{"id":3007,"date":"2023-07-04T11:25:00","date_gmt":"2023-07-04T09:25:00","guid":{"rendered":"https:\/\/ameo-agentur.de\/?p=3007"},"modified":"2025-05-07T13:01:53","modified_gmt":"2025-05-07T11:01:53","slug":"sponsored-products","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ameo-agentur.de\/de\/wissen\/sponsored-products\/","title":{"rendered":"Was sind Sponsored Products?"},"content":{"rendered":"\n

Sponsored Products (h\u00e4ufig mit \u201eSP<\/strong>\u201c abgek\u00fcrzt) sind Werbeanzeigen<\/strong> auf Amazon<\/a><\/strong>, die immer dann ausgespielt werden, wenn die eingebuchten Keywords oder Produkte mit der Suchanfrage der Kund:innen \u00fcbereinstimmen bzw. eine hohe Relevanz dazu aufweisen. Diese Werbeform steht sowohl Vendoren<\/strong> als auch Sellern<\/strong> (sofern sie ihre Marke im Markenregister eingetragen haben) zur Verf\u00fcgung. Es handelt sich um eine so genannte PPC-<\/strong>Werbung<\/a> (Abk\u00fcrzung f\u00fcr \u201ePay Per Click\u201c). Das bedeutet, dass H\u00e4ndler:innen f\u00fcr ihre Anzeigen bezahlen, sobald diese auf der Suchergebnisseite von Amazon ausgespielt und von potenziellen Kund:innen angeklickt wird. Dabei ist es unerheblich, ob der:die Kunde:in das Produkt letztendlich kauft. Die Kosten entstehen bereits beim Klick auf die jeweilige Anzeige.<\/p>\n\n\n\n

Mit Sponsored Products werden einzelne Produktlistings beworben. Ziel ist es, mehr Traffic auf die jeweilige Produktdetailseite<\/a> zu lenken. Diese Werbeform ist wohl eine der g\u00e4ngigsten bei Amazon Advertising<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

Wo werden Sponsored Products angezeigt?<\/h2>\n\n\n\n

Sponsored Products unterscheiden sich kaum von den organischen Suchergebnissen. Sie sind letztlich nur an dem grau hinterlegten Hinweis \u201eGesponsert\u201c zu erkennen. Die Anzeigen werden an verschiedenen Stellen geschaltet. Auf der Suchergebnisseite finden sich SP-Anzeigen \u00fcber, zwischen und unter den organischen Suchergebnissen.<\/p>\n\n\n\n

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Aber auch auf Produktdetailseiten sind Sponsored Products zu finden, z.B. unter der Buy Box, in einem Karussell unter der Produktbeschreibung und oft noch einmal im Bereich der Kundenrezensionen<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

\"amazon-sponsored-products-ads\"\/<\/figure>\n\n\n\n

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Ein Algorithmus entscheidet, wo und ob eine Sponsored Product Anzeige ausgespielt wird. Letztendlich h\u00e4ngt es aber auch davon ab, wie viel man selbst oder die Konkurrenz f\u00fcr ein Keyword bietet. Ziel ist es nat\u00fcrlich, dass die SP-Anzeige auf einer der ersten Positionen ausgespielt wird. An dieser Position ist die Chance am gr\u00f6\u00dften, dass potenzielle Kund:innen auf das Produkt klicken und im besten Fall auch kaufen.<\/p>\n\n\n\n

Wie PPC-Werbung funktioniert, zeigt ein kleines Beispiel:<\/p>\n\n\n\n

Zwei Seller bieten einen Tischgrill an und wollen den Verkauf mithilfe von Sponsored Products pushen. Seller<\/a> A bietet f\u00fcr die Suchphrase \u201eTischgrill Gas\u201c einen maximalen Betrag von 0,40 Euro. Seller B bietet maximal 0,50 Euro auf die gleiche Suchphrase. Wird dieser Suchbegriff nun von einem:r potenziellen K\u00e4ufer:in in das Suchfeld bei Amazon eingegeben, so konkurrieren beide Gebote miteinander. In der Regel gewinnt der:die H\u00e4ndler:in mit dem h\u00f6heren Gebot. Der Vorteil f\u00fcr Seller B w\u00e4re in diesem Fall, dass er nicht sein angegebenes H\u00f6chstgebot von 0,50 Euro zahlen m\u00fcsste, sondern lediglich 0,41 Euro. Bereits dieser eine Cent gen\u00fcgt, um Seller A zu \u00fcberbieten.<\/p>\n\n\n\n

Wann werden Sponsored Products ausgespielt?<\/h2>\n\n\n\n

Damit eine SP-Anzeige ausgespielt wird, muss der Vendor bzw. Seller nicht nur wie oben beschrieben das h\u00f6chste Gebot f\u00fcr ein Keyword abgegeben haben, sondern auch im Besitz der Buy Box sein. Sobald ein:e H\u00e4ndler:in die Buy Box verliert, wird auch die daf\u00fcr geschaltete Sponsored Product-Anzeige pausiert. F\u00fcr die betroffenen H\u00e4ndler:innen hat dies den Vorteil, dass keine Werbekosten f\u00fcr ein Produkt anfallen, das die Kund:innen aktuell gar nicht kaufen k\u00f6nnen. Dar\u00fcber hinaus hat kein:e Werbetreibende:r auf Amazon Interesse daran, Werbung f\u00fcr die Produkte seiner Mitbewerber:innen zu schalten und deren Conversion Rate<\/a> zu verbessern.<\/p>\n\n\n\n

Generell sollte es das Ziel eines:r jeden H\u00e4ndlers:in sein, die Buy Box f\u00fcr ein Produkt zu besitzen \u2013 und das nicht nur, um Werbung darauf zu schalten. Die Buy Box erh\u00e4lt in der Regel immer der:die H\u00e4ndler:in, der:die aus Sicht von Amazon das beste \u201eGesamtpaket\u201c aus Angebot und Verk\u00e4uferleistung f\u00fcr die Endkund:innen bietet. Tats\u00e4chlich klicken die meisten Kund:innen direkt auf den Button \u201eIn den Warenkorb\u201c oder \u201eJetzt kaufen\u201c. Die wenigsten Kund:innen schauen sich an, welche weiteren Einkaufsm\u00f6glichkeiten es noch gibt, da diese wirklich \u201eaktiv\u201c gesucht werden m\u00fcssen. Zur Liste der alternativen Anbieter:innen gelangt man erst, wenn man auf \u201eNeu & Gebraucht\u201c oder weiter unten auf eine:n der Anbieter:innen unter \u201eAndere Verk\u00e4ufer auf Amazon\u201c klickt \u2013 ein Umweg, den sich die meisten Verbraucher:innen sparen.<\/p>\n\n\n\n

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Welche Formen von Sponsored Products gibt es?<\/h2>\n\n\n\n

Bei Sponsored Products-Anzeigen stehen Werbetreibenden zwei Ausrichtungen zur Verf\u00fcgung. Die Kampagnen k\u00f6nnen entweder manuell oder automatisch erstellt und gesteuert werden. Daher eignen sich SP-Anzeigen auch ideal f\u00fcr Werbetreibende mit wenig Erfahrung im Performance Marketing.<\/p>\n\n\n\n

Da Werbeanzeigen nur dann ausgespielt werden, wenn sie mit der Suchanfrage des:r potenziellen K\u00e4ufers:in \u00fcbereinstimmen, ist es sinnvoll, sich im Vorfeld einen \u00dcberblick \u00fcber die unterschiedlichen Keyword Match Types zu verschaffen. Durch das Hinterlegen der gew\u00fcnschten Keywords in der Sponsored Product Ad kann gesteuert werden, zu welchen Suchanfragen die Anzeige geschaltet wird. Dabei k\u00f6nnen H\u00e4ndler:innen zwischen folgenden \u00dcbereinstimmungstypen (Match Types) unterscheiden:<\/p>\n\n\n\n

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  1. Broad: Das Keyword muss nicht exakt mit der Suchanfrage des:r K\u00e4ufers:in \u00fcbereinstimmen.<\/li>\n\n\n\n
  2. Exact: Das Keyword und die Suchanfrage des:der Kunden:in stimmen exakt \u00fcberein.<\/li>\n\n\n\n
  3. Phrase: Das Keyword ist in der Suchanfrage enthalten.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

    Um zu verhindern, dass Werbeanzeigen bei unpassenden Suchanfragen ausgespielt werden, k\u00f6nnen irrelevante Suchbegriffe durch negative Keywords ausgeschlossen werden. Dadurch k\u00f6nnen auch Streuverluste und damit unn\u00f6tige Kosten reduziert werden. Bei negativen Keywords wird zwischen den \u00dcbereinstimmungstypen Exact und Phrase unterschieden.<\/p>\n\n\n\n

    In der folgenden Tabelle werden die verschiedenen Keyword Match Types anhand des Suchbegriffs \u201eshampoo fettiges haar\u201c erl\u00e4utert:<\/p>\n\n\n\n

    Keyword-Typen<\/td> MATCH-TYPE<\/td>MIT \u00dcBEREINSTIMMUNG<\/td>OHNE \u00dcBEREINSTIMMUNG<\/td><\/tr>
    Positiv<\/td> BROAD<\/td>shampoo fettiges haar damen, trocken shampoo fettiges haar, shampoo f\u00fcr fettiges haar ansatz<\/td>shampoo blonde haare, shampoo und duschgel, shampoo conditioner<\/td><\/tr>
     EXACT<\/td>shampoo fettiges haar<\/td>silver shampoo fettiges haar, shampoo fettiges haar 200 ml<\/td><\/tr>
     PHRASE<\/td>shampoo fettiges haar herren, festes shampoo fettiges haar<\/td>fettiges haar festes shampoo, shampoo fettige haare seifen<\/td><\/tr>
    Negativ<\/td> EXACT<\/td>shampoo blondes haar<\/td> <\/td><\/tr>
     PHRASE<\/td>shampoo fettige haare gegen schuppen<\/td> <\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n

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    Das Targeting, also die Ausrichtung einer Kampagne, entscheidet dar\u00fcber, wann und zu welcher Suchanfrage eine Werbeanzeige geschaltet wird. Mit Hilfe der oben genannten Match Types k\u00f6nnen Seller bzw. Vendoren sicherstellen, dass das passende Produkt bei der entsprechenden Suchanfrage beworben wird. Nun muss man sich entscheiden, ob man seine Sponsored Products-Anzeigen automatisch und\/oder manuell steuern (lassen) m\u00f6chte. Beide Formen unterscheiden sich insbesondere in Aufwand und Genauigkeit.<\/p>\n\n\n\n

    Sponsored Products: automatisches Targeting<\/h3>\n\n\n\n

    Bei automatischen Anzeigen \u00fcbernimmt Amazon das Targeting. Anhand von Listing-Informationen und der jeweiligen Produktkategorie entscheidet Amazon selbstst\u00e4ndig, auf welche Keywords oder Produkte die Kampagnen abzielen. Da die Einrichtung von automatischen Sponsored Products-Anzeigen nur wenig Zeit in Anspruch nimmt, ist diese Art der Kampagnenschaltung vor allem f\u00fcr Amazon Ads-Einsteiger eine gute Option. Au\u00dferdem lassen sich mit automatischen Anzeigen Keywords finden, an die man selbst vielleicht noch gar nicht gedacht hat. Dieser Punkt ist besonders wichtig, wenn man die Ergebnisse der automatischen sp\u00e4ter in eine manuelle Sponsored Products-Kampagne \u00fcberf\u00fchren m\u00f6chte.<\/p>\n\n\n\n

    F\u00fcr automatische Anzeigen gibt es folgende Targeting-Optionen:<\/p>\n\n\n\n