{"id":3037,"date":"2023-07-04T14:05:00","date_gmt":"2023-07-04T12:05:00","guid":{"rendered":"https:\/\/ameo-agentur.de\/?p=3037"},"modified":"2025-03-11T14:05:29","modified_gmt":"2025-03-11T13:05:29","slug":"acos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ameo-agentur.de\/de\/wissen\/acos\/","title":{"rendered":"Was ist der ACoS und wie kann ich ihn steuern?"},"content":{"rendered":"\n

Die Abk\u00fcrzung\u00a0ACoS<\/strong>\u00a0steht f\u00fcr \u201eAdvertising<\/a> Cost of Sale<\/strong>\u201c und ist eine wichtige Kennzahl zur Steuerung von Amazon<\/a>\u00a0Pay-per-Click<\/strong>\u00a0Anzeigen (PPC<\/a>). Sie misst die Performance einer PPC-Kampagne auf Basis der Umsatzkosten. Genauer gesagt vergleicht diese Kennzahl die Ausgaben f\u00fcr PPC-Anzeigen mit dem damit erzielten Umsatz. Damit ist der ACoS ein wichtiger\u00a0KPI\u00a0(Key Performance Indicator) in der Amazon Ads<\/a> Console und sollte (neben den anderen in den folgenden Abschnitten genannten Kennzahlen) bei der Bewertung von Kampagnen ber\u00fccksichtigt werden.<\/p>\n\n\n\n

Berechnet wird der ACoS in Prozent. Die Formel daf\u00fcr lautet:<\/p>\n\n\n\n

ACoS = (Werbekosten\/Umsatz) * 100<\/p>\n\n\n\n

Dazu ein Rechenbeispiel: Amazon-H\u00e4ndler:innen schalten f\u00fcr ihre Artikel\u00a0Sponsored Products. Die PPC-Kosten betragen 1.000 Euro bei einem erzielten Umsatz von 10.000 Euro. Der ACoS betr\u00e4gt in diesem Fall 10 %.<\/p>\n\n\n\n

Profitabilit\u00e4t durch Steuerung des ACoS<\/h2>\n\n\n\n

Betrachtet man das obige Beispiel, so kann man davon ausgehen, dass ein m\u00f6glichst geringer ACoS w\u00fcnschenswert ist. Allerdings muss man an dieser Stelle auch ber\u00fccksichtigen, welche Ziele man mit den geschalteten Kampagnen erreichen m\u00f6chte. Je nachdem, ob man den Umsatz maximieren, die Impressions steigern oder den Gewinn erh\u00f6hen m\u00f6chte, muss der ACoS-Wert differenziert betrachtet werden. Das langfristige Ziel sollte jedoch immer sein, dass die Werbekosten den Gewinn nicht \u00fcbersteigen, da man sonst in die Verlustzone ger\u00e4t.<\/p>\n\n\n\n

Doch wie kann dies verhindert werden und wie hoch sollte der ACoS-Wert maximal sein, um in der Gewinnzone zu bleiben bzw. in diese zu gelangen? Dazu ist es sinnvoll, sich den Break Even ACoS anzuschauen. Dieser Wert beschreibt den maximalen Prozentsatz, den der ACoS einnehmen darf. Um den Break Even ACoS zu berechnen, sollte man sich zun\u00e4chst den Gewinn anschauen, der Amazon-H\u00e4ndler:innen nach Abzug aller Kosten bleibt.<\/p>\n\n\n\n

Dazu ein Beispiel: Ein:e Verk\u00e4ufer:in bietet ein Produkt auf Amazon zu einem Preis von 100 Euro an. Um den Break Even ACoS berechnen zu k\u00f6nnen, muss zun\u00e4chst der Gewinn berechnet werden, der erzielt wird, wenn alle vom Umsatz anfallenden Kosten wie z. B. Herstellungskosten, Steuern, Transportkosten, Gemeinkosten abgezogen werden.<\/p>\n\n\n\n

Kostenstruktur<\/td>Absolut<\/td>Relativ<\/td><\/tr>
Verkaufspreis
Umsatzsteuer
Herstellungskosten
Transportkosten
Gemeinkosten<\/td>		100 Euro
19,00 Euro
42,00 Euro
8,00 Euro
11,00 Euro<\/td>		100,0 %
-19 %
-42 %
-8 %
-11 %<\/td><\/tr>
Gewinn<\/strong><\/td>20,00 Euro<\/strong><\/td>20 % = Break Even ACoS<\/strong><\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

Hat man mit Hilfe der Kostenstruktur den Gewinn (vor Werbekosten) ermittelt, kann man daraus den Break Even f\u00fcr den ACoS ableiten. In diesem Beispiel liegt die Gewinnschwelle bei einem maximalen ACoS von 20 %. Dieser Wert ist also ein kostendeckender ACoS. Sobald der Wert \u00fcber 20 % liegt, ist die Kampagne defizit\u00e4r.<\/p>\n\n\n\n

Welchen Einfluss hat der Klickpreis auf den ACoS?<\/h2>\n\n\n\n

Wie bereits im ersten Abschnitt erw\u00e4hnt, ist der ACoS ein Wert, der zur Messung von Amazon PPC (Pay per Click) Werbekampagnen verwendet wird. Pay per Click bedeutet, dass H\u00e4ndler:innen f\u00fcr ihre Werbung bezahlen, sobald diese auf der Suchergebnisseite geschaltet und von Amazon-Nutzer:innen auch angeklickt wird. Dabei ist es unerheblich, ob die Kund:innen das Produkt letztendlich kaufen. Die Kosten entstehen bereits durch das Anklicken der jeweiligen Anzeige.<\/p>\n\n\n\n

Aus diesem Grund sollte auch das maximale Gebot pro Klick festgelegt werden. Doch wie hoch darf das Gebot pro Klick sein? Nat\u00fcrlich m\u00f6chte man m\u00f6glichst viele Klicks generieren. Dies ist jedoch h\u00e4ufig (vor allem bei stark umk\u00e4mpften Kategorien) mit relativ hohen Klickpreisen verbunden, was wiederum den ACoS in die H\u00f6he treibt. Die folgende Berechnung hat sich in vielen F\u00e4llen als besonders praktikabel erwiesen:<\/p>\n\n\n\n

Maximales Gebot pro Klick = Conversionrate x Verkaufspreis x ACoS Ziel<\/p>\n\n\n\n

F\u00fcr unser oben genanntes Beispiel gehen wir von einer fiktiven Conversionrate<\/strong> von 15 % aus:<\/p>\n\n\n\n

15 % x 100 Euro x 20 % = 3,00 Euro<\/p>\n\n\n\n

In diesem Fall l\u00e4ge das H\u00f6chstgebot bei 3,00 Euro. Theoretisch w\u00fcrden in diesem Fall durchschnittlich 20 Euro Werbekosten pro Verkauf anfallen und der ACoS w\u00e4re genau auf Break-Even-Niveau.<\/p>\n\n\n\n

Besonderheit beim ACoS f\u00fcr Vendoren<\/h2>\n\n\n\n

Die Vendoren m\u00fcssen bei der Verwaltung ihres ACoS besondere Vorsicht walten lassen. Die folgenden zwei Punkte zeigen die Besonderheiten auf, die Vendoren beachten m\u00fcssen:<\/p>\n\n\n\n

    \n
  1. Schaltung von\u00a0Sponsored Brands<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

    Bei Sponsored Brands z\u00e4hlt der ACoS nicht nur die Verk\u00e4ufe des Vendors \u00fcber Amazon als Umsatz, sondern den Kauf jedes Artikels der gleichen Marke \u2013 unabh\u00e4ngig von den Verk\u00e4ufer:innen. Es kann also sein, dass die Sponsored Brand Anzeige nach ACoS scheinbar gut performt, der Umsatz aber nicht durch den\u00a0Vendor<\/a>\u00a0(Verkauf und Versand durch Amazon), sondern durch einen anderen\u00a0Seller<\/a>\u00a0generiert wird, der das beworbene Produkt ebenfalls verkauft.<\/p>\n\n\n\n

      \n
    1. Andere Zusammensetzung der Geb\u00fchren<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

      Gewinn und Umsatz von Vendoren basieren auf einer anderen Grundlage als in der oben dargestellten ACoS-Berechnung. Da Vendoren die Ware nicht selbst an die Endkund:innen versenden, sondern an Amazon, wird der Gewinn nicht nach dem obigen Schema berechnet. Stattdessen ist in diesem Fall die Marge beim Verkauf der Ware an Amazon relevant. Dar\u00fcber hinaus ist zu beachten, dass der ACoS auf dem Umsatz mit den Endverbraucher:innen basiert und nicht auf dem Umsatz, den der Vendor mit dem Verkauf der Ware an Amazon erzielt.<\/p>\n\n\n\n

      Unterschied ACoS und ROAS<\/h2>\n\n\n\n

      Um einen guten \u00dcberblick \u00fcber die geschalteten Werbekampagnen zu erhalten, sollten Amazon-H\u00e4ndler:innen neben dem ACoS auch den\u00a0ROAS\u00a0betrachten. Der\u00a0ROAS (Return of Ad Spend<\/strong>) beschreibt die Rentabilit\u00e4t der Werbekosten. Beide Werte geben im Wesentlichen an, wie rentabel (bzw. teuer) die geschalteten Werbekampagnen sind.<\/p>\n\n\n\n

      W\u00e4hrend der ACoS die Werbekosten im Verh\u00e4ltnis zum Umsatz misst, berechnet der ROAS das Verh\u00e4ltnis von Umsatz zu Werbekosten. Der ROAS wird wie folgt berechnet:<\/p>\n\n\n\n

      ROAS = Umsatz\/Werbekosten<\/p>\n\n\n\n

      Die Angabe des ROAS in Prozent ist zwar grunds\u00e4tzlich nicht falsch, aber im Online-Marketing und E-Commerce eher un\u00fcblich. Daher wird der ROAS in der Regel als absoluter Wert berechnet. Mit den Werten aus der oben genannten ACoS-Berechnung erg\u00e4be sich folgender ROAS:<\/p>\n\n\n\n

      10.000 \/ 1.000 = 10<\/p>\n\n\n\n

      Was ist ein guter ACoS?<\/h2>\n\n\n\n

      Egal ob Seller oder Vendor, in der Praxis schauen viele Amazon-H\u00e4ndler:innen auf den ACoS und stellen sich die Frage: Was ist ein guter ACoS? Leider l\u00e4sst sich diese Frage nicht pauschal beantworten. Ob ein ACoS gut oder schlecht ist, h\u00e4ngt im Wesentlichen von folgenden Faktoren<\/a> bzw. Fragen ab:<\/p>\n\n\n\n