Der Unterschied liegt darin, dass das Werbebudget die absolute Menge an Geld ist, die generell f\u00fcr Werbema\u00dfnahmen bereitsteht und Adspend die genaue H\u00f6he der Kosten darstellt, die f\u00fcr eine bestimmte Ma\u00dfnahme ausgegeben wurde.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Adspend Beispiel<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ein:e Onlineh\u00e4ndler:in m\u00f6chte seine:ihre\u00a0<strong>Produkte auf <a href=\"https:\/\/ameo-agentur.de\/de\/wissen\/handler-hinweis-os\/\">Amazon<\/a> bewerben<\/strong>\u00a0und hat daf\u00fcr ein Werbebudget in H\u00f6he von 10.000,00 EUR pro Monat zur Verf\u00fcgung. Die Werbekampagnen (z. B. \u00fcber AMS oder\u00a0<a href=\"https:\/\/ameo-agentur.de\/de\/wissen\/amazon-flywheel\/\">AAP<\/a>) laufen aber nur m\u00e4\u00dfig gut und verursachen Kosten in H\u00f6he von 6.000,00 EUR. \u00dcber die\u00a0<a href=\"https:\/\/ameo-agentur.de\/de\/wissen\/10-tipps-fur-ein-besseres-verstandnis-bei-ppc-kampagnen\/\">Amazon Advertising<\/a> Platform\u00a0ehem. Amazon Marketing Services (AMS) werden pro Monat 3.500,00 EUR und \u00fcber die\u00a0Amazon <a href=\"https:\/\/ameo-agentur.de\/de\/wissen\/amazon-autosuggest\/\">Advertising<\/a> Platform\u00a0insgesamt 2.500,00 EUR ausgegeben. Der gesamte Adspend liegt also insgesamt bei 6.000,00 EUR. Somit verbleiben noch insgesamt 4.000,00 EUR aus dem bereitgestellten Werbebudget.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Adspend mit ACoS und ROAS kalkulieren<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Speziell im Digital-Marketing spielt der Adspend eine entscheidende Rolle, denn in Bezug auf den damit erzielten Umsatz wird bemessen, wie erfolgreich eine Kampagne gelaufen ist. Um z. B. im\u00a0<strong>Performance Marketing\u00a0zu berechnen<\/strong>, ob die Werbung profitabel ist, kann man zwei unterschiedliche Methoden anwenden: Die Berechnung nach\u00a0ROAS\u00a0(Return of Advertising Spend) und nach\u00a0<a href=\"https:\/\/ameo-agentur.de\/de\/wissen\/amazon-ads-vs-google-ads\/\">ACoS<\/a>\u00a0(Average Cost of Sale). Im Wesentlichen sagen beide Werte das Gleiche aus, berechnen sich nur unterschiedlich. Ein Beispiel:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Erzielt man beispielsweise mit einem Adspend von 2.000,00 EUR einen Umsatz von 10.000,00 EUR, ist der ROAS 5,00 EUR (oder 5:1), d. h. man erzielt mit Werbeausgaben von 1,00 EUR einen Umsatz von 5,00 EUR. Der ACoS betr\u00e4gt in diesem Fall 20 %, sprich um 10.000,00 EUR Umsatz zu erzielen, muss man 20 % davon f\u00fcr Werbema\u00dfnahmen ausgeben.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Wie hoch darf Adspend sein?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Es gibt hierf\u00fcr keine pauschale Antwort. Entscheidend f\u00fcr die&nbsp;<strong>Kalkulation von Werbekampagnen<\/strong>&nbsp;ist immer die Zielsetzung. Folgende Fragen sollte man sich daf\u00fcr vor dem Start von Marketing-Ma\u00dfnahmen stellen:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Wie hoch ist die Marge auf meinen Produkten?<\/li>\n\n\n\n<li>Wie viel Werbebudget habe ich \u00fcber das gesamte Jahr gesehen zur Verf\u00fcgung?<\/li>\n\n\n\n<li>Muss die Werbung schnell profitabel sein?<\/li>\n\n\n\n<li>Will ich mit dem Marketing Mitbewerber verdr\u00e4ngen oder Marktanteile erh\u00f6hen?<\/li>\n\n\n\n<li>Welche Personal- und\/oder Agentur-Kosten fallen zus\u00e4tzlich an?<\/li>\n\n\n\n<li>Ist eine schnelle oder langfristige Umsatzsteigerung wichtig?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nicht jede Werbema\u00dfnahme muss sofort profitabel sein. Speziell im klickbasierten Performance Marketing (z. B. AAP,\u00a0Facebook Ads, Google Adwords, Bing Ads) dauert es einige Wochen und manchmal Monate, bis eine Kampagne gut l\u00e4uft und einen \u201egesunden\u201c\u00a0<strong>ROAS oder ACoS<\/strong>\u00a0erzielt. Soll sich der Adspend in Relation zum Umsatz profitabel verhalten, muss daf\u00fcr grundlegend die Marge bekannt sein.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Adspend und Deckungsbeitrag<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ein:e H\u00e4ndler:in m\u00f6chte eine\u00a0Taucheruhr\u00a0f\u00fcr 300,00 EUR bei Amazon verkaufen und nutzt daf\u00fcr das\u00a0<a href=\"https:\/\/ameo-agentur.de\/de\/wissen\/25-amazon-tools\/\">FBA<\/a>\u00a0Programm, sprich die Waren lagern im\u00a0Amazon Logistikzentrum. Folgende Kosten fallen daf\u00fcr an:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>120,00 EUR Einkaufskosten<\/li>\n\n\n\n<li>45,00 EUR Verkaufsgeb\u00fchren an Amazon<\/li>\n\n\n\n<li>4,00 EUR Geb\u00fchren f\u00fcr Logistik und Versand (FBA-Geb\u00fchren)<\/li>\n\n\n\n<li>10,00 EUR eigene Personalkosten (z. B. Kundensupport, Versandvorbereitung etc.)<\/li>\n\n\n\n<li>57,00 EUR Umsatzsteuer (MwSt. auf Amazon)<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nach Abzug der Kosten in H\u00f6he von 236,00 EUR bleiben dem H\u00e4ndler also noch 64,00 EUR Marge. Genau dieser Betrag w\u00e4re nun der\u00a0Deckungsbeitrag, der z. B. f\u00fcr Werbekampagnen ausgegeben werden kann. Nimmt man nun einen durchschnittlichen ACoS von 20 % an, so w\u00fcrde der Adspend bei einem Verkaufspreis von 300,00 EUR pro Produkt bei 60,00 EUR liegen. Abz\u00fcglich der Marge blieben also noch 4,00 EUR, von denen nun noch die fixen Kosten abgehen. In diesem Fall w\u00e4re der\u00a0<strong>Adspend nicht profitabel<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Adspend Strategie \u2013 Unterschiede Amazon und Google<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Auch wenn der Deckungsbeitrag zu hoch und damit der Adspend nicht profitabel ist, kann es sich strategisch dennoch lohnen. Wenn bspw. Ladenh\u00fcter wertvollen Lagerplatz in Beschlag nehmen, kann eine kurzfristige Anhebung der Werbeausgaben daf\u00fcr sorgen, dass das Lager wieder \u201eger\u00e4umt\u201c wird. Auch dann, wenn z. B. der Markt sehr kompetitiv ist, muss Profitabilit\u00e4t nicht das vorderste Ziel sein. Selbst wenn die Werbekampagnen defizit\u00e4r laufen, also z. B. mehr Kosten als Umsatz erzielen, kann dies zu einer Verdr\u00e4ngung der Mitbewerber:innen und damit langfristig zum Erfolg f\u00fchren.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Anders als Google Adwords Kampagnen hat der\u00a0<strong>Adspend bei Amazon<\/strong>\u00a0noch einen weiteren, positiven Effekt. Jeder einzelne Verkauf f\u00fchrt zu einem besseren\u00a0Verkaufsrang auf Amazon\u00a0und das wiederum steigert die Relevanz f\u00fcr den\u00a0<a href=\"https:\/\/ameo-agentur.de\/de\/wissen\/a10-amazon-algorithmus\/\">A9<\/a> Algorithmus. Eine steigende Relevanz f\u00fchrt wiederum zu besseren organischen\u00a0Amazon Rankings\u00a0der Keywords bei jeder einzelnen <a href=\"https:\/\/ameo-agentur.de\/de\/wissen\/aap-amazon\/\">ASIN<\/a> (jeder Produktvariante) und das bewirkt eine bessere Sichtbarkeit und mehr Verk\u00e4ufe.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">W\u00e4hrend Google Adwords oder Google Shopping den Erfolg einer Kampagne nicht am damit erzielten Umsatz bewertet, sollte hier ein Adspend entsprechend anders bewertet werden \u2013 Profitabilit\u00e4t spielt hier also eine wichtigere Rolle. Bei den Amazon Marketing Services aber auch bei der\u00a0Amazon Advertising\u00a0Platform steigern jeder Klick und jeder Sale die Relevanz eines Produktes. Somit ist der Adspend hier eher als eine Art Investition zu betrachten.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Bei jeder Art der Werbung entstehen Kosten, die man auch als \u201eAdspend\u201c oder \u201eAd Spend\u201c bezeichnet. 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